GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗行业销售
合规风控
回款管理
大客户管理
客户关系维护
解决方案销售
跨部门协同
销售策略制定
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企平台背书、发展路径清晰、社会价值高，但需承担销售业绩压力与出差节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择适中
武汉 · 大客户销售 · 39 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、商机开发与项目落地
通过整合内外部资源，打通售前售后全生命周期，实现设备、服务及数字化解决方案的销售与回款，持续创造客户价值并推动业务增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌背书与丰富产品线，获客门槛低且客户黏性高
- 完善的培训体系与导师制助力快速积累医疗行业Know-how
- 绩效导向明确，奖金空间与职业稳定性兼具
- 跨部门协同复杂度高，对沟通协调能力要求极高
- 业绩指标刚性，需承受持续的营收与回款考核
缺点 / 挑战
- NKA客户决策链条长、周期久，需应对激烈的同行竞争与集采政策压力
- 适合具备医疗行业背景、追求高挑战高回报、擅长长期关系经营与资源整合的成熟型销售人才
角色解读
- 可向大区销售经理/区域总监晋升，负责更大规模团队与市场份额
- 也可横向转型至市场部、产品管理或供应链合作岗位，深耕医疗器械商业化领域
- 长期可成为医疗行业顶级KA专家或咨询顾问
- 作为GE医疗战略大客户的唯一接口人，负责从需求洞察、方案定制到项目交付、回款的全流程跟进
- 深度绑定医院管理层与KOL，推动设备、服务及数字化产品的组合销售
- 定期复盘业务数据，动态调整客户经营策略以实现业绩增长
- 精通大客户销售方法论与谈判技巧，具备医疗行业政策与临床场景深刻理解
- 擅长跨部门资源整合与复杂项目推进，能独立撰写并执行Account Plan
- 具备极强的合规意识与抗压能力，适应高频出差与客户拜访
申请策略
- 提前调研GE医疗在华中地区的重点产品线（如影像、超声、生命关怀），准备针对性的客户开拓思路
- 面试时着重展现长期主义价值观与抗压韧性
- 突出过往管理三甲医院或省级核心客户的成功案例，量化销售额、市占率提升及回款率
- 强调跨部门协作经验与复杂项目落地能力，展示对医疗政策（如DRG/DIP、集采）的理解
- 补充医疗器械招投标流程与合规风控知识，提升财务基础与合同谈判技巧
- 加强数据分析能力，熟练运用CRM系统优化客户旅程管理
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出情境分析、策略制定逻辑、跨部门协同动作及最终量化结果
- 强调以客户临床价值为核心，结合政策趋势灵活调整方案
- 请分享一个你成功攻克的大型医院采购案例，你是如何制定策略并协调资源的？
- 面对医院预算缩减或集采降价压力，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护？
- 熟悉GE医疗核心产品矩阵及近期中标案例，了解湖北省/武汉市医保支付改革动向
- 准备2-3个体现合规底线与危机处理的实战故事，展现成熟销售的专业素养
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
78中等
薪资处于武汉医疗外企市场中上水平，配套完善福利与绩效奖金，但具体数额未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
85较高
提供全球化平台与系统化培训，技术栈覆盖前沿医疗设备与数字化解决方案，晋升通道清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识
成长机会career opportunities、fosters care, collaboration and support
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化相对注重WLB，但销售岗位需频繁出差与客户拜访，工作节奏受业绩考核驱动。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
直接服务于医疗健康事业，产品改善患者诊疗体验，社会价值显著，契合使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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