玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-沈阳
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-沈阳
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
促销谈判
客户关系维护
快消品销售
数据分析
渠道拓展
终端门店管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
福利完善、培训体系的跨国快消销售岗，适合追求稳定发展与职业成长的求职者
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售与零售 27 个
市场机会
选择面较广
沈阳 · 销售与零售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责沈阳市区终端门店的产品销售、客户维护及渠道管理工作
主要职责包括达成进销存目标、执行门店陈列标准、开展促销谈判，并建立稳定的客情关系以获取市场反馈
最低要求
大专以上学历
两年以上快消品销售经验
具备优秀的政策执行能力，良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力
具备一定的市场判断及数据分析能力
工作积极主动，善于在压力下开展工作，良好的团队合作精神
工作职责
达成进销存目标
负责终端门店维护，按照拜访计划定期拜访客户及门店，处理日常跟进事宜，如门店陈列维护，补货，促销谈判及执行，客户疑议处理等
执行门店分销陈列标准，定期回顾与跟进
完成门店谈判工作，优异执行促销活动并做好后勤准备及跟进
与客户建立良好客情关系，获得客户的信任与支持
反馈客户/市场/竞争对手信息
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托玛氏品牌优势，拥有完善的培训体系（玛氏大学）和规范的管理体系
- 福利待遇完善，包括补充医疗和工会福利
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、对快消行业充满热情且执行力强的求职者
缺点 / 挑战
- 需要高频次线下拜访，工作压力较大，需应对严格的合规要求（如‘五真’原则）及市场竞争
角色解读
- 可从地区销售代表晋升为地区经理、城市经理，向更高层级的销售管理或市场策略方向发展
- 负责沈阳市区终端门店的日常拜访、产品陈列维护及库存管理，确保销售目标的达成
- 需要具备扎实的快消品销售技巧、优秀的客户谈判沟通能力以及基本的市场数据分析能力
申请策略
- 了解玛氏的企业文化和价值观，在面试中展现对合规经营的重视及团队协作精神
- 重点突出过往快消品销售业绩、大客户维护案例以及处理复杂客诉的经验
- 提升数据驱动的销售分析能力，熟悉主流快消品牌的陈列标准和促销策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，强调具体行动和量化成果
- 请分享一个你成功处理难缠客户或解决门店冲突的案例
- 你是如何制定和执行月度销售计划的？
- 面对严格的合规要求，你如何在保证业绩的同时确保操作规范？
- 提前研究玛氏旗下主要品牌（如德芙、士力架等）在沈阳市场的表现，准备关于销售漏斗管理和客户拜访流程的专业见解
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
提供五险一金、补充医疗、带薪年假等完善福利，且为跨国企业，薪酬福利具有行业竞争力，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.2万/月）
福利待遇五险一金、补充商业医疗保险、带薪年假、定期体检、工会福利、系统化培训
成长发展
80较高
公司拥有系统化的学习平台和玛氏大学，提供清晰的职业发展路径和内部培训机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化的学习和发展平台、参与到玛氏大学的各项学习
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然福利较好，但销售岗位通常需要高频外出拜访，工作节奏较快，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
作为全球知名食品企业，致力于改善生活质量和提供美味产品，具有一定的社会正面影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以愿景和价值为导向的公司、努力描绘我们的未来
创新程度稳健跟随主流
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