沙伯基础
Sr. Sales Executive, GC SABIC Fujian
Sr. Sales Executive, GC SABIC Fujian
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
价格谈判
团队协调
大宗商品
客户开发
市场分析
石化
英语沟通
销售策略
销售预测
AI 估算 · 25k–40k
资深销售岗位，8年以上经验要求，跨国公司平台，深圳地区薪酬竞争力强。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向中国市场的资深聚合物销售岗位，主要推动SABIC福建项目的销量增长和新客户开发
你将负责最多三种聚合物产品在指定区域的销售，达成年度40-50千吨的销量目标，并维护与关键客户的长期合作关系
最低要求
大学或学院学位
高分子科学、化工或商科相关专业
年以上聚合物和/或石化相关行业经验
广泛的聚合物和/或石化产品知识
优秀的特定区域/行业的大宗聚合物产品与市场知识
优秀的中国大宗商品市场动态趋势理解
业务导向，结果驱动，能达成销售目标
良好的人际交往和沟通能力
自我激励，精力充沛，积极开拓新业务
良好的英语口语和书面沟通能力
工作职责
发展和开拓聚合物产品在[区域A或行业X]的市场，达成销售目标
维护与现有客户的紧密业务关系，巩固SABIC的市场地位
在指定区域/行业识别并开发新客户，实现业务增长计划
参与跨部门合作项目
协调团队成员在区域内针对指定产品线的销售活动
日常运营活动包括：报价和谈判价格、付款条款和交货条件，并签订销售订单
为客户潜在需求创造解决方案，处理投诉，以建立紧密关系并带来差异化/高附加值产品销售机会
控制并减少逾期付款、逾期订单和逾期提货
准备月度及年度销售预测并提高预测准确性
积极贡献或主导销售流程优化和跨职能项目
定期向经理和内部其他部门汇报市场动态和销售活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 沙伯基础（SABIC）作为全球化工巨头，提供稳定的平台和丰富的资源支持
- 资深销售岗位薪资竞争力强，且与业绩挂钩，收益上限高
- 能够深入接触中国大宗商品市场，积累宝贵的行业经验和客户网络
- 工作节奏紧张，可能需要频繁出差和应对市场波动
- 适合拥有8年以上聚合物销售经验、结果导向且自我驱动力强的资深销售人才，希望在大型跨国企业实现职业跃升
缺点 / 挑战
- 销售目标较高（每年40-50千吨），业绩压力大，需持续开拓新客户
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或销售总监，负责更大范围或更高价值的产品线
- 未来可转向业务拓展或产品市场战略角色，利用行业经验推动公司业务增长
- 负责聚合物产品在指定区域的市场开拓和销量增长，达成年度40-50千吨的销售目标
- 维护与现有大客户的战略关系，同时积极开发新客户，扩大市场份额
- 协调团队成员在多个区域的销售活动，参与跨部门项目以优化销售流程
- 深厚的聚合物/石化产品知识和市场洞察力，尤其是大宗商品的市场动态
- 出色的销售谈判和客户关系管理能力，能够独立完成从报价到订单的全流程
- 良好的英语沟通能力（口语和书面），能进行跨国外部协作
申请策略
- 在面试中准备具体的成功案例，展示如何突破销售瓶颈或开发关键客户
- 了解SABIC福建项目的背景，表达对该项目的热情和匹配性
- 突出过往销售业绩数据，如年销售额、客户开发数量、市场份额增长等量化成果
- 强调在聚合物/石化行业的具体经验，特别是大宗商品领域的客户资源和市场知识
- 展示英语能力（如有海外经验或跨国合作案例更佳）
- 加强市场分析能力，熟悉中国聚合物市场的供需趋势和竞争格局
- 学习SABIC的产品线和差异化产品知识，以应对HAV产品销售需求
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化回答，量化结果
- 强调以客户为中心的解决方案和业务洞察力，展示对市场趋势的理解
- 体现主动性和韧性，如面对困难时如何调整策略并最终达成目标
- 请分享一个你成功开发新客户并达成大额订单的案例
- 你如何管理现有客户关系并提升客户粘性？
- 面对年度40-50千吨的销售目标，你将如何制定销售策略？
- 你如何应对大宗商品价格波动带来的销售挑战？
- 请描述一次跨部门协调或项目合作的经历
职位点评
61
综合评分
资深销售岗位，跨国公司平台，薪酬有竞争力，但工作强度大，WLB不明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪酬和稳定行业积累的资深销售人才，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位未明确薪资范围，但作为跨国公司资深销售岗位，薪酬通常具有市场竞争力，且与业绩挂钩，但稳定性和明确福利未体现。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
60中等
岗位提供丰富的业务实践机会，能积累行业经验，但技术层面属于传统成熟领域，成长信号不足，晋升路径未明确。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Polymers、石化、大宗商品
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB信息，销售岗位可能面临较高的工作强度和出差需求。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
化工行业属于稳定成熟行业，社会影响力一般，但塑胶新材料有一定应用价值，创新性相对稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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