GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期经营
医疗行业销售
合规风控
大客户管理
客户关系维护
数字化解决方案
跨部门协同
销售策略规划
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企医疗NKA销售、业绩导向强、平台资源丰富、WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖从市场洞察、销售策略制定、客户关系维护到项目成交、交付及回款的全生命周期管理
通过整合内外部资源，在复杂竞争环境中推动重大项目落地，持续提升客户价值与公司业务增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略* ：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值* ：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力* ：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案* ：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营* ：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同* ：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义* ：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌与完整产品线，提供稳定的高端客户资源与成熟的解决方案支撑
- 直面顶级三甲医院核心决策层，能快速积累高净值人脉与复杂项目操盘经验
- 外企规范的培训体系与清晰的绩效激励机制，有助于销售专业度与商业思维的双重跃升
- 岗位聚焦全生命周期经营，打破传统一次性销售模式，职业护城河更深
- 医疗反腐常态化与集采政策持续深化，需不断适应合规要求下的新型商务拓展模式
- 跨部门协同链条长，内部流程审批与资源调配可能消耗大量精力，对推动力要求极高
- 适合具备医疗行业背景、抗压能力强、擅长复杂人际博弈与资源整合的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力集中，需同时兼顾短期回款指标与长期客户价值培育，节奏较快
角色解读
- 纵向可向区域销售总监、国家大客户负责人或事业部总经理方向晋升
- 横向可转型至医疗数字化产品营销、临床顾问或战略商务合作等复合型岗位
- 长期积累可成为医疗产业生态链接者，主导大型医联体或区域医疗中心合作项目
- 作为战略大客户的唯一接口人，统筹从需求洞察、策略制定到项目成交、交付回款的全流程
- 深度绑定医院管理层与关键决策者，维护长期合作关系并挖掘设备、服务及数字化增量需求
- 横向拉通销售、临床、服务、市场及渠道团队，解决复杂项目落地中的跨部门协同问题
- 监控市场政策与竞争态势，动态优化账户计划以确保营收目标与客户份额持续增长
- 扎实的医疗行业背景与大客户谈判能力，熟悉三甲医院采购流程与决策链
- 出色的商业洞察力与策略规划能力，能将客户痛点转化为可落地的整体解决方案
- 强大的资源整合与跨团队领导力，能在无直接汇报权的情况下推动多方协作
- 严格的合规意识与风险管控能力，确保业务拓展符合医疗行业法规与企业准则
申请策略
- 提前调研GE医疗在华核心产品线布局及近期中标项目，面试时可针对性提出账户经营思路
- 关注医疗行业合规新政与DRG/DIP支付改革动向，展现宏观政策敏感度
- 突出过往负责的TOP级医院/机构客户名单及年度营收贡献数据，量化业绩成果
- 详细列举成功操盘过的复杂项目案例，强调从线索挖掘到回款闭环的全流程掌控力
- 展示跨部门协同经验，说明如何调动临床、服务或渠道资源解决客户核心痛点
- 强调合规操作记录与风险控制能力，体现稳健的业务拓展风格
- 系统学习医疗数字化产品（如AI影像、远程会诊、医院信息化）的临床应用场景
- 强化财务与供应链基础知识，提升对客户预算周期、账期管理及库存周转的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出个人在关键节点的策略选择与数据化成果
- 运用“客户痛点-方案匹配-价值量化-风险预案”逻辑，展现从单点销售向整体解决方案思维的转变
- 强调“合规底线+商业创新”双轮驱动，说明如何在政策框架内寻找增量机会而非单纯价格战
- 请分享一个你主导的最复杂的医院采购项目，你是如何拆解需求并推动最终成交的？
- 面对医院预算缩减或竞品低价切入，你会如何调整策略保住市场份额？
- 当内部服务团队响应滞后影响客户满意度时，你通常会如何协调解决？
- 你如何平衡短期业绩指标与长期客户关系建设之间的资源投入？
- 准备2-3个完整的大客户攻坚案例，细化各阶段话术、阻力突破点及复盘反思
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
职位属于跨国医疗巨头核心销售岗，虽未披露具体薪资数字，但外企NKA岗位通常提供具备市场竞争力的底薪与高额绩效提成，综合补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位聚焦医疗数字化与整体解决方案销售，能接触前沿临床知识与复杂项目运作，配合外企完善的培训体系，技能成长与晋升空间明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识
成长机会职业机会、全球规模企业
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位需频繁出差拜访医院客户，日常通勤与外勤时间较长，JD未明确弹性办公政策，生活化动机满足程度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗大健康赛道关乎公众健康，岗位致力于提升患者诊疗体验与设备效能，社会价值导向清晰，意义感动机满足度较好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号turn ideas into world-changing realities、care, collaboration and support
创新程度积极采用新技术
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