Sales Specialist-Digital

优缺点分析

角色解读

• 在销售专业线深入，从销售专员到大客户经理、区域销售总监，负责更大业务盘子
• 依托ABB和软银的资源，向数字业务解决方案专家或产品市场方向转型
• 积累工业自动化行业资源，未来可跳槽至头部工业软件或机器人公司担任销售管理岗位
• 负责ABB机器人数字软件（RobotStudio仿真软件和OptiFact IoT平台）的销售，达成年度营收目标
• 独立向大客户进行技术方案演示和价值传递，主导商务谈判和项目交付
• 协调内部前端销售团队、产品开发团队和售后团队，整合资源推动项目落地
• 深耕电子、汽车等制造行业，挖掘客户数字化转型需求，拓展渠道伙伴
• 懂技术：能理解机器人离线编程、IoT平台、预测性维护等概念，并转化为客户价值
• 会销售：具备大客户销售、解决方案销售和项目投标能力
• 善协调：跨部门沟通能力强，能推动公司内部资源支持一线销售
• 英语沟通：能进行基本的口头和书面英语交流，适应外企环境

申请策略

• 在简历中量化销售成果，如“年度超额完成150%”更能吸引HR
• 了解ABB Robotics和软银的战略动向，在面试中展现对行业前景的理解
• 突出工业软件、机器人或物联网的销售业绩，如签单金额、客户行业、项目交付案例
• 强调技术型销售能力，包括独立方案演示、技术沟通和复杂项目投标经历
• 展示跨部门协调经验，例如如何调动售前、产品、售后资源完成项目
• 附上与电子/汽车/3C行业相关的客户资源或项目经验
• 学习RobotStudio或类似工业仿真软件的基础操作，补足产品知识
• 了解IoT平台和预测性维护的基本原理，关注机器人+AI的行业趋势

面试指南

• 用STAR法则描述销售案例：情境、任务、行动、结果，突出你的个人贡献和量化成果
• 展示技术型销售思维：从客户痛点出发，说明产品如何降低成本或提升效率，再强调技术优势
• 体现资源整合能力：说明你如何跨部门沟通、争取支持，并确保客户满意
• 请分享一个你主导的工业软件或解决方案销售项目，你是如何赢得合同的？
• 面对一个不熟悉RobotStudio的客户，你会如何介绍它的价值？
• 如何协调内部研发和外部客户需求，确保定制化项目按时交付？
• 你如何看待软银收购ABB Robotics对销售业务的影响？
• 如果今年的销售指标定得很高，你计划如何分解和达成？