Sales Specialist

优缺点分析

角色解读

• 从销售专员向高级销售经理、销售总监方向发展
• ABB机器人业务被软银收购后，有望在快速成长的新团队中担任更重要的角色
• 积累汽车自动化行业客户资源，成为行业专家
• 负责现有全球和本地大客户的业务拓展和渗透，维护长期客户关系
• 开拓新能源汽车电池、底盘等金属结构件领域的新客户，从竞争对手处争取客户和系统集成商
• 针对不同产品线（机器人、机器人单元、交钥匙解决方案、客户服务）制定客户路线图
• 完成年度销售目标，监控市场竞争对手，收集市场信息并撰写报告
• 年以上销售和市场经验，尤其是新能源（NEV）行业
• 性格开朗外向，积极进取，具备优秀的团队合作能力
• 愿意频繁出差，适应高强度工作节奏
• 熟练使用Office办公软件，英语读写流利者优先

申请策略

• 关注ABB和软银收购进展，在面试中展示对行业动态的了解
• 突出自己愿意出差和适应高强度工作的灵活性和热情
• 突出新能源行业销售经验和业绩数据，如销售额增长、客户开发案例
• 强调汽车行业自动化背景和人脉资源
• 展示团队合作能力和进取心，例如参与或主导的成功项目
• 如果有英语能力证明，务必在简历中注明
• 了解机器人和自动化基本知识，熟悉新能源汽车制造流程
• 提升英语读写能力，尤其是商务英语

面试指南

• 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体描述
• 强调结果导向，用数字和量化成果说明
• 结合对ABB和行业的了解，展示匹配度
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，具体做了什么？
• 你如何制定并完成销售目标？举例说明
• 你对我们机器人产品线了解多少？如何向汽车客户推销？
• 你如何看待频繁出差？你能接受吗？
• 描述一次你与团队成员合作解决客户问题的经历