销售经理（发电-网络安全）

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监、行业线总经理发展，或转型为专注于能源行业的解决方案专家
• 深耕北方电力行业，建立并维护关键客户关系，挖掘信息化与网络安全项目机会
• 具备电力行业深厚的客户资源与人脉，熟悉网络安全产品及解决方案，拥有优秀的商务谈判能力

申请策略

• 面试时准备具体的客户开拓策略案例，展示如何从0到1获取电力行业关键客户
• 重点突出过往在电力行业的销售业绩数据、维护的大客户名单以及成功落地的网络安全项目案例
• 强化对最新网络安全政策（如关基保护条例）的理解，提升针对电力场景的解决方案宣讲能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题，重点量化成果（金额、增长率、客户层级）
• 请分享一个你成功开拓电力行业大客户的完整案例
• 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
• 你目前掌握的电力行业核心人脉资源有哪些？
• 如何看待当前电力行业网络安全的市场趋势？
• 深入研究360在能源行业的产品线（如态势感知、工控安全），了解国家电网/南方电网的最新数字化招标偏好