北森
软件客户经理（华中战区/长沙）(J14893)
软件客户经理（华中战区/长沙）(J14893)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Hr数字化
Saas软件
商务谈判
大客户拓展
客户关系管理
解决方案销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
上市公司HR SaaS销售岗，提成机制完善、业绩压力大，聚焦数字化赛道
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 18 个
市场机会
选择适中
长沙 · 大客户销售 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
负责长沙区域中大型企业的HR SaaS软件销售与客户维护工作
通过需求调研、方案演示与商务谈判开拓新客户，并跟进续费增购以提升客户长期价值
需协同内部团队提供数字化人才管理解决方案，完成季度及年度业绩目标
最低要求
具备三年以上B2B软件/SaaS销售经验，有人力资源、企业服务、云计算或垂直行业数字化解决方案销售背景者优先
具备独立完成客户拜访、需求诊断、方案演示、商务谈判及合同推进的全流程能力
具备良好的跨部门协作意识与表达能力，能清晰传递产品价值并推动内部资源响应
具备目标导向意识与阶段性复盘习惯
工作职责
负责长沙区域中大型企业客户的开拓与持续维护，协同售前、产品、交付团队整合资源，达成个人季度及年度销售目标
基于客户需求调研与分析，面向企业HR部门推介公司HR SaaS平台及相关数字化人才管理工具，提供匹配其组织发展需求的解决方案建议
开展客户生命周期管理，识别续费、增购及跨模块应用机会，提升客户合作深度与长期价值
维护与重点企业HR负责人、业务部门管理者等关键决策人的常态化沟通机制，沉淀行业客户画像与典型场景案例
跟踪人力资源数字化领域政策动态、行业趋势及主要竞品策略，定期向区域管理层反馈市场洞察与业务优化建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台与成熟HR SaaS产品线，客户资源丰富且品牌认可度高
- 聚焦人力资源数字化赛道，行业前景广阔
- 提成机制透明，业绩导向明确
- B2B决策链条长，客情维护与跨部门协同耗时较多
- 需持续学习HR数字化前沿产品与竞品动态
- 适合具备扎实B2B销售经验、目标感强、擅长人际沟通与资源整合的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担明确的季度与年度销售指标，业绩压力较大
角色解读
- 可向资深大客户经理、区域销售总监方向发展
- 也可横向转型至售前顾问、客户成功经理或产品运营岗位
- 负责长沙区域内中大型企业HR SaaS产品的销售拓展与客户关系维护
- 通过需求诊断与方案演示促成签约，并跟进续费增购
- 协同售前与交付团队确保客户成功落地
- 精通B2B软件/SaaS全流程销售技巧，具备独立商务谈判与合同推进能力
- 熟悉人力资源数字化或企业服务领域知识
- 优秀的跨部门协作与方案呈现能力
申请策略
- 提前研究北森核心产品线（如测评、招聘、绩效模块）
- 准备1-2个完整的从拓客到签单的实战案例
- 关注公司近期财报或战略动向以展现业务契合度
- 突出过往B2B/SaaS销售业绩数据（如年销售额、成单率、大客户数量）
- 强调HR或企业服务领域的行业认知与成功案例
- 展示独立闭环销售流程与跨部门协作经验
- 强化HR SaaS产品逻辑与数字化人才管理知识
- 提升复杂商务谈判与高层对话技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述案例，突出数据结果与个人贡献
- 针对竞争问题突出差异化价值与ROI测算，避免陷入价格战
- 结合企业实际痛点阐述产品赋能逻辑，展现顾问式销售思维
- 复盘类问题聚焦数据归因与 actionable 改进计划，体现目标导向
- 请分享一个你从零开拓并成功签约的大客户案例
- 面对预算不足或竞品低价竞争的客户，你会如何破局
- 你如何理解HR SaaS在企业数字化转型中的价值
- 如果连续两个月未达标，你的复盘思路是什么
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
上市公司背景提供稳定薪酬基础，SaaS销售通常配套具有竞争力的提成机制，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.2万/月)
成长发展
70中等
聚焦HR数字化赛道有助于积累行业Know-how，但JD未明确提及系统培训或晋升通道，成长更多依赖实战积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、HR数字化、B2B软件
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需频繁外出拜访客户，工作节奏受业绩考核驱动，WLB一般，但JD未明确加班要求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力企业人力资源数字化升级具有一定社会价值，但JD侧重商业目标达成，使命感信号较弱。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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