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通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
立即应聘

Sales Specialist

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Abb
Plc
客户关系
山东市场
工业自动化
英语
运动控制
销售

AI 估算 · 10k–20k

ABB平台，工业自动化销售，技能要求高，薪资有提成，济南生活成本适中。

职位详情

关于这个职位

面向山东及华北市场，负责ABB工业自动化产品的销售开拓

需要维护客户关系、协调技术支持，完成销售指标
适合有自动化背景、喜欢挑战的人

最低要求

本科及以上学历，工业自动化、机电一体化或相关工程背景

至少3年自动化行业工作经验
熟悉华北自动化市场（山东、河北、山西）
工作热情高，能在压力下高效工作
有开拓精神和快速学习能力
良好的沟通和表达能力
英语基础良好

工作职责

开发和探索潜在业务机会

建立并维护有效的客户关系，完成区域销售任务
协助直线经理执行公司政策，以完成所负责区域的销售、市场活动和技术培训目标
管理并协调区域客户事宜，包括但不限于潜在开发、关系维护、技术支持和售后协调
开发和管理系统集成商以满足公司要求
与技术支持团队一起负责客户硬件方案确定和项目实施
收集市场和竞争信息，以及直线经理安排的其他工作

优先资格

有PLC/运动控制销售经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • ABB是工业自动化全球领导者，品牌认可度极高
  • 自动化行业前景良好，客户资源可长期积累
  • 销售岗位收入上限高，有提成和奖金
  • 公司重视员工发展，提供成长支持
  • 需同时掌握技术和销售技能，学习曲线陡峭

缺点 / 挑战

  • 需要频繁出差，工作节奏快，压力较大
  • 市场竞争激烈，业绩指标具有挑战性
  • 适合有自动化背景、性格外向、追求高收入且能承受高压力的人

角色解读

  • 从销售专员晋升为区域销售经理，负责更大市场
  • 可向大客户经理或业务拓展岗位发展，深耕行业客户
  • 积累销售管理经验后，可转为销售总监或产品市场经理
  • 开拓山东及华北地区的自动化业务机会，开发新客户和维护老客户
  • 负责销售指标的达成，包括产品推广、方案确定和项目跟进
  • 协调内部技术团队和外部客户，确保项目顺利实施
  • 管理系统集成商，收集市场与竞争信息
  • 熟悉工业自动化产品，特别是PLC和运动控制技术
  • 具备销售沟通能力和客户关系维护技巧
  • 抗压能力强，有开拓精神和学习能力
  • 基本英语交流能力

申请策略

  • 提前研究ABB在山东的客户群和典型行业，表达对市场的理解
  • 面试时展现自信、积极主动的态度
  • 突出在自动化行业的销售业绩，尤其是PLC/运动控制相关案例
  • 强调熟悉华北市场（山东、河北、山西）的客户资源或渠道
  • 展示开拓新客户和应对压力的实例，量化结果
  • 附上英语能力证明或相关培训经历
  • 补充学习ABB的PLC（如AC500）和运动控制产品线
  • 提升解决方案式销售技巧，学习行业应用案例

面试指南

  • 用STAR法则描述案例：情境-任务-行动-结果
  • 展示以客户为中心、跨部门协作的思路
  • 表达对销售目标的承诺和积极应对挑战的心态
  • 请分享一个你成功开拓新客户的案例
  • 你对PLC和运动控制产品有哪些了解？
  • 如果连续几个季度业绩不达标，你会怎么做？
  • 如何平衡新客户开发和老客户维护？
  • 为什么想加入ABB？

职位点评

70
综合评分

ABB销售岗，平台好、成长性强，但出差压力大，薪资有提成空间。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业成长、看重平台和技能积累，能接受出差和高压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70

薪资福利

75中等

ABB作为跨国企业，提供有竞争力的薪酬福利，销售岗位有提成空间，但基本薪资可能受业绩影响。

薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）

成长发展

85较高

ABB提供明确的成长支持，销售技能和行业知识可长期积累，职业发展路径清晰。

技术前沿主流现代技术
技术栈PLC、运动控制、工业自动化
成长机会supported to grow
业务类型profit_center

工作生活

40较低

销售岗位需要频繁出差和灵活办公，工作压力大，WLB难以保障。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

70中等

ABB的使命是帮助工业更清洁高效，销售工作推动可持续解决方案，有积极意义。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号run leaner and cleaner、help run what runs the world
创新程度稳健跟随主流

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