BDM

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售经理或销售总监方向发展，统筹更大范围的业务
• 积累汽车/新能源客户资源后，可转型大客户总监或行业销售负责人
• 熟悉紧固件供应链体系与定点流程的经验在零部件行业通用性强
• 负责紧固件产品的市场开拓与新客户开发，覆盖汽车、工业、机械设备、新能源等行业
• 主导从询价（RFQ）、报价、样件到定点量产的全过程商务推进与谈判
• 协调研发、质量、生产等内部团队响应客户需求，推动进入客户供应商体系
• 管理销售Pipeline与销售预测，对业务增长目标负责
• 工业零部件行业的销售与客户开发能力，熟悉车企或设备客户的定点流程
• 商务谈判能力，涵盖价格、付款条件、年度降价与合同条款
• 跨部门协调能力，能推动研发、工程、质量等团队响应客户
• 市场与竞争分析能力，能制定客户开发计划与销售策略

申请策略

• 该职位通过瀚纳仕招聘，投递时可与顾问确认客户公司产品线与目标行业重点
• 面试前梳理自己维护的重点客户名单与份额提升案例（脱敏后）
• 量化新客户开发与项目定点的成果（定点项目数、新业务销售额）
• 突出汽车、新能源等重点行业的客户资源与供应商体系准入经验
• 展示商务谈判与年度降价应对的具体案例
• 呈现销售Pipeline管理与预测的规范化方法
• 补充新能源与汽车零部件行业的定点流程与质量管理要求（如PPAP/APQP）
• 提升竞争对手分析与定价策略能力

面试指南

• 项目类问题用「目标客户—切入策略—关键节点—定点结果」结构回答
• 谈判类问题强调价值论证与多方利益平衡，而非单纯让价
• 管理类问题突出数据化Pipeline管理与漏斗转化分析
• 请介绍你开发过的新客户及从接触到定点 took 的过程
• 面对年度降价要求，你如何与客户谈判并保住利润？
• 如何协调内部研发与质量团队快速响应客户需求？
• 你的销售Pipeline如何管理，预测准确率如何？
• 在汽车或新能源客户中，你如何推动进入供应商体系？