GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Nka管理
全生命周期经营
医疗器械销售
医疗行业洞察
合规风控
客户关系管理
解决方案销售
跨部门协同
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
头部外企医疗销售、使命驱动强、薪酬稳健、需适应高频客户拜访与项目攻坚
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.9万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全生命周期管理，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、复杂项目攻坚及交付回款协调
通过整合内外部资源，推动多模态解决方案落地，实现客户价值提升与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球头部品牌背书，平台资源丰富且职业履历含金量高
- 接触顶级三甲医院与核心KOL，积累高端医疗圈层人脉
- 薪酬结构透明，绩效激励与长期奖金机制完善
- 医疗反腐与合规监管趋严，对业务操作规范性要求极高
- 需持续跟进集采政策与医院预算变化，市场波动应对难度大
- 适合具备3年以上医疗器械/耗材销售经验、擅长复杂项目攻坚、追求稳定高平台且抗压能力强的成熟型销售人才
缺点 / 挑战
- NKA项目周期长、决策链条复杂，业绩压力与抗压要求大
角色解读
- 可向大区销售经理/全国销售总监方向晋升
- 也可横向转型至市场部、产品管理或战略业务发展部
- 资深专家路线可成为区域首席客户经理或行业顾问
- 负责国家级重点医院/医疗机构的战略客户管理与业绩达成
- 制定并执行大客户销售策略与年度经营计划
- 协调内部临床、服务、市场等资源，推动复杂医疗设备项目的签约与交付
- 深厚的医疗行业人脉与招投标流程熟悉度
- 复杂项目谈判与大客户决策链分析能力
- 跨部门资源整合与项目管理能力
- 医疗器械产品知识与临床应用场景理解
申请策略
- 提前调研GE医疗在该区域的设备装机量与服务网络布局，准备1-2个完整的“破局-跟进-成交-回款”大客户案例，采用STAR法则结构化呈现
- 突出过往负责的NKA/省级标杆医院名单及具体业绩数据（如GMV、增长率）
- 强调成功操盘的大型设备招投标案例及跨部门协同经验
- 体现对医疗政策（如DRG/DIP、集采）的理解与应用
- 补充财务基础与ROI分析能力，以便向医院管理层提供更具说服力的价值方案
- 强化合规风控知识，熟悉最新医疗反腐法规
- 提升英文商务沟通能力以适应外企汇报要求
面试指南
- 采用“情境-任务-行动-结果(STAR)”框架回答业务案例
- 针对政策/预算问题，侧重展示“价值重构+成本优化+替代方案”的解决思路
- 针对内部协同问题，强调“目标对齐+利益绑定+定期复盘”的管理逻辑
- 请分享一个你主导过的最复杂的医疗设备投标项目，你是如何拆解决策链并赢单的？
- 面对医院预算缩减或集采降价压力，你如何维持或提升客户份额？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系建设？
- 如果内部交付团队进度滞后影响客户满意度，你会如何协调处理？
- 系统梳理目标医院近三年的采购目录与竞品动态
职位点评
薪资福利82
成长发展78
工作生活65
使命价值85
薪资福利
82较高
薪资福利对标外企标准，绩效提成机制完善，综合现金收入处于医疗器械销售市场中上水平，稳定性强。
薪资信号市场水准 (2.8千–5.0万/月)
成长发展
78中等
提供完善的跨业务产品线培训与临床知识赋能，清晰的NKA专家晋升通道，有助于构建复合型医疗销售管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗器械、数字化解决方案、多模态设备
成长机会持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识、career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化相对注重工作生活平衡，但NKA销售岗需频繁出差拜访医院及参与招投标，实际工作节奏受业绩节点影响较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
直接服务于顶尖医疗机构，助力提升临床诊疗水平，契合“创造无界限医疗保健世界”的企业使命，社会价值感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号创造无界限的医疗保健世界、构建更健康的未来
创新程度积极采用新技术
GE医疗 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs