伊利
液奶粤海营销总部中山区域中山外围区营销代表
液奶粤海营销总部中山区域中山外围区营销代表
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队管理
客诉处理
市场调研
快消品销售
渠道拓展
终端管理
经销商管理
陈列管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大厂稳定平台、侧重销售执行与渠道管理、外勤工作强度中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中销售与零售 约 160 个
市场机会
选择适中
中山 · 销售与零售 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为伊利液态奶中山区域营销代表，主要负责所辖区域的终端市场管理与经销商维护
核心工作包括执行公司营销活动、监控产品陈列与新鲜度、处理客诉及危机事件，并管理导购理货团队
需具备快消品销售经验，通过高频次的市场走访确保业绩指标达成及市场秩序规范
最低要求
学历及专业要求：大专及以上学历，专业不限，企业管理、经济学、国际金融、市场营销等专业优先
知识内容：
（1）公司知识：了解公司产品相关知识
（2）专业知识：掌握市场终端管理、经销商管理、客诉及危机处理、供应链管理相关知识
（3）业务环境知识：熟悉市场操作、渠道管理、经销商管理、市场终端管理（含品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限：1年
经验要求：
（1）具有快消品销售经验优先考虑
（2）有对所负责市场取得突出业绩的经验
（3）在地区市场范围内，有过经销商能力发展的成功管理经验
其他：在符合关键历练要求且满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理：负责所辖客户营销费用管控
其他职责：完成公司安排的其他工作
优先资格
企业管理、经济学、国际金融、市场营销等专业背景
具有快消品销售经验
有突出的市场业绩表现
有成功的经销商能力发展管理经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利头部品牌平台，职业稳定性高，培训体系完善
- 抗压能力强、善于沟通、愿意扎根一线市场的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁外出跑市场，工作强度较大，面临业绩指标与终端执行的双重压力
角色解读
- 可向区域主管、城市经理或大区销售经理方向发展，积累渠道资源与管理经验
- 负责中山外围区液态奶产品的市场推广与销售目标达成
- 具备快消品行业销售经验，熟悉终端陈列标准与经销商管理体系
申请策略
- 了解伊利液态奶在当地的市场份额及竞品动态，展示你对本地市场的洞察
- 突出过往快消品销售业绩、经销商管理经验及处理突发客诉的案例
- 强化数据分析能力以优化库存与陈列，提升谈判技巧以增强经销商粘性
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据成果和解决问题的逻辑
- 你如何评估和管理一个经销商的绩效？
- 遇到终端陈列不规范或竞品低价冲击，你会如何处理？
- 请分享一个你成功解决重大客诉或危机的案例
- 你如何确保产品的新鲜度管理得到严格执行？
- 复习快消品终端管理基础知识（如生动化陈列标准），准备1-2个体现你执行力与沟通力的具体项目案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平在快消行业中具有一定竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：6.0–9.0千/月）
成长发展
70中等
拥有成熟的快消品销售培训体系和清晰的晋升通道，适合希望在渠道管理和销售领域深耕的求职者。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要高频次的外勤和市场走访，工作时间可能不固定，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于大众日常生活必需品，具有一定的社会基础价值，但岗位本身更侧重商业指标达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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