Moderna的Strategic Key Account & Partnership Lead, Hong Kong薪资是多少？

该职位薪资范围为 6.0–9.0万/月。

Strategic Key Account & Partnership Lead, Hong Kong的工作地点在哪里？

该职位工作地点位于香港特别行政区。工作形式为仅现场办公。

Moderna

Strategic Key Account & Partnership Lead, Hong Kong

立即应聘

Strategic Key Account & Partnership Lead, Hong Kong

发布于 3 个月前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 6.0–9.0万 · AI 参考估算

香港特别行政区

专家级经验

本科

全职员工仅现场办公大客户销售

大客户销售

公共卫生

利益相关者管理

医疗保健

合同谈判

商业策略

大客户管理

市场准入

招投标

疫苗

值不值得投

73综合评分

综合评分 73

高使命感、高薪资、高自主性，但WLB一般。

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

7.5万

比大客户销售中位数高

发布情况

长期在招 · 90 天前发布

市场机会

选择适中

香港特别行政区 · 大客户销售 · 47 个在招

职位详情

关于这个职位

作为Moderna在香港的战略大客户与合作伙伴负责人，您将全面负责推动营收增长、疫苗接种率提升和市场准入执行

您将作为香港地区的首席商务负责人，独立管理关键客户、招投标和合同谈判，并与医疗生态系统中的各方建立合作伙伴关系

此职位需要将商业策略转化为可衡量的业务成果，为Moderna在香港的业务拓展奠定基础

最低要求

学士学位，10年以上制药、疫苗和医疗保健行业经验

在大客户管理、销售交付、招投标、合同和定价谈判方面有丰富经验

熟悉香港医疗体系中的利益相关者互动

有良好的商业成果交付记录

对香港公立和私立医疗环境有深入了解

具备强大的谈判、影响力和关系建立能力

能够在精简和快节奏的环境中独立工作

具备较强的分析和解决问题的能力

能够有效协作，并在没有权威的情况下施加影响

英语流利（口头和书面）

工作职责

商业所有权与收入交付：**

负责并交付指定客户和渠道的商业/销售目标

推动疫苗接种覆盖率（VCR）并扩大接种点

识别并开发公共和私营部门的新商机

制定并执行关键客户计划，以最大化绩效和增长

为香港市场的预测、需求规划和收入跟踪做出贡献

招投标、合同与市场准入执行：**

领导并执行端到端的招标流程，包括：机会识别和资格评估、供应商名单和投标提交、谈判和获奖跟进

按照内部治理框架管理合同和定价执行，并为本地定价和准入策略提供输入

跟踪招标时间表，确保及时、有竞争力和高质量的提交

与跨职能团队合作，协调定价、准入策略、供应和医疗输入

关键客户管理与利益相关者互动：**

与政府、公共卫生机构、医学协会、采购机构和疫苗接种中心建立牢固的信任关系

与初级保健和专科医学协会合作，推动HCP教育、CME项目和疫苗接种活动

将Moderna定位为疫苗接种领域的可信合作伙伴，支持公共卫生和患者结果

创造并交付展示Moderna产品组合价值的机会

识别扩大合作伙伴关系和改善疫苗接种率的机会

市场洞察与关键客户策略：**

生成关于客户需求、决策驱动因素、竞争格局和市场动态、政策和医疗系统发展的可操作洞察

根据业务潜力和战略重要性对客户和合作伙伴进行细分和优先排序

将洞察转化为清晰的客户策略和执行计划

商业执行与客户互动：**

制定并执行跨渠道的针对性客户互动和拉动计划

调整并部署针对HCP疫苗接种者的渠道和客户特定材料和沟通方式

推动提高意识、需求和疫苗接种率的针对性举措

确保在关键客户接触点进行有效和有影响力的互动

利用多功能团队和组织的全部能力、经验和知识，与客户共同创造创新解决方案

跨职能协作与规划：**

与医疗、市场准入、法规、营销和供应团队紧密合作，确保执行一致

确保战略、客户优先事项和执行计划的内部一致性

为预测、规划和绩效跟踪做出贡献

支持整体业务战略和目标实现

为区域战略提供输入，并跨市场分享最佳实践

优先资格

有疫苗、传染病和公私疫苗接种健康项目经验

在香港医疗生态系统中拥有成熟的人脉网络，包括关键决策者和意见领袖

能够在精简、高责任的环境中独立操作并应对不确定性

渴望在高增长、变革型公司中发挥作用，具备大胆、坚韧、好奇和协作的精神

AI 洞察

优缺点分析

优点

Moderna是mRNA技术领域的领导者，平台前景广阔
香港市场具有战略重要性，岗位自主性高，能发挥个人能力
提供全面的福利，包括健康、家庭支持和带薪休假
有机会参与高增长、变革性的医疗领域
香港市场竞争激烈，需要应对复杂的利益相关者
在精简环境中工作，需要独立承担高责任
适合有丰富医药销售经验，熟悉香港市场，能在高压下独立工作，并渴望在创新公司中发挥影响力的资深人士

缺点 / 挑战

需要10年经验，门槛较高

角色解读

可晋升为区域商业负责人或市场准入总监
在Moderna内部可转向更广泛的商业领导角色
随着公司产品线扩展，有机会负责更多治疗领域
负责香港市场的商业战略和销售目标，管理关键客户和合作伙伴
主导招投标和合同谈判，确保市场准入和定价策略的执行
与政府、医疗机构和医学协会建立关系，推动疫苗接种和健康教育
分析市场动态，制定客户策略，并协调跨职能团队执行
深厚的医药行业经验，尤其是疫苗领域
出色的谈判、影响力和关系建立能力
熟悉香港医疗体系和市场准入流程
独立工作能力，适应快节奏和精简环境

申请策略

申请时使用英文简历，并确保符合要求
在求职信中表达对Moderna使命的认同和对香港市场的热情
突出大客户管理和销售业绩，用数据证明成果
强调招投标和合同谈判的成功案例
展示对香港医疗体系的深入理解和人脉网络
提及疫苗或公共卫生领域的经验
了解Moderna的mRNA技术平台和产品管线
熟悉香港最新的医疗政策和市场准入动态

面试指南

使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题
强调数据驱动的决策和跨职能协作
展示对香港医疗生态系统的深刻理解
请分享一个你成功管理大客户并实现销售目标的案例
你如何应对香港市场的招投标挑战？
描述一次你与政府或医疗机构合作的经验
你如何制定市场准入策略？
在快节奏环境中，你如何优先安排工作？

职位点评

薪资福利70

成长发展80

工作生活60

使命价值90

薪资福利

70中等

薪资水平较高，福利全面，但具体薪资未披露，可能因公司规模而具有竞争力。

薪资信号未披露（AI估算：6.0–9.0万/月）

福利待遇Competitive healthcare、voluntary benefit programs、fitness、mindfulness、mental health support、family building benefits、fertility、adoption、surrogacy support、Generous paid time off、vacation、bank holidays、volunteer days、sabbatical、global recharge days、discretionary year-end shutdown、Savings and investments