通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist-1
Sales Specialist-1
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
合同管理
商务谈判
大客户
客户关系
工业自动化
投标
报价
矿业
英文沟通
AI 估算 · 15k–25k
外资工业巨头矿业销售，专业门槛高，薪资具竞争力，年终奖稳定。
职位详情
关于这个职位
该职位负责ABB矿业客户的销售与业务拓展，需深入理解客户需求，推动项目报价、投标、商务谈判和合同签署
适合有3年以上工业销售经验、具备矿业或自动化背景、热爱挑战的求职者
你将与跨国团队合作，参与大型项目，获得持续成长机会
最低要求
教育背景：本科及以上学历
工作经验：3年以上工业领域销售、客户管理或业务拓展经验
专业技能：熟悉工业品销售流程及大型项目销售模式
具备矿业、冶金、电力、自动化或流程工业相关行业知识
熟悉客户开发、销售机会管理、报价投标和商务谈判流程
具备项目投标、合同管理、订单获取和商务协调能力
具备客户需求分析及解决方案销售能力
能够与销售支持、技术、服务、商务及项目团队高效协作
具备良好的英文读写及商务沟通能力
能力要求：优秀的客户关系管理能力
良好的商务谈判和影响力
较强的结果导向意识和销售驱动力
良好的计划、组织和执行能力
较强的沟通协调及跨团队合作能力
独立解决问题和推动事项落地的能力
能够适应出差并在动态环境下开展工作
具备持续学习和自我发展的意识
工作职责
客户开发与销售管理：开发并维护矿业客户关系，建立长期稳定的合作伙伴关系
深入了解客户业务发展规划、投资计划、项目需求和采购流程
建立并维护与客户管理层、技术团队、项目团队及采购团队的良好合作关系
制定并落实客户拜访、项目跟进和销售行动计划
销售机会开发与项目推进：识别和开发新的销售机会，推动销售目标实现
跟踪客户项目进展，及时了解客户需求、预算安排、招标计划和项目时间表
协调内部资源，为客户提供符合需求的产品、系统和服务方案
推动重点项目从需求识别、方案交流、报价投标到商务推进的全过程管理
报价、投标与订单获取：负责项目报价、投标、商务澄清和合同谈判工作
协调销售支持、产品、技术、商务和项目团队，确保投标和商务活动顺利推进
参与制定项目销售策略和赢单方案，提高项目成功率
推动合同签署及订单获取，并支持合同执行过程中的客户沟通与协调
市场与竞争信息管理：关注矿业行业发展趋势、客户投资动态和市场变化
收集客户需求、行业信息和竞争对手动态
分析市场机会并为销售计划和业务发展提供建议
维护客户和项目相关数据，支持销售预测和业务评审
优先资格
具有矿业、冶金、能源、电力、自动化或流程工业行业经验者优先
具有矿业客户、大型项目或工业设备销售经验者优先
具有项目报价、投标、商务谈判、合同签署或订单获取经验者优先
具备跨部门协同和复杂项目推进经验者优先
电气工程、自动化、矿业工程、机械工程、工程管理、市场营销或相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB品牌强大，产品线广，有助于建立行业影响力和客户资源
- 接触矿业大型项目，销售金额高，个人业绩和收益潜力大
- 提供开放协作的环境，重视专业发展，有全球化培训和学习机会
- 矿业行业相对稳定，客户关系长期性强，适合深耕
- 需频繁出差和适应动态环境，工作与生活平衡可能受影响
- 行业知识要求高，需要不断学习矿业和自动化技术，保持专业度
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压能力和结果导向
- 适合有工业销售经验、喜欢挑战高价值项目、有较强抗压能力和客户沟通能力的求职者
角色解读
- 在ABB这样跨国工业巨头中，可逐步晋升为高级销售经理、区域销售负责人
- 通过参与大型矿业项目，积累复杂项目销售经验，向行业专家或管理岗位发展
- 借助ABB全球平台，可转向产品管理、业务拓展或国际市场等方向
- 负责矿业客户的开发与维护，建立长期合作伙伴关系，理解客户业务规划和项目需求
- 推动销售机会从识别、方案交流、报价投标到商务谈判的全流程，协调内部团队确保项目成功
- 关注矿业行业趋势和竞争动态，收集市场信息，为销售策略提供建议
- 参与合同谈判与签署，支持合同执行过程中的客户沟通与协调
- 熟悉工业品销售和大型项目销售模式，具备矿业或流程工业行业知识
- 优秀的客户关系管理和商务谈判能力，能影响客户决策
- 较强的结果导向和销售驱动力，能独立解决问题并推进事项
- 良好的英文读写及商务沟通能力，适应跨团队协作和出差
申请策略
- 了解ABB在矿业领域的产品和解决方案，在面试中体现对公司的研究和认可
- 准备1-2个自己主导的成功销售案例，讲清背景、行动和结果
- 突出矿业或流程工业客户资源和成功项目案例，量化销售额和项目规模
- 强调从报价、投标到合同签署的完整销售流程经验，展示商务谈判能力
- 体现跨部门协作能力，与技术支持、产品、项目团队的配合经历
- 展示英文水平，特别是商务邮件和口头沟通能力
- 补充矿业/电力/自动化行业知识，了解相关技术和设备
- 学习销售管理方法论，如销售漏斗、客户关系管理工具
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体说明你的角色和贡献
- 强调销售方法论：从需求挖掘、方案定制、关键人影响到商务谈判的闭环
- 展示结果导向：用数据量化业绩，同时体现团队协作和客户导向
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何建立关系和推进销售的？
- 面对一个大项目投标，你会如何制定策略并协调内部资源？
- 你如何处理客户关系中的冲突或难点？
- 矿业行业发展前景如何？你如何看待该领域的销售机会？
- 你如何平衡短期销售目标和长期客户关系？
职位点评
61
综合评分
跨国工业巨头矿业销售，成长机会多，但需适应出差，薪资未明但平台稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、愿意接受出差挑战的销售型人才，重视平台和发展机会。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展80
工作生活40
使命价值55
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，但ABB作为跨国巨头提供稳定的薪酬福利和完善的保障体系。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
JD明确提到'持续成长的机会'，并提供与全球团队合作的大型项目平台，发展空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会持续成长的机会
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未提及具体办公模式，但明确要求适应出差和动态环境，可能对工作生活平衡有影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
ABB以'帮助工业更精益、更清洁'为使命，但销售岗位的直接社会价值感知一般，矿业行业属于传统行业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮助工业更精益、更清洁
创新程度稳健跟随主流
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