GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Nka
医疗行业
合规管理
大客户销售
客户关系管理
解决方案销售
跨部门协同
销售策略
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企医疗标杆、使命驱动型销售岗、业绩导向明确、WLB视个人节奏而定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择适中
昆明 · 大客户销售 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营与销售策略制定，涵盖从市场洞察、商机开发到项目交付及回款的全生命周期管理
通过整合内外部资源深化客户关系，推动医疗设备、服务及数字化解决方案的销售，实现客户价值与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略* ：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值* ：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力* ：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案* ：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营* ：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同* ：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义* ：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌与产品线优势，接触顶级三甲医院及核心决策层，职业背书强
- 提供完善的培训体系与合规框架，利于积累规范化大客户管理经验
- 业绩导向明确，奖金激励空间大，长期复利效应显著
- 需频繁出差拜访客户，跨部门协调成本高，对情绪管理与抗压能力要求高
- 适合具备医疗行业资源、目标导向强、善于复杂局面破局且追求高绩效回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 医疗行业集采政策与合规监管趋严，业绩压力与合规平衡难度大
角色解读
- 可向大区销售经理、省级负责人或全国重点客户总监发展
- 也可横向转型至市场部、产品部或商业化运营岗位，积累医疗大健康领域的全链路管理经验
- 负责GE医疗在云南区域的战略大客户（NKA）全生命周期管理，制定并执行销售策略
- 深入医院及医疗机构，挖掘设备、服务与数字化解决方案需求，推动项目落地与回款
- 统筹内外部资源，维护高层客户关系，实现业绩增长与客户成功
- 精通大客户销售方法论与招投标流程，具备医疗行业生态认知与政策解读能力
- 擅长跨部门协同与资源整合，能独立制定Account Plan并推动复杂项目成交
- 具备出色的商务谈判、合规风控及客户关系维护能力
申请策略
- 提前调研GE医疗在云南的核心产品线及近期招标动态，面试时展现对区域医疗生态的深度理解
- 突出过往NKA/大医院客户开拓案例，量化销售额、回款率及市场份额提升数据
- 强调跨科室/跨部门协同推进复杂项目的经验，以及合规风控意识
- 展示对医疗政策（如DRG/DIP、集采）的理解及其对采购决策的影响分析
- 强化数字化医疗解决方案（如AI影像、远程诊疗）的商业化落地经验
- 补充高阶商务谈判技巧与关键决策人（院长/设备科/临床主任）攻关策略
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、你的角色、关键动作与量化结果
- 针对政策压力，展示“价值替代价格”的解决方案思维（如服务包、分期、数字化增值）
- 合规问题强调“红线意识+灵活合规路径”，体现长期主义价值观
- 请分享一个你主导的复杂医疗项目从线索到回款的完整案例
- 面对医院预算收紧或集采降价压力，你如何调整销售策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户合规关系？
- 熟悉GE医疗核心设备（如CT/MRI/超声）的临床应用场景与竞品格局
- 准备2-3个成功攻克关键决策人的具体案例，提炼可复用方法论
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值85
薪资福利
78中等
外企医疗大厂提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但昆明地区薪资绝对值略低于一线城市。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.5万/月）
成长发展
82较高
提供系统化的产品、临床与数字化培训，清晰的晋升通道与跨部门轮岗机会，技术栈紧跟医疗科技前沿。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识、合规管理
成长机会持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识、career opportunities in a culture that fosters care, collaboration and support
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化相对注重WLB，但销售岗位需频繁外出拜访客户，实际工作时间弹性较大。JD未明确说明远程或双休政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
直接参与改善区域患者就医体验的医疗设备投放与服务，使命导向明确，社会价值感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、turn ideas into world-changing realities、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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