GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期经营
医疗行业销售
合规风控
大客户管理
客户关系维护
数字化解决方案
跨部门协同
销售策略规划
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国医疗巨头核心客户岗，使命驱动与业务成长并重，需应对高强度客户攻坚。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择适中
武汉 · 大客户销售 · 39 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全生命周期经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、商机转化及回款跟进
通过整合内外部资源与跨部门协同，推动复杂项目落地，实现客户价值提升与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国医疗巨头平台，接触顶尖三甲医院与核心决策层，积累高价值行业资源
- 适合具备3年以上医疗器械/耗材销售经验、擅长复杂项目运作与高层关系维护的资深商务人才
缺点 / 挑战
- 医疗招投标周期长、决策链条复杂，需同时应对政策变动与激烈市场竞争，业绩压力显著
角色解读
- 可向大区销售总监、区域总经理或医疗数字化解决方案专家方向发展，逐步承担更大规模的客户群管理与战略规划职责
- 作为战略客户的经营负责人，全面负责从市场洞察、策略制定到项目成交、交付回款的全流程闭环管理
- 需要具备深厚的医疗行业人脉资源、复杂项目攻坚能力、跨部门资源整合力以及严格的合规风控意识
申请策略
- 提前研究GE医疗在华产品线布局及华中区域重点客户结构，面试时展现长期主义思维与合规底线意识
- 重点突出过往负责的NKA客户名单、年均销售额/回款额、成功落地的标杆项目及跨部门协同案例
- 强化对DRG/DIP医保支付政策、医疗数字化转型趋势的理解，提升结构化谈判与数据化复盘能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果、跨部门协同路径及合规操作细节
- 请分享一个你主导过的最复杂的医疗项目，你是如何拆解策略并推动落地的？
- 面对医保控费政策收紧，你如何调整现有大客户的合作模式以维持增长？
- 当内部交付团队与客户预期出现冲突时，你会如何协调并保障客户满意度？
- 你如何平衡短期业绩指标与长期客户关系建设之间的关系？
- 梳理近3年核心项目数据看板，准备2-3个完整的高难度客诉化解或政策应对案例，熟悉GE医疗最新数字化产品线
职位点评
薪资福利72
成长发展82
工作生活58
使命价值88
薪资福利
72中等
JD提及全面的薪酬回报体系与灵活性支持，但未披露具体数字，整体符合医疗外企资深销售的市场竞争力水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.2千–3.8万/月）
福利待遇total rewards、flexibility you need、career opportunities
成长发展
82较高
岗位强调持续学习、数字化能力拓展与跨团队协同，提供明确的职业成长信号与利润中心实战场景。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化、临床、Account Plan、Share of Wallet
成长机会career opportunities、continuous learning
业务类型profit_center
工作生活
58较低
JD未明确办公模式与工时安排，销售岗位通常伴随频繁出差与客户拜访，WLB取决于个人节奏与目标达成情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
企业使命高度聚焦改善患者生活与构建更健康的世界，社会价值导向鲜明，契合医疗从业者的内在驱动力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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