通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist-2
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发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
合同管理
商务谈判
客户关系管理
工业品销售
投标报价
矿业行业
英文沟通
解决方案销售
跨部门协作
AI 估算 · 15k–30k
北京外资工业巨头销售岗，3年以上经验，底薪+提成，矿业大客户销售，薪资在行业内中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB公司面向矿业客户的销售专员，负责客户开发、销售机会管理和项目推进，协调内部团队完成投标报价与合同签署
要求具备3年以上工业领域销售经验，熟悉大型项目销售模式
适合有B2B大客户销售经验、热爱挑战、能适应出差的候选人
最低要求
教育背景：本科及以上学历
工作经验：3年以上工业领域销售、客户管理或业务拓展经验
专业技能：
熟悉工业品销售流程及大型项目销售模式
具备矿业、冶金、电力、自动化或流程工业相关行业知识
熟悉客户开发、销售机会管理、报价投标和商务谈判流程
具备项目投标、合同管理、订单获取和商务协调能力
具备客户需求分析及解决方案销售能力
能够与销售支持、技术、服务、商务及项目团队高效协作
具备良好的英文读写及商务沟通能力
能力要求：
优秀的客户关系管理能力
良好的商务谈判和影响力
较强的结果导向意识和销售驱动力
良好的计划、组织和执行能力
较强的沟通协调及跨团队合作能力
独立解决问题和推动事项落地的能力
能够适应出差并在动态环境下开展工作
具备持续学习和自我发展的意识
工作职责
客户开发与销售管理**：
开发并维护矿业客户关系，建立长期稳定的合作伙伴关系
深入了解客户业务发展规划、投资计划、项目需求和采购流程
建立并维护与客户管理层、技术团队、项目团队及采购团队的良好合作关系
制定并落实客户拜访、项目跟进和销售行动计划
销售机会开发与项目推进**：
识别和开发新的销售机会，推动销售目标实现
跟踪客户项目进展，及时了解客户需求、预算安排、招标计划和项目时间表
协调内部资源，为客户提供符合需求的产品、系统和服务方案
推动重点项目从需求识别、方案交流、报价投标到商务推进的全过程管理
报价、投标与订单获取**：
负责项目报价、投标、商务澄清和合同谈判工作
协调销售支持、产品、技术、商务和项目团队，确保投标和商务活动顺利推进
参与制定项目销售策略和赢单方案，提高项目成功率
推动合同签署及订单获取，并支持合同执行过程中的客户沟通与协调
市场与竞争信息管理**：
关注矿业行业发展趋势、客户投资动态和市场变化
收集客户需求、行业信息和竞争对手动态
分析市场机会并为销售计划和业务发展提供建议
维护客户和项目相关数据，支持销售预测和业务评审
优先资格
电气工程、自动化、矿业工程、机械工程、工程管理、市场营销或相关专业优先
具有矿业、冶金、能源、电力、自动化或流程工业行业经验者优先
具有矿业客户、大型项目或工业设备销售经验者优先
具有项目报价、投标、商务谈判、合同签署或订单获取经验者优先
具备跨部门协同和复杂项目推进经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球工业巨头，平台大，资源丰富，能接触到矿业行业领先客户和大型项目
- 销售岗位收入空间大，有机会获得高额提成和业绩激励
- 能够积累B2B大客户销售经验和行业人脉，职业发展路径清晰
- 公司重视专业能力发展，提供开放协作的工作环境
- 需要频繁出差和应对动态环境，对工作生活平衡有一定影响
- 涉及复杂的投标和商务流程，需要较强的协调能力和抗压性
缺点 / 挑战
- 矿业行业受宏观经济和周期影响，销售目标压力较大
- 适合具有工业品销售经验、热爱挑战、自我驱动强、能适应较高出差频率的销售人才
角色解读
- 可向资深销售经理或大客户经理发展，负责更大客户群或更高价值订单
- 有机会转向解决方案销售或业务拓展方向，深入行业垂直领域
- 在外企工业公司中，可横向发展至产品管理、市场或项目管理岗位
- 负责矿业行业客户的开发与维护，建立长期合作关系，深入了解客户业务和采购流程
- 识别和推进销售机会，协调内部技术、产品和商务团队，制定解决方案和报价策略
- 主导投标、商务谈判和合同签署，推动订单获取并支持合同执行过程中的客户沟通
- 收集市场信息和竞争对手动态，分析市场机会，支持销售预测和业务规划
- 扎实的工业品销售知识，熟悉大型项目销售模式和大客户管理
- 具备矿业、冶金、电力或流程工业等行业背景知识
- 优秀的商务谈判、沟通影响和跨部门协调能力
- 良好的英语读写和商务沟通能力，能够处理国际业务协作
申请策略
- 了解ABB在矿业和自动化领域的解决方案和成功案例，在面试中展现对公司的了解
- 准备一个完整的项目销售案例，展示从线索到赢单的全过程
- 突出在工业领域或矿业、冶金等行业的销售业绩和客户资源
- 强调参与过大型项目投标、合同谈判和订单获取的具体案例
- 展示跨部门协作和复杂项目管理的能力，能用数据说明贡献
- 强调英语能力，如有对外业务经验更佳
- 加强矿业或流程工业的行业知识，了解客户业务痛点
- 学习基础的电气自动化或工业解决方案知识，提升技术理解力
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
- 在回答策略类问题时，展示结构化思维：先分析客户需求和竞争形势，再制定差异化方案，最后说明执行步骤
- 对于行业认知问题，结合自己的知识和研究，体现主动学习的态度
- 请分享一个你成功赢下的大客户项目，你在这个过程中扮演了什么角色？
- 你如何开发新的客户关系？请举例说明
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何制定赢单方案？
- 你如何协调公司内部的技术、产品和商务团队来支持投标？
- 你对矿业行业的发展趋势有什么理解？
职位点评
66
综合评分
ABB矿业大客户销售岗，平台大、有意义感，但出差多、薪资不透明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合关注行业价值和个人成长、能接受高频出差的销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活45
使命价值80
薪资福利
65中等
该职位薪资结构可能包含底薪和提成，整体收入有竞争力，但具体福利未在JD中披露，补偿性满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
75中等
职位提供参与大型项目的机会，强调持续成长和能力发展，但未明确晋升路径，发展性满足度良好。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气自动化、工业自动化、工业解决方案
成长机会持续成长的机会、重视专业能力发展、持续学习和自我发展
业务类型profit_center
工作生活
45较低
该职位需要频繁出差，工作节奏可能较紧凑，生活化动机满足度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
ABB致力于帮助工业高效清洁运行，职位使命感和行业价值感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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