通用电气-布朗-博韦里
Key Account Manager/Specialist-1
Key Account Manager/Specialist-1
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Epc/Oem
Plc/Dcs
变频驱动
商务英语
工业销售
战略大客户管理
投标方案
自动化系统
项目管理
AI 估算 · 25k–45k
要求5年以上工业销售经验，矿业自动化领域专业性强，ABB平台提供有竞争力薪资，综合市场水准。
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB矿业与冶金部门的大客户经理，负责开发和管理矿业领域EPC、OEM等战略客户，推动电气化和自动化系统的销售
需要深入理解客户需求，协调内部团队提供解决方案和投标支持，并频繁出差
适合具有5年以上工业销售经验、熟悉矿业自动化、英语流利的人才
最低要求
学历要求：本科及以上学历
工作经验：至少5年工业销售、业务拓展或客户管理经验
专业技能：
熟悉矿业电气化和自动化系统，包括配电、变频驱动系统、PLC/DCS控制及相关应用
了解中国矿业EPC公司的海外项目运作模式、采购流程及决策链
具备战略客户开发、长期关系管理和业务拓展的较强能力
能将客户需求转化为技术方案输入，并与技术团队协作准备有竞争力的投标方案
了解矿业电气化和自动化领域主要竞争对手的产品特点、定价策略和市场信息
熟悉大型工业项目销售流程、项目协调和客户开发规划
熟练使用Microsoft Office办公软件
英语流利，能够独立进行海外商务沟通和技术交流
能力要求：
优秀的人际沟通和客户关系管理能力
能在复杂客户环境中建立关系并推动问题解决
具备敏锐的商业意识、客户导向和结果导向思维
具备较强的规划、组织和执行能力
能跨团队、跨业务单元和跨区域协作
能独立工作，同时在团队环境中积极贡献
愿意根据业务需要在国内和国际出差
具有持续学习的心态和开放思维
工作职责
战略客户开发与关系管理**
开发并维护与EPC、工程院、OEM、EPCM公司及其他战略客户的关系
与客户管理团队、技术团队、项目团队、采购团队及业务伙伴建立并维护长期关系
组织客户拜访、商务会议、技术讨论和客户活动，深入了解客户业务方向、项目计划、采购流程和合作需求
持续维护客户信息、合作进展、项目动态和关键行动
矿业项目与EPC合作机会开发**
跟踪国内外矿业项目、工程项目及涉及客户的相关投资计划，识别潜在商业机会
了解客户对矿用配电、变频驱动系统、PLC/DCS控制系统及相关自动化系统的需求
与销售、销售支持、产品和技术团队合作，将客户需求转化为技术方案输入，推动方案讨论，明确客户需求并推进项目机会
支持关键客户的项目合作、商务沟通、投标方案准备和机会转化
客户开发计划与跨职能协作**
制定并执行客户开发计划，支持关键客户关系的长期发展
协调ABB内部销售、技术、项目执行、服务及相关全球团队，为客户提供一致、专业的支持
推动跨职能协作，确保及时响应客户需求，并与技术团队合作提供有竞争力的技术和投标方案
参与业务评审和客户沟通活动，提供客户、市场、竞争和项目信息，支持业务决策
市场情报与竞争分析**
监控矿业EPC/OEM公司、工程院、成套设备供应商和工程合作伙伴的市场动态
了解中国矿业EPC公司的海外项目运作模式、采购流程和决策链
收集和分析矿业电气化与自动化领域主要竞争对手的产品特点、定价策略和市场信息，支持客户开发和业务增长
优先资格
优先专业：电气工程、自动化、采矿工程、机械工程、冶金工程、工程管理、市场营销或相关专业
优先经验：
有开发矿业EPC、工程院、OEM或大型项目客户经验者优先，有海外矿业项目经验者加分
有电气自动化、矿业、冶金或能源行业背景者优先
有从项目立项阶段介入并成功推动大型工业项目签约经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球工业巨头，品牌影响力大，平台资源丰富
- 矿业电气化与自动化是行业趋势，该领域有持续的业务需求
- 有机会参与国际大型项目，提升跨文化交流能力
- 公司重视职业发展，提供开放协作的工作环境
- 需要频繁国内外出差，对个人生活平衡有较大影响
- 矿业行业周期性明显，业务开发难度较大，需要长期投入
缺点 / 挑战
- 需要同时协调多方团队和客户，沟通协调压力较大
- 适合具有丰富工业销售经验、热爱挑战、能适应高频率出差、并希望在矿业自动化领域深耕的候选人
角色解读
- 可在ABB内部向销售管理方向发展，如销售经理、区域销售总监
- 深耕矿业自动化领域，成为行业专家或解决方案专家
- 积累大型项目经验，未来可转向更高层级的战略客户管理或业务发展岗位
- 开发和维护矿业领域EPC、OEM等战略客户关系，制定客户发展计划
- 跟踪国内外矿业项目，识别商业机会，推动电气化和自动化系统解决方案的销售
- 协调内部技术、产品、项目执行团队，准备投标方案并支持商务谈判
- 分析竞争对手和市场动态，为业务决策提供信息
- 熟悉矿业电气化和自动化系统，如配电、变频驱动、PLC/DCS
- 具备战略客户开发和长期关系管理能力，了解EPC项目运作模式
- 流利的英语沟通能力，能独立进行海外商务交流
- 熟练使用Office，具备优秀的跨部门协调和项目推动能力
申请策略
- 了解ABB在矿业自动化领域的解决方案和成功案例，在面试中展现行业理解
- 准备一个完整的客户开发故事，从线索到签约的过程
- 突出矿业或工业领域的销售业绩，特别是大客户开发案例
- 强调对EPC/OEM客户采购流程和决策链的理解
- 展示英语能力，尤其是海外项目经验或国际商务谈判经历
- 提及电气自动化相关技术背景，如配电、变频、PLC/DCS
- 补充矿业行业知识，了解矿山电气化趋势和关键设备
- 强化投标方案撰写和商务演示能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题
- 先说明你对客户需求的理解，再展示你如何协调资源制定解决方案，最后强调结果和客户满意度
- 对于技术类问题，如果不够专业，诚实说明并展示学习能力，同时强调销售视角的技术理解
- 你如何开发和管理一个战略大客户？请举例
- 你对矿业电气化和自动化系统有哪些了解？
- 如何协调内部技术团队和外部客户，确保项目顺利推进？
- 面对竞争激烈的投标，你如何制定制胜策略？
- 你如何处理长期出差对个人生活的影响？
职位点评
66
综合评分
ABB矿业大客户销售岗，职业发展空间大，薪资有竞争力，但出差频繁影响WLB。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业成长、愿意接受挑战和出差、对矿业自动化领域有热情的经验型销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
65中等
该职位薪资未明示，但作为ABB高级销售岗位，预计薪酬具有竞争力，但福利待遇需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
职位提供参与矿业大型项目和全球协作的机会，注重职业成长，发展空间广阔。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈配电系统、变频驱动、PLC/DCS、自动化系统
成长机会Opportunities for continuous growth、platform to collaborate、open, collaborative working environment
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
该职位需要频繁国内外出差，工作地点固定在上海，但出差可能影响工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
职位服务于矿业电气化与自动化，助力行业更清洁高效的运营，具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner
创新程度积极采用新技术
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