NBA中国
New Business & Partner Management Lead
New Business & Partner Management Lead
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
品牌管理
商务谈判
团队管理
媒体营销
英语流利
营销策略
赞助销售
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
顶级体育IP平台、核心利润中心、高成长视野，但要求现场办公且业绩压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责为NBA中国开拓新业务与赞助合作伙伴，带领团队制定销售策略并推动赞助收入增长
你需要利用在营销、媒体和赞助行业的丰富经验与人脉，与内外部高层建立紧密合作，将潜在商机转化为实际的营销合作伙伴
最低要求
具备出色的销售能力，在发起、谈判和达成重大营销合作伙伴关系方面有成功经验
出色的人际交往、沟通和演讲技巧，能够在矩阵式环境中高效工作
具备强大的领导力和决策能力，能够启发和带领团队
具备可信且有说服力的沟通能力，擅长在董事会级别进行沟通，具备出色的演讲和说服技巧
能够与当前及潜在合作伙伴的高管，以及组织内部的高管建立良好关系
必须具备中国大陆地区的工作经验
英语流利，精通普通话者优先
拥有10年以上赞助、营销、媒体、品牌管理和/或消费者促销相关经验
在达成和超额完成收入目标以及建立新合作伙伴关系方面有 proven track record（过往成功业绩）
具备开发规划工具、预算、预测等方面的经验
对体育和篮球充满热情
工作职责
通过满足客户的营销需求，为NBA中国引入重要的新合作伙伴
领导并开发创新的新资产和新方法来进行市场激活，超越客户/合作伙伴的期望
通过创建新的可销售营销计划、确定销售目标（即关键类别）和制定销售策略，推动赞助收入增长
为大中华区的主要计划融资做出重大贡献
与GP领导团队及其他关键同事合作，制定NBA中国的长期和短期业务计划目标
监督跨关键类别向潜在客户销售材料的创建、开发和推广
识别、确保和培养战略营销联盟
准备并向潜在营销合作伙伴提供引人入胜的演示文稿、提案和推介
与内部和外部利益相关者建立牢固的关系
优先资格
在各行各业拥有广泛的人脉网络
具备媒体销售、营销和赞助行业的专业知识和经验
精通普通话
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶级的体育IP与品牌影响力，拥有极高的平台起点与丰富的行业资源
- 能够接触到各行业头部企业的高管，积累顶尖的人脉网络与大型商业项目操盘经验
- 需要在矩阵式跨国组织中协调多方利益，对跨文化沟通与内部推动能力要求极高
- 适合在体育营销、媒体或赞助行业有深厚积累，具备极强商务拓展能力与团队管理经验，且对篮球和体育充满热情的资深销售与管理人才
缺点 / 挑战
- 体育赞助市场竞争激烈，需要持续创新营销资产以超越客户期望，业绩压力与目标达成要求较高
角色解读
- 从高级业务拓展总监向更高层级的商业管理岗位发展，如NBA中国或亚太区的副总裁/总经理
- 也可在体育营销、大型跨国企业的品牌赞助与商业合作领域成为顶尖专家
- 负责为NBA中国开拓新的赞助与商业合作伙伴，带领团队制定并执行销售策略
- 通过深入理解客户营销需求，设计创新的体育营销资产与激活方案，推动赞助收入增长
- 与内外部高层建立紧密合作，将潜在商机转化为长期的战略营销联盟
- 具备10年以上赞助、营销或媒体销售经验，拥有出色的商务谈判与大客户销售能力
- 需要极强的团队领导力与跨部门协作能力，能够在矩阵式环境中推动复杂项目
- 英语流利，具备董事会级别的沟通与提案演示能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对篮球和NBA文化的真实热爱，这将是区别于其他候选人的重要加分项
- 提前研究NBA中国近期的重大商业合作案例，准备针对性的业务拓展思路
- 重点突出过往在赞助、媒体或品牌管理领域成功达成的大型合作案例及具体营收增长数据
- 强调与行业头部企业高管建立关系及董事会级别提案的成功经验
- 展示带领团队达成销售目标的领导力与跨部门协作能力
- 深入了解当前体育营销的最新趋势、数字化激活方案以及年轻消费者的偏好
- 提升英语商务演讲与跨文化沟通技巧，熟悉跨国矩阵式组织的运作模式
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往案例，重点突出你的战略思考、谈判技巧和最终带来的商业价值
- 在回答创新与策略问题时，结合NBA的实际IP资产，提出具有落地可行性的商业化建议
- 请分享一个你从零开始开拓并成功落地的重大赞助合作案例
- 在矩阵式跨国组织中，你如何协调内部资源以推动一个复杂的营销项目？
- 面对当前体育营销市场的激烈竞争，你认为NBA中国可以开发哪些创新的可销售资产？
- 你如何制定并带领团队达成具有挑战性的年度赞助收入目标？
- 深入研究NBA中国近两年的核心赞助商及合作模式，了解其商业变现的痛点与机会
- 准备一份针对特定行业（如汽车、快消或科技）的NBA赞助合作初步构想，以展示你的业务敏锐度
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值85
薪资福利
80较高
职位为高级总监级别，要求10年以上经验，预计薪资处于市场较高水平，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：5千–8万/月）
成长发展
85较高
依托全球顶级体育IP，能够接触各行业头部企业高管，在体育营销与商业拓展领域具有极高的成长价值与视野拓展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求现场办公（In Office），且作为背负收入目标的高级销售管理岗，工作强度与业绩压力可能较大，WLB信号不足。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
NBA致力于通过篮球激励和连接人们，并通过相关公益项目解决社会问题，具有强烈的社会使命感与正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号inspire and connect people everywhere through the power of basketball、addresses important social issues
创新程度积极采用新技术
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