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通用电气-布朗-博韦里
ELDS Sales Specialist - EU
立即应聘

ELDS Sales Specialist - EU

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

青岛市
中级经验
全职员工
远程工作
本科
大客户销售
B2B销售
客户关系管理
市场拓展
数字化
电气化
系统解决方案
销售

AI 估算 · 15k–25k

ABB外企销售岗，底薪加提成，结合青岛市场水平，综合收入中等偏上。

职位详情

关于这个职位

该职位是ABB电气化业务部门在青岛的销售专家，负责向客户销售系统解决方案并达成销售目标

工作模式为远程，需要具备较强的销售能力、数字化思维和市场开拓意识，与客户建立长期合作关系

最低要求

本科或硕士学位，具备相关行业的资质或成功的相关经验

具备较强的销售能力和数字化能力
对最新信息充满热情，学习能力强

工作职责

向客户销售系统和解决方案，重点关注指定业务部门/产品组的销量、组合和利润目标

建立并维护有效的客户关系，以了解客户需求，促进客户对完整系统和解决方案的理解，并提供解决方案
确保销售过程中积极的客户体验
使用公司工具制定销售计划
定期进行状态审查，并在潜在订单短缺时提出恢复计划
通过有效的销售技巧为客户和ABB创造附加值，确保交易、合同和提案的成功结果
根据ABB的报价和战略（交货时间、付款方式及一般条款）沟通细节
确保高效的市场营销活动和客户价值主张
在指定市场中识别并推动新市场机会的发展，确保知识共享和跨部门协作
识别数字化销售机会，向客户推广数字化解决方案
管理销售过程中的行政程序，必要时支持收款和项目管理活动
与投标和提案部门或市场经理协调准备报价
确保报价的适当技术和财务方面，包括价格、交易条件，以及产品组合和数字化解决方案

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • ABB作为全球电气化巨头，平台大，行业前景稳定，能积累高质量的客户资源和行业经验
  • 远程办公模式提供了灵活的工作安排，有利于平衡工作与生活
  • 公司强调可持续发展和社会责任，工作具有正面意义
  • 行业技术含量高，需要不断学习电气产品和新型数字化解决方案

缺点 / 挑战

  • 销售岗位承担明确的业绩指标，压力较大，需要持续保持高绩效
  • 远程办公对自我管理能力和沟通能力要求较高
  • 适合具备B2B销售经验、自我驱动强、热爱挑战且认同可持续发展价值观的求职者

角色解读

  • 销售专家可晋升为高级销售经理或区域销售负责人，负责更大的市场和团队
  • 也可横向转向产品市场、业务拓展或战略规划岗位，扩展职业方向
  • 在ABB这样的跨国企业，有机会参与全球项目，获得国际化的职业发展
  • 负责电气系统解决方案的销售，达成销售目标和利润指标
  • 建立并维护客户关系，深入了解客户需求并提供定制化解决方案
  • 制定销售计划，定期评估进展并制定改进措施
  • 推动数字化解决方案的销售，开拓新的市场机会
  • 出色的销售谈判能力和客户关系管理能力
  • 具备数字化素养，能利用数字化工具提升销售效率
  • 快速学习能力，能紧跟行业和市场最新动态
  • 良好的沟通协调能力，能与内部团队和外部客户高效合作

申请策略

  • 详细了解ABB电气化产品线和市场定位，在面试中展示对公司的研究
  • 准备一个完整的销售案例，用STAR法则清晰呈现你如何解决问题并达成目标
  • 突出过往销售业绩，如达成的销售额、增长率或客户拓展成果
  • 强调客户资源积累和关键客户管理案例
  • 展示数字化销售工具或CRM系统的使用经验
  • 如有电气/工业行业背景，务必重点提及
  • 熟悉电气行业基础知识，了解低压和中压电气产品
  • 学习数字化销售方法论，如利用LinkedIn、CRM等工具进行客户开发

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，突出你的具体贡献和量化成果
  • 展现以客户为中心的理念，说明你如何理解客户需求并匹配解决方案
  • 强调学习能力和适应能力，举例说明你如何快速掌握新产品或新市场
  • 请分享一个你成功开发新客户并达成销售目标的案例
  • 面对市场低迷或业绩不达标时，你会如何调整销售策略？
  • 你如何理解数字化销售？可以举一个你利用数字化工具提升销售的例子吗？
  • 为什么选择ABB，以及你如何看待电气化行业的未来？
  • 研究ABB的电气化产品组合（如中低压设备、配电系统），了解其市场优势

职位点评

77
综合评分

ABB外企销售岗，远程办公，社会责任强，薪资未披露。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合注重工作意义、追求远程办公灵活性、并愿意接受销售挑战的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
薪资福利
薪资福利70
成长发展80
工作生活80
使命价值85

薪资福利

70中等

该职位薪资未在JD中披露，但ABB作为外企销售岗位，通常提供有竞争力的薪酬和福利，补偿性动机可得到一定满足。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

80较高

职位强调学习敏捷性和成长支持，ABB提供国际化平台和清晰的职业发展路径，发展性动机满足度较高。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会supported to grow、learning agility
业务类型profit_center

工作生活

80较高

远程办公模式提供了极大的工作灵活性，有利于工作生活平衡，但JD未提及具体工作强度，存在一定不确定性。

工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

85较高

ABB致力于推动电气化和低碳社会，职位使命与社会价值关联度高，能带来较强的意义感。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、low carbon society、electrify the world in a safe, smart and sustainable way
创新程度积极采用新技术

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