伊利
液奶粤海营销总部中山区域肇庆区营销代表
液奶粤海营销总部中山区域肇庆区营销代表
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
业绩达成
团队管理
客诉处理
市场调研
快消品销售
渠道维护
终端陈列
经销商管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
稳定大厂销售岗，福利完善，成长空间明确，但工作强度大，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中销售与零售 约 160 个
市场机会
选择适中
肇庆 · 销售与零售 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是伊利液态奶事业部在肇庆区域的营销代表，主要负责终端市场的销售管理与经销商维护
核心工作包括指导客户完成业绩指标、执行公司营销活动、监控竞品动态及终端陈列，同时负责客诉处理、导购人员管理及营销费用管控，确保区域市场健康稳定运行
最低要求
学历及专业要求：大专及以上学历，专业不限，企业管理、经济学、国际金融、市场营销等专业优先
工作年限：1年
专业经验：具有快消品销售经验优先考虑
关键历练：
（1）对所负责市场取得突出业绩的经验
（2）地区市场范围内，有过经销商能力发展的成功管理经验
（3）在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
优先资格
企业管理、经济学、国际金融、市场营销等专业背景
具有快消品销售经验
有突出的区域市场销售业绩及经销商管理能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利头部品牌平台，职业稳定性高，福利体系完善
- 能积累扎实的快消品线下渠道管理和终端运营经验
- 一线销售工作强度大，需频繁外出跑动，受天气和节假日促销影响明显
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、渴望通过业绩获得回报的求职者，尤其是快消行业新人或寻求稳定平台的销售人员
缺点 / 挑战
- 面临严格的KPI考核压力和复杂的客诉处理挑战
角色解读
- 从区域营销代表起步，可向大区销售经理、城市经理或省区总监方向发展，也可横向转岗至市场部或供应链管理部门
- 负责指定区域（肇庆）内液态奶产品的销售目标达成，通过拜访终端门店和经销商来维护品牌形象和市场秩序
- 具备快消品行业销售技巧，熟悉终端陈列规范和经销商管理体系，拥有良好的沟通协调能力和突发事件处理能力
申请策略
- 了解伊利液态奶的核心产品线及近期市场策略
- 准备1-2个具体的成功案例，展示你如何帮助经销商提升销量或解决终端难题
- 重点突出过往在快消品行业的销售业绩数据，如销售额增长率、市场占有率提升等
- 强调经销商管理案例和突发危机处理经验
- 加强数据分析能力，学习如何通过销售数据发现市场问题
- 提升谈判技巧和冲突解决能力，以应对经销商和终端店主的复杂关系
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出你的主动性、解决问题的逻辑性以及最终带来的业务价值
- 请分享一个你成功管理难缠经销商的案例
- 当终端门店不配合执行公司的陈列标准时，你会如何处理？
- 如果接到严重的产品质量投诉，你的第一反应和处理流程是什么？
- 你如何评估一个区域市场的健康程度？
- 复习快消品渠道管理的基本理论（如深度分销、生动化陈列标准）
- 提前调研肇庆当地乳制品市场竞争格局及伊利的主要竞品动态
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，提供稳定的薪酬体系和完善的五险一金等福利，薪资水平在快消销售行业中处于中等偏上，能满足基本的补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：6.0–9.0千/月）
成长发展
70中等
岗位职责涵盖销售、管理、财务等多维度，有助于培养全面的业务能力；大厂内部培训体系成熟，但晋升路径相对固定，竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要高频次的外勤走访和节假日加班，工作与生活平衡较差，通勤压力较大，属于典型的高强度一线岗位。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
作为国民乳企，产品关乎大众健康，具有一定的社会价值；但基层销售岗位更多关注业绩指标，使命感体现相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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