卡骆驰
BD Manager
BD Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
商业地产
数据分析
渠道规划
租赁谈判
英语沟通
跨部门协作
选址评估
门店运营
项目管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企资深拓展岗、混合办公、薪资竞争力强、侧重渠道商业化落地
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责卡骆驰中国区零售业务拓展策略的制定与执行，主导渠道规划、选址评估、租赁谈判及政府与地产商关系维护
统筹新店开业全流程与后期业绩优化，通过数据驱动的商业决策支持品牌在中国市场的盈利增长与渠道布局
最低要求
拥有商业、市场营销、房地产、零售管理或相关领域的学士学位或同等工作经验
具备至少8年消费品或零售行业相关经验
精通零售渠道规划、店铺选址、市场映射、场地可行性分析、租赁谈判和空间规划
熟练掌握Microsoft Excel和PowerPoint，能够开发数据驱动的商业案例并清晰呈现建议
英语流利，具备出色的演示、谈判和沟通技巧
具备跨部门协作能力，能管理复杂项目和关键里程碑，并与内外部合作伙伴落实公司战略
自我驱动力强，能独立工作，具备高能量、韧性、强烈的责任感和诚信，并能按要求出差
工作职责
推动零售渠道规划与组合优化，通过绘制市场机会地图，识别重点城市与位置，使门店管线与品牌定位、消费者流量模式及竞争格局保持一致
管理端到端的业务拓展执行，包括数据驱动的场地可行性评估、商业谈判、租赁结构设计与跨职能协调（法务、财务、工程、零售运营），确保按时高质量完成新店开业
与房东、开发商、私人业主、国有企业、全球物业集团及相关地方政府利益相关者建立并维护强大的战略合作关系，以支持监管合规与运营稳定
保持零售组合平衡，涵盖新店、搬迁、扩张、缩减、翻新及其他位置优化机会，同时确保符合财务目标与品牌标准
跟踪新店爬坡期与业务表现，对照已批准的商业案例监控收益率、收入、销售额、客流与转化率，开展开业后复盘以总结经验并优化未来选址标准
优先资格
在领先消费品或零售公司拥有丰富经验，尤其专注于零售业务拓展
具备至少2年的领导管理经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名消费品牌背书，平台资源丰富且流程规范
- 接触核心商圈与政府资源，积累高价值人脉
- 灵活办公政策提升工作生活平衡
- 需应对激烈的市场竞争与复杂的地产谈判环境
- 跨部门协调成本高，项目推进周期长
- 适合具备多年零售拓展经验、擅长商务谈判与资源整合、抗压能力强且追求国际化职业发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需持续追踪ROI与爬坡期指标
角色解读
- 可向区域零售总监、大中华区业务发展负责人或零售运营高管方向发展
- 积累深厚的人脉与渠道资源后，可转向战略规划或新市场开拓领域
- 负责制定和执行中国区零售渠道拓展策略，主导门店选址、租赁谈判与开业落地
- 维护政府、地产商及合作方关系，确保渠道布局符合品牌战略
- 跟踪新店业绩并进行数据化复盘优化
- 精通零售渠道规划与选址模型，具备扎实的租赁谈判与商业地产知识
- 熟练使用Excel/PPT进行数据建模与商业汇报
- 优秀的跨部门协同能力与英语沟通能力
申请策略
- 提前研究Crocs近年在华门店布局趋势与竞品动态
- 准备完整的过往拓店案例集，面试时重点展现数据驱动决策思维
- 突出过往成功拓店数量、选址准确率、租赁成本节约金额及新店业绩达成率
- 量化展示跨部门项目管理经验与英语实战能力
- 强化商业地产数据分析与财务测算能力，熟悉最新零售选址工具
- 提升高阶谈判技巧与政府公关策略
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出数据支撑、多方协调过程与最终业务结果
- 强调风险预判机制与动态优化策略
- 请分享一个你主导的最复杂的门店选址与谈判案例
- 如何评估一个新市场的零售潜力？
- 面对新店爬坡期未达预期的情况，你会如何调整策略？
- 如何平衡品牌调性与商业收益？
- 梳理近3-5年核心项目履历，准备详细的财务测算模板与选址模型
- 了解Crocs品牌定位及中国零售市场最新政策动向
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活85
使命价值65
薪资福利
80较高
提供具有竞争力的薪酬与14薪结构，福利体系完善，满足度高。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
75中等
国际化平台提供清晰的晋升通道与跨文化协作机会，技术与管理双轨发展路径明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
85较高
明确采用混合办公模式（每周4天到岗），兼顾线下协作与居家灵活性，WLB表现良好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦大众休闲鞋服赛道，社会影响力中等，但注重多元化包容文化与员工赋能。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
卡骆驰 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs