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通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
立即应聘

Sales Specialist

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

青岛市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
Oem
低压开关
客户关系管理
数字化解决方案
电气自动化
销售策略

AI 估算 · 10k–20k

ABB跨国平台，低压开关销售稳定，数字化方向有前景，青岛生活成本适中，薪资具竞争力。

职位详情

关于这个职位

该职位是ABB的低压开关销售工程师，面向终端客户或OEM方向，负责在指定市场销售产品、系统和服务

你将建立长期客户关系，识别销售机会，尤其是推广数字化解决方案，实现业务目标
适合有电气背景和销售经验、希望在外企平台发展的求职者

最低要求

本科或硕士学历

至少2年相关行业销售经验
较强的销售能力和数字化能力
具备数字化项目经验和知识
学习能力强，客户导向，责任心强，诚信
结果导向，人际沟通能力强，擅长团队合作

工作职责

负责在指定市场按照战略销售产品/系统/服务

建立长期客户关系，管理解决客户需求和问题
识别和开发销售机会，尤其是数字化解决方案
主要职责包括：
销售额：向客户销售产品/系统/服务，完成指定业务单元/产品组的目标
客户关系：建立和维护有效的客户关系，理解客户需求，促进客户对完整产品/系统/服务供应的理解，确保积极的客户体验
新市场机会：识别和推动指定市场中的新市场机会，识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
行政管理：管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动

优先资格

电气自动化专业优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 全球知名企业平台，品牌影响力大，职业履历含金量高
  • 聚焦数字化销售方向，契合工业4.0趋势，有较好发展前景
  • 客户资源优质，能积累丰富的B2B销售经验和行业人脉
  • 公司提供支持性成长环境，有助于个人能力提升
  • 数字化产品推广需要持续学习新技术，对学习能力要求高
  • 涉及客户拜访和项目跟进，可能需要经常出差，工作节奏不固定
  • 适合有一定销售经验、渴望在工业电气领域深耕，并希望向数字化方向发展的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售岗位有业绩压力，需要完成销售目标，可能面临较高挑战

角色解读

  • 从销售专员晋升为高级销售工程师或客户经理，负责更大客户和区域
  • 向销售管理岗位发展，如销售主管、销售经理
  • 结合数字化方向，转型为行业解决方案专家，拓展职业宽度
  • 负责低压开关产品在指定区域的销售，完成业务目标
  • 建立和维护客户关系，理解客户需求并提供解决方案
  • 开发新市场机会，特别关注数字化产品的推广
  • 处理销售行政流程，支持收款和项目管理
  • 具备2年以上相关行业销售经验，熟悉B2B销售流程
  • 掌握低压电气产品知识，了解主流技术
  • 具备数字化能力，能理解和推广数字化解决方案
  • 拥有良好的沟通、团队合作和结果导向能力

申请策略

  • 在求职信或面试中表达对ABB'精益、清洁'理念的认同，体现责任感
  • 提前了解OEM和终端客户市场的特点，准备针对性的销售思路
  • 突出2年以上销售经验，尤其是低压电气或同类工业品的销售业绩
  • 强调数字化项目经验，如参与过数字化解决方案的推广
  • 展示电气自动化专业背景或相关课程，体现技术理解力
  • 准备团队合作和客户关系维护的成功案例
  • 学习低压电气产品的技术特点，了解ABB产品线
  • 了解工业数字化常用平台和解决方案，如物联网、数字化监控等

面试指南

  • 对于销售经历问题，采用STAR法则：情境-任务-行动-结果
  • 对于数字化问题，体现学习能力，说明自己如何理解技术并转化为客户价值
  • 对于挑战问题，展示解决问题的能力，强调结果导向
  • 请分享你过去在相关行业成功销售的经历，具体是如何达成目标的？
  • 你对数字化解决方案有哪些理解？如何向客户推广？
  • 在你以往的销售经历中，遇到最大挑战是什么？你如何克服？
  • 你对ABB和低压开关市场有哪些了解？
  • 为什么想加入ABB？你的职业规划是什么？

职位点评

71
综合评分

外企销售岗，平台稳健，数字化方向有前景，薪酬未明但预期良好，WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合重视职业发展和薪酬回报的求职者，能接受一定的工作压力和现场办公。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展75
工作生活60
使命价值70

薪资福利

75中等

ABB作为跨国企业，提供有竞争力的薪酬和稳定的职业平台，尽管JD未说明具体薪资福利，但销售岗位通常有绩效奖金。

薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）

成长发展

75中等

职位强调数字化技能和成长支持，公司提供发展空间，但未明确晋升机制和培训体系。

技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈数字化解决方案、digitalization
成长机会supported to grow
业务类型profit_center

工作生活

60中等

职位为现场办公，未提及弹性或远程，销售性质可能需要出差，工作节奏有一定压力，WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

公司使命强调精益和清洁，工作能助力工业可持续发展，具有一定的社会意义，但作为销售岗位影响间接。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、help run what runs the world
创新程度积极采用新技术

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