瀚纳仕
BD Marketing Intelligence Lead
BD Marketing Intelligence Lead
发布于 3 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai基础设施
Cdu
Go-To-Market
Hpc
中英双语
市场情报
数据中心
液冷
生态合作伙伴
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
Trane 数据中心液冷 BD 与市场情报负责人岗，薪资高端、赛道风口，但经验门槛极高且 WLB 待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
特灵空调招聘数据中心/液冷方向的业务拓展与市场情报负责人，常驻上海，负责识别中国 AI 数据中心、超大规模与液冷市场的新增长机会：市场情报与竞争分析、客户洞察、新业务开发、生态伙伴建设及上市策略支持
要求12年以上相关行业经验，中英文流利
最低要求
年以上数据中心基础设施、暖通空调（HVAC）、热管理、电力基础设施、ICT 基础设施或相关行业经验
在业务拓展、市场情报、战略、产品营销、产品战略或细分市场管理方面有丰富经验
对数据中心客户与生态有深入理解
有识别并开发新业务机会的可验证经验
有服务战略大客户与高层客户利益相关方的经验
对数据中心市场有深入了解，最好接触过以下多个领域：数据中心冷却、液冷、CDU/冷板式液冷、冷水机组/冷却站、AI/HPC 基础设施、高密度计算、模块化数据中心、电力与冷却基础设施、楼宇控制/能源管理
具备强的市场与竞争情报能力
具备强的战略与分析思维
能在新兴市场机会成熟之前加以识别
具备强的客户互动与业务拓展能力
能将技术趋势与商业机会联系起来
对数据中心生态与价值链有深刻理解
能构建业务案例并输出战略建议
具备强的跨职能利益相关方管理能力
具备出色的沟通与演示能力
具备强的中英文沟通能力
工作职责
监测并分析数据中心与 AI 基础设施市场的主要趋势
跟踪以下领域的发展动态：AI/HPC 基础设施、机柜功率密度、液冷 CDU、冷板式（Direct-to-Chip）冷却、浸没式冷却、冷水机组与冷却站、风液混合冷却、数据中心能效、电力与冷却一体化
开展市场规模测算、细分市场分析、竞品对标与技术全景分析
跟踪竞品产品发布、合作关系、市场定位与战略动向
定期产出市场情报报告并向管理层提交战略建议
深入理解客户当前与未来的数据中心基础设施需求
识别客户技术路线图、采购模式与决策标准的变化
建立对关键客户群的洞察，包括：超大规模云厂商、互联网/云公司、托管（Colocation）/IDC 运营商、AI 算力中心、OEM/ODM 生态、EPC/设计院、系统集成商
将客户洞察转化为潜在的产品、解决方案与商业机会
识别数据中心冷却与热管理领域的新增长机会
评估新市场、新应用、新技术与新商业模式
为新机会构建业务案例与市场进入建议
支持新业务从机会识别到商业化验证的全过程
基于市场潜力、竞争定位、技术可行性与战略契合度对机会排序
与销售及产品团队合作，将战略机会转化为商业项目
识别并开发数据中心生态中的战略客户
与关键决策者及技术利益相关方建立关系
在早期介入客户，了解其未来基础设施规划与技术需求
支持战略客户开发与重大商业机会
与销售、产品及工程团队共同制定针对具体客户的价值主张
建立并管理覆盖数据中心生态的关系网络，包括：超大规模云厂商与云服务商、托管/IDC 运营商、AI 基础设施公司、服务器/GPU 生态、机柜与基础设施供应商、液冷技术公司、CDU/冷板生态、EPC 与设计院、系统集成商、技术与解决方案伙伴
识别潜在的技术、渠道与解决方案合作伙伴
评估自建/收购/合作（build / buy / partner）等路径
支持联合解决方案与战略合作伙伴关系的建设
监测新兴数据中心技术并评估其潜在商业影响
分析 AI 与算力密度提升如何改变数据中心架构与客户需求
识别有潜力成为未来主流方案的技术
在新技术评估中为产品与工程团队提供商业与市场视角
支持管理层判断哪些新兴技术需要立即投资、建立合作、孵化或持续观察
支持数据中心市场进入（Go-to-Market）策略制定
识别优先细分市场、客户群与应用场景
支持竞争定位、价值主张与定价策略
为产品发布与市场进入举措输出战略建议
与销售及市场团队协作开展客户触达与商业化项目
跟踪商业结果与市场反馈，持续修正业务优先级
作为中国市场与亚太/全球组织之间的桥梁
与全球利益相关方共享中国市场情报、客户需求与竞争动态
与销售、产品管理、工程/研发、应用工程、市场、服务及区域/全球团队紧密协作
基于中国市场需求，支持全球产品与解决方案的本地化与商业化
优先资格
有 Hyperscaler（超大规模云厂商）、互联网/云或大型托管（Colocation）客户合作经验者优先
有 AI 数据中心 / HPC 经验者优先
了解液冷与高密度热管理者优先
有从0到1开发新业务或新兴技术机会的经验者优先
在数据中心生态内有较强行业人脉者优先
有与亚太/全球团队合作经验者优先
有市场情报+业务拓展复合背景（而非纯销售或纯研究背景）者优先
有跨国/矩阵型组织工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处 AI 数据中心与液冷高速增长赛道，岗位处于行业风口核心
- 职责覆盖情报-战略-BD-生态全链条，能力面完整
- 薪资定位高端，行业人脉积累快
- 年以上复合经验门槛极高，市场稀缺
- 液冷市场变化快，判断失误的战略建议代价大
- 需要长期服务高层客户与全球组织，沟通与出差强度高
- 适合有数据中心/暖通行业深厚积累、兼具市场情报与 BD 能力、中英文流利并追求前沿赛道的资深市场战略人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为数据中心业务负责人或 BD 总监，掌管完整增长战略
- 市场情报+新业务开发的复合履历，在 AI 算力基础设施高速扩张期极具流动溢价
- 也可横向进入产品战略或细分市场管理路线
- 作为数据中心/液冷业务的市场情报与增长引擎，持续追踪 AI 数据中心、液冷与高密度算力的技术与市场趋势，做市场规模测算与竞品对标
- 深入超大规模云厂商、IDC 运营商与 EPC 设计院等客户群做需求洞察，并把洞察转化为新业务机会、生态伙伴关系与上市策略
- 同时充当中国市场与亚太/全球组织之间的信息与协作桥梁
- 年以上数据中心/暖通/热管理行业经验是硬门槛，需兼具市场情报与业务拓展的复合能力
- 要对液冷、CDU、AI/HPC 基础设施等技术栈有行业级理解，并能构建业务案例与战略建议
- 跨职能与全球协作要求极强的中英文沟通与利益相关方管理能力
申请策略
- 可先研究 Trane 的数据中心/液冷产品线与近期战略动作
- 面试时准备一份对中国 AI 数据中心市场的独立观点与机会排序
- 强调与全球团队协作的经验
- 突出数据中心/液冷领域的市场分析与新业务落地案例，量化市场规模测算与商业转化成果
- 展示服务 Hyperscaler、IDC 运营商或 AI 算力中心客户的经历
- 强调市场情报+BD 复合背景而非单一销售或研究履历
- 补齐液冷技术路线（冷板/浸没/CDU）与机柜功率密度演进知识
- 熟悉数据中心生态价值链与 build/buy/partner 决策框架
面试指南
- 市场判断类问题先给框架与假设，再给量化结论与置信度
- 案例类问题用 STAR 并突出商业转化结果
- 全球协作类问题展示跨文化沟通与影响力机制
- 你如何看待中国 AI 数据中心液冷市场未来三年的演进？
- 举一个你从0到1开发新业务机会的完整案例
- 你如何做数据中心冷却市场的规模测算与竞品对标？
- 你如何判断一项新兴技术值得投资还是继续观察？
- 你如何把中国市场洞察传导给全球组织并影响产品决策？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活55
使命价值60
薪资福利
85较高
JD 明确薪资且远高于上海同资历市场水平，现金回报确定性强；福利未披露。
薪资信号偏高 (8.5千–12.0万/月)
成长发展
75中等
AI 数据中心与液冷属高速前沿赛道，情报+BD+生态全链路职责成长空间大，但 JD 未提及培训与晋升机制。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈液冷、CDU、冷板式冷却、浸没式冷却、AI数据中心、HPC、高密度计算
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD 未提及办公模式与弹性安排；战略客户与全球协作涉及出差与跨时区沟通，WLB 需面试确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
AI 数据中心与能效冷却属于高增长且带正向外部性的领域，但岗位本身偏商业职能，JD 无使命感表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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