瀚纳仕
海外SaaS资深GTM经理
海外SaaS资深GTM经理
发布于 17 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Gtm策略
Saas
商务英语
大客户销售
定价策略
数据分析
海外市场
解决方案设计
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
高潜SaaS出海岗位，薪酬丰厚但工作压力较大，适合野心勃勃的销售管理人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海外SaaS产品的Go-To-Market策略，重点在于挖掘大客户需求、设计解决方案并推动复杂商机落地
需具备SaaS定价与渠道体系建设经验，利用英语优势进行跨国商务沟通，结合数据分析能力实现商业目标
最低要求
本科及以上学历，具备丰富的 SaaS、企业服务或数字化产品经验，并拥有实际海外业务经历
能够独立完成大客户需求挖掘、商机判断、解决方案设计、产品演示及价值论证，有推动复杂商机落地的成功经验
具备 SaaS 产品定价、版本包装、计费模式、折扣策略或渠道报价体系建设经验
英语可作为工作语言，能够独立开展英文客户沟通、方案讲解、商务讨论及业务材料撰写
具备良好的商业判断、数据分析及跨部门协作能力
优先资格
拥有电子签名、合同管理、身份认证、合规科技或海外渠道经验者更具优势
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触前沿SaaS技术与海外市场，积累高价值的B2B大客户资源
- 平台稳定（已上市企业），职业背书强
- 具备国际化视野、擅长复杂销售闭环、抗压能力强且追求高绩效回报的专业人士
缺点 / 挑战
- 需应对复杂的跨国商务环境和时差挑战
- 对业绩指标压力大，需平衡短期成交与长期品牌建设
角色解读
- 可向海外区域销售总监、VP of Sales或全球GTM负责人方向发展
- 制定并执行海外SaaS产品的上市策略，连接产品与市场
- 精通SaaS商业模式，具备大客户攻坚和复杂解决方案设计能力
申请策略
- 准备一份针对目标市场的GTM策略简述，展示你对该领域商业逻辑的深度思考
- 突出过往SaaS产品在海外的营收贡献、大客户签约案例及从0到1的市场开拓经验
- 强化对海外合规政策（如GDPR）的理解，提升跨文化团队管理与谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点量化成果（如增长率、转化率）
- 请分享一个你成功推动的复杂海外SaaS大单案例，你是如何拆解需求的？
- 面对不同国家的市场差异，你如何调整定价和渠道策略？
- 如何评估和优化海外市场的获客成本（CAC）与客户终身价值（LTV）？
- 深入研究目标公司的海外产品线及竞争对手动态，准备关于市场进入策略的具体见解
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
已上市巨头企业背景，提供稳定的薪酬基础；资深GTM岗位本身具有高绩效提成潜力，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号面议 (3.0千–6.0万/月)
成长发展
75中等
涉及海外业务拓展和SaaS前沿商业模式，技能成长空间大；但JD未明确提及内部培训体系，晋升路径需面试确认。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、GTM、数字化产品
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售与管理岗通常伴随较高的业绩压力和潜在的加班需求；JD未提及弹性工作或远程选项，且需对接海外时区，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
帮助企业实现数字化转型和出海战略，具有一定的行业社会价值；但核心驱动力仍偏向商业利益，使命感信号不明显。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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