GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期管理
医疗行业
合规风控
大客户销售
客户关系管理
解决方案销售
跨部门协同
销售策略
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企医疗大客户经理、侧重全生命周期经营与方案销售、发展路径清晰但需承担业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择适中
昆明 · 大客户销售 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全生命周期管理，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、商机挖掘至项目交付与回款
通过整合内外部资源，在复杂竞争环境中推动重大项目落地，持续提升客户价值与公司业务增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先医疗科技平台，享有完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 接触高端医院客户与前沿医疗设备，职业履历含金量高
- 具备3年以上医疗行业经验、擅长复杂关系维护与方案型销售、抗压能力强且追求长期职业发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需同时兼顾短期营收与长期客户价值
- 面对多层级决策者与复杂招投标流程，沟通成本较高
角色解读
- 可向区域销售总监、全国大客户经理或医疗解决方案专家方向发展，逐步承担更大规模的商业责任
- 作为战略大客户的经营负责人，全面负责客户从需求洞察、策略制定到项目交付与回款的全流程管理
- 需要精通大客户战略规划、复杂项目攻坚、跨部门资源整合及医疗行业合规风控能力
申请策略
- 提前调研GE医疗在西南地区的主力产品线（影像、生命信息监测等），准备1-2个成功扭转困难客户关系的实战案例
- 重点突出过往管理的KA客户数量、年度销售额达成率、复杂项目中标案例及跨部门协同经验，用数据量化成果
- 强化医疗采购政策解读能力，熟悉CRM系统与Account Plan方法论，提升数据分析与财务基础（如ROI测算）
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，聚焦背景复杂性、个人主导动作、跨部门协作机制及最终可量化的业务结果
- 强调合规底线与客户长期价值优先
- 请分享一个你从零搭建大客户Account Plan并成功落地的完整案例
- 当医院预算受限且竞争对手压价时，你如何通过价值销售守住利润空间？
- 描述一次你需要协调内部临床、服务、市场等多部门共同解决客户问题的经历
- 梳理近3年核心业绩数据，复习最新医疗耗材/设备集采与招标政策，模拟演练价值销售话术与异议处理场景
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
提供具有全球竞争力的薪酬福利体系，薪资结构包含底薪与绩效奖金，符合外企市场水准。
薪资信号市场水准 (1.8千–2.8万/月)
成长发展
85较高
提供系统的产品与临床知识培训，清晰的跨业务解决方案拓展路径，以及全球化平台的职业发展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、Account Plan、Share of Wallet
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需频繁拜访客户及医院，工作节奏受业绩指标驱动，但外企文化相对注重合规与长期平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
直接参与改善患者就医体验的核心环节，契合“创造无界限医疗健康”的企业使命，社会价值导向明确。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号创造无界限的医疗健康世界、构建更健康的未来
创新程度积极采用新技术
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