华住集团
城市团房销售经理-杭州
城市团房销售经理-杭州
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
企业客户开发
会务销售
客情维护
旅行社渠道
渠道开发
团房销售
酒店出租率
销售报表分析
值不值得投
55综合评分
综合评分 55
杭州团房渠道销售岗，客户资源积累扎实，但拜访强度与业绩压力不小。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
华住集团在杭州的城市团房销售经理岗位，负责开发本地企业活动用房、旅行社渠道与企业客户资源，为赛事、演唱会、会务等场景提供定制化团房方案，与省区及门店协同保障订单执行，提升旗下酒店出租率，适合有酒店会务或旅行社销售经验者
最低要求
大专及以上学历，3年以上酒店会务或旅行社行业销售经验
熟悉本地大型活动市场及本地旅行社市场生态，具备渠道开发能力及客情维护经验
对酒店行业有基础认知与了解
具备数据敏感度，能通过分析销售报表制定行动计划
适应高频客户拜访，抗压能力强，目标导向
工作职责
开发本地企业活动用房需求（包括PCO、体育赛事、演唱会、培训会务等），提供定制化酒店团房解决方案
负责所在城市旅行社渠道的开发与维护，通过旅行社合作获取团房需求，提升本地华住旗下酒店品牌的出租率
拓展并维护企业客户资源（如活动策划公司、赛事主办方、培训机构等），建立长期合作
与该城市所在省区以及一线门店协同工作，协调内部资源保障活动订单执行，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 掌握本地活动与旅行社渠道资源，客户资源可长期复用
- 团房业务直接拉动出租率，业绩显示度高
- 背靠旗下多品牌酒店矩阵，产品供给丰富
- 业绩目标导向明确，淡旺季波动明显
- 高频客户拜访对体力与精力消耗大
- 团房订单执行涉及多方协同，沟通成本高
- 适合熟悉本地活动市场、喜欢跑客户、目标导向且抗压能力强的销售型候选人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从城市团房销售可向更大城市或省区销售管理方向发展
- 积累企业客户资源后也可转向大客户销售或收益管理相关岗位
- 开发本地企业活动用房需求，为赛事、演唱会、会务等提供团房方案
- 开发维护旅行社渠道与企业客户，提升旗下酒店出租率
- 与省区和门店协同，保障订单执行
- 三年以上酒店会务或旅行社行业销售经验，熟悉本地活动与旅行社市场生态
- 具备渠道开发与客情维护能力，能从销售报表中制定行动计划
- 抗压能力强，适应高频拜访
申请策略
- 面试前梳理杭州主要赛事、演唱会与会务资源清单，展示本地市场认知
- 突出旅行社或会务渠道的开发业绩与客户名单资源
- 写明团房或团队订单的具体营收数据
- 强调本地市场生态的熟悉程度
- 补强销售报表分析能力，学会用数据制定拜访计划
- 了解酒店出租率与团房定价的基本逻辑
面试指南
- 用「渠道盘点-切入策略-成交数据」的结构回答渠道开发类问题
- 用「发现冲突-协调内外资源-客户满意度结果」的结构回答协同类问题
- 你会如何开发本地企业活动用房需求？
- 请举例说明你与旅行社渠道的一次成功合作
- 一笔大型团房订单执行中出现资源冲突，你会如何协调？
- 你如何通过销售报表发现新的业务机会？
- 准备本地活动市场与旅行社生态的具体案例
- 熟悉华住在杭州的品牌布局与竞品团房打法
职位点评
薪资福利60
成长发展62
工作生活42
使命价值48
薪资福利
60中等
薪资未披露，销售岗收入弹性大，依赖团房业绩提成。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.4万/月）
成长发展
62中等
渠道与企业客户开发经验可复用性强，对销售职业生涯成长有积累价值。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
42较低
高频客户拜访与活动执行节奏快，工作生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
48较低
酒店团房销售社会价值中性，行业成熟。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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