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通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
立即应聘

Sales Specialist

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
低压产品
客户关系管理
数字化解决方案
沟通能力
电气自动化
结果导向
销售

AI 估算 · 15k–25k

外企销售底薪加提成，上海生活成本高，行业稳定。

职位详情

关于这个职位

作为ABB的低压产品销售工程师，你将负责指定市场的产品销售与客户关系维护，重点推广数字化解决方案

要求电气自动化背景及三年以上销售经验，适合热爱销售、追求成长的人才
外企平台，发展空间大

最低要求

本科或硕士学历，理工类（电气自动化专业优先）

具备三年以上相关的行业或岗位工作经验、有较强的销售能力，具备数字化（自动化）项目经验及相关知识
对销售工作充满热情
具有较强的学习能力
以客户为导向
有较强的责任感并注重个人诚信
结果导向
具备很好的人际互动和沟通能力以及团队协作能力

工作职责

订单：根据自己所负责业务部门需求，在市场上从事产品/系统/服务销售，实现业务目标

客户关系：建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，向客户积极推广全产品线/系统/服务销售的解决方案，尤其是数字化解决方案，并确保客户的良好体验
新的市场机遇：识别并推动新的市场机遇，识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
日常管理：在必要时，提供管理销售过程，支持项目管理活动及收集工作等

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国巨头平台，品牌影响力大，职业发展路径清晰
  • 数字化解决方案方向符合行业趋势，技能增值空间大
  • 外企福利体系完善，提供成长支持
  • 竞争激烈，需持续学习数字化和自动化技术
  • 需要适应客户多样化的需求，出差可能较多
  • 适合具备电气自动化背景、热爱销售并追求职业成长的人才

缺点 / 挑战

  • 销售岗位业绩压力大，需达成业务目标

角色解读

  • 从销售工程师向高级销售经理发展
  • 可转向行业解决方案或产品市场方向
  • 在外企体系内获得国际化职业发展空间
  • 负责指定区域低压产品的销售，完成订单目标
  • 建立和维护客户关系，推广全产品线及数字化解决方案
  • 识别新的市场机遇，推动数字化销售机会
  • 管理销售过程，必要时支持项目管理工作
  • 具备较强的销售能力和结果导向思维
  • 熟悉电气自动化领域知识，了解低压产品
  • 良好的客户沟通和人际互动能力
  • 有数字化（自动化）项目经验者优先

申请策略

  • 关注ABB的企业文化和可持续发展理念
  • 在申请中明确表达对销售工作的热情和抗压能力
  • 突出销售业绩和订单达成情况，用数据佐证
  • 强调电气自动化领域的项目和客户资源
  • 展示数字化或自动化解决方案的成功案例
  • 体现沟通能力、结果导向和团队协作能力
  • 学习ABB低压产品线及数字化解决方案知识
  • 提升销售技巧，如谈判、需求分析等

面试指南

  • 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体说明你的销售过程
  • 展示结果导向，用数据证明你的业绩和贡献
  • 体现客户导向思维，说明如何理解需求并提供解决方案
  • 请分享一个你成功完成销售目标的具体案例
  • 你如何开拓新客户或挖掘新的市场机会？
  • 谈谈你对数字化解决方案在销售中应用的理解
  • 为什么选择ABB？你对我们公司的产品了解多少？
  • 面对销售压力，你如何保持积极心态？

职位点评

66
综合评分

外资巨头销售岗，数字化方向，薪资面议，现场办公。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业成长、具备电气自动化背景且热爱销售的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值75

薪资福利

65中等

该职位薪资未披露，但外企一般提供有竞争力的薪酬和福利，未在JD中明确体现，故补偿性动机满足程度一般。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

75中等

职位强调数字化解决方案，提供成长支持，技能和职业发展空间较大。

技术前沿主流现代技术
技术栈数字化解决方案、电气自动化、低压产品
成长机会成长支持
业务类型profit_center

工作生活

50较低

工作地点在上海，要求现场办公，JD未提及弹性工作或加班情况，生活化动机满足一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

ABB致力于更精益、更清洁的工业运行，具有积极的社会影响，数字化方向符合行业趋势，意义感较强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号更精益、更清洁、更清洁、更智能的未来
创新程度积极采用新技术

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