华住集团
城市企业客户销售经理-厦门
城市企业客户销售经理-厦门
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
企业客户开发
大客户销售
客户拜访
属地化经营
政企客户
数据分析
续约管理
销售管理工具
风险管控
值不值得投
56综合评分
综合评分 56
成熟酒店集团属地大客户销售岗，重本地资源与过程数据，提成弹性大、应酬强度不低。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择适中
厦门 · 大客户销售 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
华住集团厦门城市企业客户销售经理，负责属地企业客户的开发、签约与续约，深度经营本地国企、民企、高校及政务系统等大客户，联动品牌与商旅团队保障协议履约
适合有本地政企客户资源、擅长过程数据驱动的大客户销售
最低要求
大专及以上学历，3年以上大客户销售经验（需具备属地化客户资源）
熟悉区域企业客户生态，能快速切入本地政企、特色&支柱行业头部客户
熟练使用销售管理工具，同时具备强数据分析能力，擅长通过过程指标（如客户覆盖率、拜访转化率）驱动结果，形成闭环
适应深耕属地市场，具备本地化商务应酬及行业协会渗透能力
工作职责
属地化目标达成：承接销售目标，制定本区域客户开发计划，完成区域内企业客户的签约与续约
客户深度经营：维护区域重点客户（如本地国企总部、大型民营企业、高校、政务系统等），定期拜访客户KP与高层领导，挖掘增量需求（如新增子公司、差旅标准升级）
资源协同落地：联动省区、品牌、商旅服务团队，保障大客户协议履约
风险管控：监控区域客户合作健康度（黄牛管控、账款逾期预警），主动优化低效&违规客户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 华住品牌与门店规模带来的协议产品竞争力，签约转化相对容易
- 属地深耕积累本地政企人脉，资源可长期复用
- 目标与提成挂钩，业绩好收入弹性高
- 属地客户资源要求高，外来者切入门槛明显
- 适合有厦门本地政企客户资源、抗压能力强、擅长用数据管理销售过程的大客户销售
缺点 / 挑战
- 签约与续约指标压力大，需持续拜访与应酬
- 黄牛管控、账款逾期等风险事务占用精力
角色解读
- 从城市销售走向省区或大区销售管理岗
- 深耕商旅与企业服务，转型大客户总监或商务负责人
- 积累政企资源后可向渠道或生态合作方向发展
- 承接厦门区域销售目标，开发并签约企业客户，推动续约
- 深度维护国企、民企、高校、政务等大客户，拜访KP挖掘增量需求
- 联动省区、品牌与商旅团队保障协议履约，并做客户风险管控
- 三年以上大客户销售经验，具备本地化客户资源
- 熟悉区域政企客户生态与头部行业切入打法
- 熟练使用销售管理工具，能用过程指标做数据分析与闭环管理
申请策略
- 面试前梳理华住旗下品牌与商旅产品卖点
- 准备一份本区域客户开发的落地计划
- 突出属地大客户签约与续约的具体业绩数字
- 强调国企、高校、政务类客户的开发案例
- 展示用覆盖率、转化率等过程指标驱动结果的复盘方法
- 体现行业协会或本地商圈的资源渗透能力
- 熟悉主流 CRM 与销售过程管理工具
- 了解商旅协议与企业差旅采购的决策链条
面试指南
- 客户案例用「背景—切入—推进—签约—续约」讲故事
- 指标类问题突出数据复盘与闭环改进
- 风险类问题强调预警机制与合规底线
- 你在本地有哪些可迁移的企业客户资源？如何快速签约？
- 举一个从接触到签约政企大客户的完整案例
- 如何通过过程指标（覆盖率、拜访转化率）管理自己的销售节奏？
- 遇到账款逾期或违规客户，你如何处理？
- 如何联动品牌与商旅团队保障大客户履约？
职位点评
薪资福利65
成长发展55
工作生活45
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未披露，但销售岗提成弹性大，业绩好时收入可观。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.0万/月）
成长发展
55较低
可积累政企客户资源与商旅业务经验，但偏传统销售打法。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
属地深耕加商务应酬与协会渗透，拜访与应酬强度不低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
连锁酒店商旅服务社会价值一般，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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