Sales Specialist-OEM

优缺点分析

角色解读

• 在ABB可持续积累工业销售和数字化解决方案经验，成长为资深销售专家
• 可向销售经理或大客户经理岗位晋升，管理更大团队和区域
• 通过拓展数字化业务，向解决方案销售或商业拓展方向发展
• 负责ABB低压产品/系统/服务在指定区域的销售，完成订单和业务目标
• 建立并维护客户关系，推广全产品线及数字化解决方案
• 识别新的市场机遇，推动数字化销售机会
• 参与销售过程管理，支持项目交付与反馈收集
• 具备电气自动化或理工科背景，了解工业产品和技术
• 三年以上销售经验，具备数字化（自动化）项目经验
• 以客户为导向，有较强的沟通、谈判和人际互动能力
• 结果导向，有责任感，诚信，学习能力强，有团队协作精神

申请策略

• 了解ABB的数字化解决方案和行业案例，在面试中展示理解
• 强调你对工业市场客户需求的洞察和长期关系经营能力
• 突出你过往的销售业绩和订单达成情况，用数据说话
• 强调数字化或自动化相关项目经验，展示你理解这些技术
• 体现客户关系管理能力和开拓新客户的成功案例
• 说明你的理工科背景和持续学习能力
• 补充电气自动化、低压产品知识，了解ABB产品线
• 学习数字化解决方案的基础概念，如工业物联网、智能配电等

面试指南

• 用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果，突出数据和影响力
• 展现你的客户导向思维：先理解需求，再提供解决方案，最后达成双赢
• 结合ABB的行业定位，谈论你对工业自动化和能源管理的理解
• 请分享一个你成功开拓新客户或大客户的案例
• 你如何理解数字化解决方案在低压销售中的应用？
• 面对年度销售目标，你会如何制定和执行计划？
• 当客户对产品有异议时，你如何处理？
• 你如何平衡老客户维护和新客户开发？