洲际酒店集团
数字营销及分销渠道总监
数字营销及分销渠道总监
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公数字营销
数字营销
Ota合作
数据分析
流量转化
渠道管理
电商运营
酒店管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国酒店集团渠道管理岗，平台稳定、薪资中上，侧重商业变现与渠道运营
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比数字营销中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2040 个在招 · 其中数字营销 17 个
市场机会
选择不多
三亚 · 数字营销 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理酒店直销与第三方分销渠道（如携程、Booking.com等）的流量策略，监控并优化从流量到转化的全过程
需结合酒店实际布局制定执行方案，确保各渠道的高效运营与业绩增长
最低要求
在商务或相关主题下的本科学位
具备酒店行业相关的从业经验
至少三年在中国地区的电子商务、旅游行业或酒店行业的从业经验
对数字生态有较好的认识和理解，特别是从流量到转化的全过程
工作职责
管理直销渠道：实施并监控策略以通过直销渠道为酒店带来流量
管理第三方渠道：实施并监控策略以通过第三方渠道为酒店带来流量
渠道合作：基于酒店的实际布局组成，与包括携程、美团、飞猪、Booking.com、Agoda、Expedia等渠道紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团全球品牌影响力，职业背书强
- 接触一线国际化管理团队，有助于拓展高端酒店行业视野
- 三亚作为热门旅游目的地，业务场景丰富，实战机会多
- 需要同时平衡直销与多方第三方渠道利益，沟通协调工作量大
- 适合在酒店或旅游电商领域有3年以上经验，擅长渠道运营与数据分析的专业人士
缺点 / 挑战
- 旅游行业受季节性和外部环境（如疫情、经济波动）影响较大，业绩压力存在不确定性
角色解读
- 可向区域数字营销总监或更高级别的收益管理/市场销售总监方向发展
- 积累跨国酒店集团资源后，可转型至大型文旅集团或互联网OTA平台担任高阶管理职
- 制定并执行酒店直销渠道的流量获取策略，监控效果并优化转化率
- 管理与OTA平台（如携程、Booking.com等）的合作关系，协调第三方渠道的流量引入
- 分析数字生态数据，理解从流量到转化的全链路，调整渠道组合策略
- 精通主流OTA平台的操作规则与合作机制
- 具备扎实的电子商务或旅游行业背景，熟悉数字营销全流程
- 拥有较强的数据分析能力，能基于数据驱动决策
申请策略
- 了解洲际酒店集团在华南区的战略重点及该两家酒店的市场定位
- 准备关于如何平衡直销与分销渠道冲突的具体解决方案思路
- 突出过往在OTA合作、流量增长或转化率提升方面的具体案例和数据成果
- 强调对数字生态全链路的理解，展示数据分析与策略调整的能力
- 提及在酒店或旅游行业的特定资源积累（如与主要OTA的区域经理关系）
- 深入研读各大OTA平台的最新算法与政策变化
- 提升SQL或Excel高级数据分析技能，以更精准地量化渠道效果
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出数据带来的改变
- 平衡视角：展示对直销与分销互补关系的深刻理解，而非单纯偏向一方
- 数据驱动：所有观点尽量用数据支撑，体现专业度
- 你如何评估不同OTA渠道的贡献度？请举例说明你优化过的高ROI渠道
- 面对直销与第三方渠道的利益冲突，你有什么具体的解决策略？
- 请描述一次你通过数据分析发现流量转化瓶颈并成功优化的经历
- 你对未来3年酒店数字营销趋势有何看法？
- 复习主要OTA平台（携程、Booking等）的核心考核指标
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪酬体系及完善的福利保障，薪资水平符合三亚地区中高端管理岗位标准。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
70中等
依托洲际酒店集团的全球化平台，有机会接触前沿的数字营销策略及国际化管理流程，技术栈虽非硬核研发但属于主流现代商业技术。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字营销、OTA平台、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点位于三亚海棠湾度假区，环境优美但相对远离市区核心；酒店行业通常涉及轮班或节假日忙碌，WLB可能受到行业特性影响。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于国际知名酒店品牌，为旅客提供高品质住宿体验，具有一定的社会服务属性，但核心驱动力仍偏向商业营收。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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