BD Manager

优缺点分析

角色解读

• JD 未披露晋升信息
• 通常方向为：向资深 BD/商务总监方向发展
• 或转向市场准入、战略等职能
• 也可能进入药企内部的商业化团队
• JD 未披露具体职责
• 按 BD Manager 在制药行业的通常定位：负责寻找并评估业务合作机会（如产品授权、渠道或项目合作）
• 维护与合作伙伴、客户的关系
• 支持公司在中国市场的业务拓展目标
• JD 未披露技能要求
• 通常需要：医药行业商务拓展或相关经验
• 良好的商务谈判与沟通能力
• 硕士学历所对应的分析与学习能力

申请策略

• 该职位由瀚纳仕顾问 Tracy Luo 代招，可先通过邮件与顾问沟通职位详情与用人公司背景，再决定是否投递
• 突出医药/生命科学行业的商务拓展或合作项目经历
• 量化 BD 成果（合作项目数、贡献的业务规模）
• 强调谈判与跨部门协作能力
• 补充医药行业商业模式知识（如授权合作、商业化路径）
• 练习用英文进行商务沟通（外资药企场景常见）

面试指南

• 用 STAR 结构讲项目背景、你的角色、关键动作与量化结果
• 对行业理解类问题先给框架再结合自身经历举例
• 动机类问题结合职业规划说明与岗位的匹配点
• 请介绍你过去主导或参与的业务拓展/合作项目及成果
• 你如何寻找和评估潜在合作机会
• 你对制药行业 BD 模式（如授权合作、渠道合作）的理解
• 如何维护长期合作关系并处理合作中的冲突
• 为什么考虑这个经验不限的 BD Manager 岗位