古茗
KA高级销售经理（RTD）
KA高级销售经理（RTD）
发布于 2 个月前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka管理
Pos数据
促销策划
品类管理
商务谈判
大客户销售
快消行业
数据分析
渠道管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
快消行业高级销售经理，平台稳定，技能积累明确，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售管理中位数低
发布情况
长期在招 · 50 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
作为KA高级销售经理，你将负责古茗在大型连锁商超（LKA）的销售业务管理
主要工作包括制定和执行客户生意计划、维护核心客户关系、推动新品进场和促销活动、监控销售数据并优化策略，以实现年度销售目标
最低要求
大专及以上学历，市场营销、工商管理优先
4年及以上快消饮料行业LKA/NKA大客户销售经验，有食品饮料品牌LKA操盘经验优先
熟悉盒马、大润发、沃尔玛等大型连锁商超采购体系
具备独立LKA系统年度合同谈判、新品进场、促销全案操盘经验，有成功的生意增长案例
懂品类管理、渠道费用核算、ROI评估，具备较强数据敏感度，能看懂POS、进销存数据
结果导向，优秀商务谈判、跨部门协同能力，抗压能力强，能接受高频客户拜访
工作职责
生意目标管理：承接LKA系统年度/季度/月度销售、回款、分销、陈列等核心KPI，制定客户生意计划（JBP），拆解目标、追踪达成，对所辖LKA整体生意结果负责
客户商务管理：作为品牌对接LKA采购、品类负责人的核心接口，维护核心客情
主导年度合同谈判，负责条码、进场、返利、档期、账期等条款谈判，管控渠道费用率，保障合同落地与回款闭环
新品与品类运营：负责新品在LKA系统的卖进、条码进场、排面规划
推动SKU全分销、货架陈列、堆头/端架资源抢占，提升品牌在商超饮料品类的陈列占比
促销与费用管理：结合饮料淡旺季，策划LKA专属促销、试饮、主题档期活动
负责活动方案提报、资源争取、落地执行、效果复盘，管控营销预算，持续提升费用ROI
市场与竞品洞察：收集LKA渠道竞品价格、促销、新品、陈列策略，输出渠道生意复盘，输出策略优化建议
协同落地：联动市场、供应链、区域销售团队，解决供货、库存、货龄、价格、窜货等问题，保障门店价格体系稳定，管控临期品风险
数据复盘：定期输出LKA客户生意报表、POS数据复盘，识别增长机会点，持续优化客户经营策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 工作涉及快消饮料行业的核心销售环节，能积累丰富的客户管理和渠道运营经验
- 公司为已上市企业，平台稳定，有完善的职业发展路径
- 岗位要求数据驱动和策略优化，有助于提升综合业务能力
- 跨部门协同要求高，需处理多方利益和复杂问题
- 适合有志于快消行业销售管理、喜欢与客户打交道、具备较强商务谈判和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需要高频客户拜访和应对销售压力，工作强度可能较高
- 负责LKA系统生意，面临激烈的市场竞争和业绩指标压力
角色解读
- 可向销售总监或区域经理发展，负责更大范围的渠道管理
- 转向市场或品牌管理岗位，提升战略规划能力
- 积累行业经验后，可能成为快消行业高级管理人才
- 负责古茗在大型连锁商超的销售业务管理，制定并执行客户生意计划
- 维护与超市采购负责人的核心客户关系，主导年度合同谈判和条款管控
- 推动新品在渠道的进场和促销活动，提升品牌陈列占比和销售业绩
- 监控销售数据和市场动态，进行复盘分析以优化经营策略
- 具备4年以上快消饮料行业大客户销售经验，熟悉商超采购体系
- 擅长商务谈判和合同管理，能独立操盘年度合同和促销全案
- 懂品类管理、渠道费用核算和数据分析，能解读POS和进销存数据
- 结果导向，拥有优秀的跨部门协同和抗压能力
申请策略
- 研究古茗的品牌定位和LKA渠道策略，在面试中展现对业务的理解
- 准备具体的销售增长案例，用数据展示成果
- 了解目标商超如盒马、大润发的采购体系，体现专业性
- 突出4年以上快消饮料行业大客户销售经验，尤其是LKA/NKA操盘案例
- 详细描述成功的年度合同谈判、促销活动策划和生意增长案例
- 强调数据分析能力，如使用POS数据优化销售策略的经历
- 展示跨部门协作和解决问题的能力，以及抗压表现
- 深化品类管理和渠道费用核算知识，提升ROI评估技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
- 强调数据驱动和结果导向，结合具体指标如销售增长率、费用节省等
- 展示跨部门协同和问题解决能力，举例说明如何联动团队解决问题
- 请描述一次你成功管理LKA客户并提升销售业绩的经历
- 如何策划和执行一次促销活动，以确保费用ROI？
- 在合同谈判中，你通常如何平衡公司利益和客户需求？
- 遇到库存或窜货问题时，你会如何协同解决？
- 你如何利用数据分析来优化客户经营策略？
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值55
薪资福利
65中等
JD未披露具体薪资和福利，但作为已上市企业的高级销售经理岗位，预计薪资处于市场中等水平，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及销售管理、商务谈判和数据分析，能提升综合业务技能；但JD未提及明确的培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作需要高频客户拜访，可能影响生活节奏；JD未提及办公模式或WLB政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
快消饮料行业稳定，但社会影响力一般；岗位聚焦销售增长，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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