NBA中国
New Business and Partner Management Leader
New Business and Partner Management Leader
发布于 1 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
中国市场洞察
中英文双语
合作伙伴管理
商务谈判
团队管理
战略规划
赞助销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
顶级体育IP高管岗、背负核心营收指标、现场办公、具备极强社会文化影响力与商业价值。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是NBA中国的助理副总裁，主要负责推动赞助收入增长，寻找并转化休闲与消费行业的新业务机会
你需要领导销售团队，制定并执行赞助战略，管理整个销售周期，并与内外部关键利益相关者建立稳固的合作关系
最低要求
至少15年休闲和消费行业或相关行业销售、业务拓展或合作伙伴管理相关经验
具备寻找和追求新业务机会、达成交易并实现收入目标的成功经验
具备领导和管理销售团队以推动业绩的经验
中英文流利，具备优秀的双语口头和书面沟通能力
优秀的销售和谈判技巧，有达成交易和实现收入目标的 proven track record
强大的领导和团队管理能力，能够指导和激励销售团队
出色的沟通和人际交往能力，能与各层级利益相关者建立有效关系
深入了解中国市场，包括关键参与者、趋势和文化差异
具备分析和战略思维能力，能够识别评估新业务机会并制定有效销售策略
丰富的赞助经验，深入了解赞助销售周期，并在获取和管理赞助交易方面取得过成功
工作职责
领导制定和执行NBA中国的赞助战略，以实现收入目标并推动休闲和消费行业的增长
寻找并追求新业务机会，推动NBA中国赞助收入增长
评估潜在客户的可行性，制定有效策略将其转化为休闲和消费行业的宝贵合作伙伴
领导并指导团队制定销售策略和实施销售计划，以实现收入目标
与休闲和消费行业的关键利益相关者、赞助商和合作伙伴建立并维持稳固的关系
深入了解中国市场，紧跟行业趋势，为高层领导提供相关洞察和建议
与其他部门密切合作，确保在新业务拓展和合作伙伴管理方面采取协同一致的方法
制定和管理新业务拓展及合作伙伴管理计划的预算
向高层领导定期更新销售管道、收入预测及目标达成进度
负责整个赞助销售周期，从与潜在赞助商的初步接触到达成交易，以及售后关系的维护
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托NBA全球顶级体育IP，拥有极高的品牌影响力和丰富的行业资源，背书极强
- 岗位级别高，直接向SVP汇报，具备极大的业务决策权和施展空间
- 适合在体育营销、快消或休闲行业拥有深厚人脉，具备极强拿单能力和团队管理经验的资深销售/BD高管
缺点 / 挑战
- 赞助销售受宏观经济和品牌预算影响较大，在竞争激烈的休闲消费市场中达成高难度收入目标压力显著
- 需要平衡短期业绩压力与长期合作伙伴关系的建设，对战略定力和资源协调能力要求极高
角色解读
- 作为助理副总裁（AVP），未来可向副总裁（VP）或更高级别的区域/全球业务负责人发展
- 在体育营销、品牌赞助领域积累顶尖人脉与操盘经验，成为该细分领域的行业专家
- 负责NBA中国赞助业务的整体战略与执行，寻找并转化休闲与消费行业的新客户
- 领导销售团队，管理从线索到签约及售后维护的完整销售周期，对最终营收目标负责
- 具备15年以上销售或BD经验，拥有深厚的中国市场洞察和休闲消费行业资源
- 需要极强的商务谈判、团队管理及中英文双语沟通能力，能独立操盘大型赞助项目
申请策略
- 准备一份针对NBA中国现有赞助体系的商业洞察报告，展示你对休闲消费行业潜在客户的深刻理解与拓展策略
- 重点突出过往在休闲/消费行业成功拿下的千万级赞助或BD大单案例，展示复杂项目的操盘能力
- 展示带领销售团队达成或超额完成收入目标的具体数据，体现团队赋能与业绩转化能力
- 深入了解当前中国体育营销市场的最新趋势，特别是品牌在数字化、年轻化方面的赞助诉求
- 提升跨部门协同与大型项目预算管理的精细化能力，以应对高管级别的全局视角要求
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述具体案例，重点突出你的战略思考、资源整合能力和最终带来的商业价值
- 在回答策略类问题时，结合行业趋势（如数字化、情绪价值消费）提出切实可行的落地方案，展现高管的全局观
- 请分享一个你主导的最复杂的赞助销售案例，你是如何攻克关键决策人的？
- 面对当前宏观经济环境，你将如何调整NBA中国在休闲消费行业的赞助销售策略？
- 你如何平衡短期收入目标与长期合作伙伴关系维护之间的矛盾？
- 请描述你过去管理销售团队的经验，你是如何激励团队在逆境中达成目标的？
- 深入研究NBA中国近年的核心赞助合作伙伴及行业竞品的商业化动作，形成自己的独立见解
- 准备好中英文双语的自我介绍及核心项目复盘，以应对高管面试中的语言能力考察
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利
75中等
职位为AVP级别，要求15年经验，属于高管序列，薪资预期处于市场高位，但JD未披露具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：6千–10万/月）
成长发展
80较高
依托全球顶级体育IP，能接触到行业顶尖的商业化运作，向SVP汇报，具备极高的视野和战略决策锻炼机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求In Office（现场办公），且作为背负收入目标的高管，工作强度与压力较大，WLB难以保证。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
NBA具有极高的全球社会影响力和文化连接价值，通过篮球连接人们，工作本身带有强烈的文化推广和体育精神传递意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号inspire and connect people everywhere through the power of basketball、addresses important social issues
创新程度积极采用新技术
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