通用电气-布朗-博韦里
Key Account Manager/Specialist-2
Key Account Manager/Specialist-2
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Epc
Oem
Plc/Dcs
变频驱动
商务英语
大客户销售
海外项目
电气自动化
矿业
AI 估算 · 25k–45k
矿业自动化资深销售岗，外企平台，底薪加提成，北京地区综合月薪预计2.5-4.5万。
职位详情
关于这个职位
这是ABB矿业部门面向中国EPC/OEM客户的关键客户经理岗位，负责开拓和维护矿业电气化与自动化项目，需要协调内部技术团队提供解决方案，并推动大型项目签约
该职位要求具备深厚的工业销售背景和英语能力，适合有矿业或重工业客户资源、能适应频繁出差的资深销售人才
最低要求
教育背景：本科及以上学历
工作经验：至少5年工业销售、业务拓展或客户管理经验
专业技能：熟悉矿业电气化和自动化系统，包括电力配电、变频驱动系统、PLC/DCS控制及相关应用
了解中国矿业EPC公司的海外项目运作模式、采购流程和决策链
具备战略客户开发和长期关系管理能力
能将客户需求转化为技术方案输入，并与技术团队协作准备有竞争力的投标方案
了解矿业电气化和自动化领域主要竞争对手的产品特点、定价策略和市场信息
熟悉大型工业项目销售流程和项目协调
熟练使用Microsoft Office
英语流利，能够独立进行海外商务沟通和技术交流
工作职责
战略客户开发与关系管理：
开发并维护与EPC、工程研究院、OEM、EPCM公司及其他战略客户的关系
与客户管理团队、技术团队、项目团队、采购团队及业务合作伙伴建立并维护长期关系
组织客户拜访、商务会议、技术讨论和客户活动，深入了解客户业务方向、项目计划、采购流程和合作需求
持续维护客户信息、合作进展、项目动态和关键行动
矿业项目及EPC合作机会开发：
跟踪涉及客户的国内外矿业项目、工程项目及相关投资计划，识别潜在商机
理解客户对矿业电力配电、变频驱动系统、PLC/DCS控制系统及相关自动化系统的需求
与销售、销售支持、产品和技术团队合作，将客户需求转化为技术方案输入，推动方案讨论、明确客户需求并推进项目机会
支持关键客户的项目合作、商务沟通、投标方案准备和机会转化
客户开发规划与跨职能协作：
制定并执行客户开发计划，支持关键客户关系的长期发展
协调ABB内部销售、技术、项目执行、服务及全球相关团队，为客户提供一致且专业的支持
推动跨职能协作，确保及时响应客户需求，并与技术团队合作提供有竞争力的技术和投标方案
参与业务回顾和客户沟通活动，提供客户、市场、竞争和项目信息，支持业务决策
市场情报与竞争分析：
监测矿业EPC/OEM公司、工程研究院、成套设备供应商和工程合作伙伴的市场动态
了解中国矿业EPC公司的海外项目运作模式、采购流程和决策链
收集分析矿业电气化和自动化领域主要竞争对手的产品特点、定价策略和市场信息，以支持客户开发和业务增长
优先资格
优先专业：电气工程、自动化、矿业工程、机械工程、冶金工程、工程管理、市场营销等相关专业
有矿业EPC、工程研究院、OEM或大型项目客户开发经验者优先
有海外矿业项目经验者加分
有电气自动化、矿业、冶金或能源行业背景者优先
有从项目启动阶段介入并成功推动大型工业项目签约经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资企业平台，接触全球矿业项目，积累高端行业人脉
- 深度参与大客户和重大项目，提升销售与解决方案能力
- 需要频繁国内外出差，工作节奏快，可能影响工作生活平衡
- 技术门槛高，需要持续学习矿业电气化系统知识
缺点 / 挑战
- 技术含量较高，能持续学习矿业自动化知识，增强专业竞争力
- 销售业绩压力大，需应对复杂客户关系和长周期项目
- 适合有工业销售背景、喜欢挑战、能适应频繁出差，并希望在矿业自动化领域深耕的求职者
角色解读
- 可向销售总监或高级客户管理方向发展，积累矿业行业资源
- 有机会转向业务拓展或产品管理岗位，利用技术背景和客户资源
- 在ABB内部有跨部门、跨区域的轮岗和发展机会
- 负责矿业领域EPC/OEM等战略客户开发与维护，推动电气化和自动化系统项目销售
- 协调内部技术团队提供解决方案和投标支持，将客户需求转化为技术输入
- 跟踪国内外矿业项目，挖掘商机，并参与商务谈判与项目执行协调
- 熟悉矿业电气化与自动化系统，包括配电、变频驱动、PLC/DCS等
- 具备战略客户管理、长期关系维护和商务谈判能力
- 英语流利，能独立进行海外商务沟通，了解EPC项目运作模式和采购决策链
申请策略
- 提前了解ABB在矿业自动化领域的解决方案和主要竞争对手，展现行业认知
- 在面试中强调长期客户关系建立和跨团队协作能力
- 突出矿业或大型工业客户的销售经验，尤其是EPC/OEM客户开发案例
- 强调英语能力和海外项目经历，展示独立沟通与协调能力
- 量化业绩成果，如成功签约的大型项目金额或客户增长数据
- 学习矿业电气化系统基础知识，了解PLC/DCS和变频驱动原理
- 提升商务英语口语和谈判技巧，准备英文自我介绍和案例
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 强调以客户为中心，展现解决问题的能力和跨团队协调能力
- 结合矿业行业特点，体现对客户长期价值的重视
- 请分享一个你成功开发大型工业客户的经验，你是如何推动项目签约的？
- 你如何理解中国矿业EPC公司的海外项目运作模式和采购决策链？
- 面对客户复杂的技术需求，你如何与内部技术团队协作并提供解决方案？
- 如果客户要求在短时间内提供投标方案，你会如何安排优先级？
- 你如何平衡频繁出差与个人生活？
职位点评
66
综合评分
外资矿业自动化销售岗，平台大、成长机会多，但出差多、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业成长、技能积累和行业平台价值的销售人才，能接受较高强度出差。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位薪资未明确，但作为外资企业资深销售岗位，预期薪酬具有竞争力，并可能包含提成。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
75中等
职位提供参与矿业大项目的机会，能够积累行业资源和技术知识，成长空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气自动化、PLC/DCS、变频驱动、配电系统、矿业工程
成长机会Opportunities for continuous growth、platform to collaborate、open, collaborative working environment
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位要求频繁国内外出差，工作强度较高，生活平衡可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
职位服务于矿业绿色转型，ABB倡导精益和清洁，具有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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