Moderna
Strategic Key Account & Partnership Lead, Hong Kong
Strategic Key Account & Partnership Lead, Hong Kong
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
香港特别行政区
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
公共卫生
利益相关者管理
医疗保健
合同谈判
商业策略
大客户管理
市场准入
招投标
疫苗
AI 估算 · 60k–90k
资深商业岗位，要求10年经验，香港市场，薪资水平较高，结合行业和公司规模，估算月薪6-9万港币。
职位详情
关于这个职位
作为Moderna在香港的战略大客户与合作伙伴负责人，您将全面负责推动营收增长、疫苗接种率提升和市场准入执行
您将作为香港地区的首席商务负责人，独立管理关键客户、招投标和合同谈判，并与医疗生态系统中的各方建立合作伙伴关系
此职位需要将商业策略转化为可衡量的业务成果，为Moderna在香港的业务拓展奠定基础
最低要求
学士学位，10年以上制药、疫苗和医疗保健行业经验
在大客户管理、销售交付、招投标、合同和定价谈判方面有丰富经验
熟悉香港医疗体系中的利益相关者互动
有良好的商业成果交付记录
对香港公立和私立医疗环境有深入了解
具备强大的谈判、影响力和关系建立能力
能够在精简和快节奏的环境中独立工作
具备较强的分析和解决问题的能力
能够有效协作，并在没有权威的情况下施加影响
英语流利（口头和书面）
工作职责
商业所有权与收入交付：**
负责并交付指定客户和渠道的商业/销售目标
推动疫苗接种覆盖率（VCR）并扩大接种点
识别并开发公共和私营部门的新商机
制定并执行关键客户计划，以最大化绩效和增长
为香港市场的预测、需求规划和收入跟踪做出贡献
招投标、合同与市场准入执行：**
领导并执行端到端的招标流程，包括：机会识别和资格评估、供应商名单和投标提交、谈判和获奖跟进
按照内部治理框架管理合同和定价执行，并为本地定价和准入策略提供输入
跟踪招标时间表，确保及时、有竞争力和高质量的提交
与跨职能团队合作，协调定价、准入策略、供应和医疗输入
关键客户管理与利益相关者互动：**
与政府、公共卫生机构、医学协会、采购机构和疫苗接种中心建立牢固的信任关系
与初级保健和专科医学协会合作，推动HCP教育、CME项目和疫苗接种活动
将Moderna定位为疫苗接种领域的可信合作伙伴，支持公共卫生和患者结果
创造并交付展示Moderna产品组合价值的机会
识别扩大合作伙伴关系和改善疫苗接种率的机会
市场洞察与关键客户策略：**
生成关于客户需求、决策驱动因素、竞争格局和市场动态、政策和医疗系统发展的可操作洞察
根据业务潜力和战略重要性对客户和合作伙伴进行细分和优先排序
将洞察转化为清晰的客户策略和执行计划
商业执行与客户互动：**
制定并执行跨渠道的针对性客户互动和拉动计划
调整并部署针对HCP疫苗接种者的渠道和客户特定材料和沟通方式
推动提高意识、需求和疫苗接种率的针对性举措
确保在关键客户接触点进行有效和有影响力的互动
利用多功能团队和组织的全部能力、经验和知识，与客户共同创造创新解决方案
跨职能协作与规划：**
与医疗、市场准入、法规、营销和供应团队紧密合作，确保执行一致
确保战略、客户优先事项和执行计划的内部一致性
为预测、规划和绩效跟踪做出贡献
支持整体业务战略和目标实现
为区域战略提供输入，并跨市场分享最佳实践
优先资格
有疫苗、传染病和公私疫苗接种健康项目经验
在香港医疗生态系统中拥有成熟的人脉网络，包括关键决策者和意见领袖
能够在精简、高责任的环境中独立操作并应对不确定性
渴望在高增长、变革型公司中发挥作用，具备大胆、坚韧、好奇和协作的精神
AI 洞察
优缺点分析
优点
- Moderna是mRNA技术领域的领导者，平台前景广阔
- 香港市场具有战略重要性，岗位自主性高，能发挥个人能力
- 提供全面的福利，包括健康、家庭支持和带薪休假
- 有机会参与高增长、变革性的医疗领域
- 香港市场竞争激烈，需要应对复杂的利益相关者
- 在精简环境中工作，需要独立承担高责任
- 适合有丰富医药销售经验，熟悉香港市场，能在高压下独立工作，并渴望在创新公司中发挥影响力的资深人士
缺点 / 挑战
- 需要10年经验，门槛较高
角色解读
- 可晋升为区域商业负责人或市场准入总监
- 在Moderna内部可转向更广泛的商业领导角色
- 随着公司产品线扩展，有机会负责更多治疗领域
- 负责香港市场的商业战略和销售目标，管理关键客户和合作伙伴
- 主导招投标和合同谈判，确保市场准入和定价策略的执行
- 与政府、医疗机构和医学协会建立关系，推动疫苗接种和健康教育
- 分析市场动态，制定客户策略，并协调跨职能团队执行
- 深厚的医药行业经验，尤其是疫苗领域
- 出色的谈判、影响力和关系建立能力
- 熟悉香港医疗体系和市场准入流程
- 独立工作能力，适应快节奏和精简环境
申请策略
- 申请时使用英文简历，并确保符合要求
- 在求职信中表达对Moderna使命的认同和对香港市场的热情
- 突出大客户管理和销售业绩，用数据证明成果
- 强调招投标和合同谈判的成功案例
- 展示对香港医疗体系的深入理解和人脉网络
- 提及疫苗或公共卫生领域的经验
- 了解Moderna的mRNA技术平台和产品管线
- 熟悉香港最新的医疗政策和市场准入动态
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题
- 强调数据驱动的决策和跨职能协作
- 展示对香港医疗生态系统的深刻理解
- 请分享一个你成功管理大客户并实现销售目标的案例
- 你如何应对香港市场的招投标挑战？
- 描述一次你与政府或医疗机构合作的经验
- 你如何制定市场准入策略？
- 在快节奏环境中，你如何优先安排工作？
职位点评
73
综合评分
高使命感、高薪资、高自主性，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求使命感和行业影响力，且能接受一定工作强度和高自主性的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
70中等
薪资水平较高，福利全面，但具体薪资未披露，可能因公司规模而具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：60K-90K/月）
福利待遇Competitive healthcare、voluntary benefit programs、fitness、mindfulness、mental health support、family building benefits、fertility、adoption、surrogacy support、Generous paid time off、vacation、bank holidays、volunteer days、sabbatical、global recharge days、discretionary year-end shutdown、Savings and investments
成长发展
80较高
Moderna作为高增长公司，提供平台和机会，但JD中未明确提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
公司强调70/30办公模式，但未提及远程工作，工作地点在香港，通勤可能便利。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
Moderna的使命是改变医学，岗位对公共卫生有积极影响，行业前景广阔。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号change medicine、change the world、public health、patient outcomes
创新程度开拓性创新（行业首创）
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