华住集团
城市团房销售经理-厦门
城市团房销售经理-厦门
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Pco
企业客户开发
会务销售
团房销售
客情维护
旅行社渠道
渠道开发
酒店业
销售报表分析
值不值得投
56综合评分
综合评分 56
酒店集团城市团房渠道销售岗，吃本地活动与旅行社资源，提成弹性大、拜访强度高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择适中
厦门 · 大客户销售 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
华住集团厦门城市团房销售经理，负责开发企业活动用房（赛事、演唱会、培训会务等）与旅行社渠道的团房需求，提升旗下酒店出租率，并协同省区与门店保障订单执行
适合有酒店会务或旅行社销售经验、能高频拜访客户的渠道型销售
最低要求
大专及以上学历，3年以上酒店会务或旅行社行业销售经验
熟悉本地大型活动市场及本地旅行社市场生态，具备渠道开发能力及客情维护经验
对酒店行业有基础认知与了解
具备数据敏感度，能通过分析销售报表制定行动计划
适应高频客户拜访，抗压能力强，目标导向
工作职责
开发本地企业活动用房需求（包括PCO、体育赛事、演唱会、培训会务等），提供定制化酒店团房解决方案
负责所在城市旅行社渠道的开发与维护，通过旅行社合作获取团房需求，提升本地华住旗下酒店品牌的出租率
拓展并维护企业客户资源（如活动策划公司、赛事主办方、培训机构等），建立长期合作
与该城市所在省区以及一线门店协同工作，协调内部资源保障活动订单执行，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 华住旗下多品牌房源供给充足，方案组合空间大
- 赛事、演唱会等文旅活动带动团房需求，市场机会多
- 渠道型客户复购稳定，业绩可持续积累
- 高频拜访与旺季执行协同，节奏紧张
- 活动订单执行细节多，客户满意度责任重
- 适合有酒店会务或旅行社资源、擅长渠道深耕与数据化打单、抗压强的销售
缺点 / 挑战
- 团房订单季节性与活动档期波动大，指标压力大
角色解读
- 从城市团房销售走向省区销售管理岗
- 深耕会展与赛事用房，转型 MICE 或大客户总监
- 渠道资源积累后可向收益管理或渠道商务方向发展
- 开发赛事、演唱会、培训会务等企业活动用房需求并提供团房方案
- 开发维护旅行社渠道获取团房订单，拉升旗下酒店出租率
- 维护活动策划公司、赛事主办方等企业客户，协同省区与门店执行订单
- 酒店会务或旅行社行业三年以上销售经验
- 熟悉本地大型活动与旅行社市场生态，渠道开发能力强
- 能通过销售报表分析制定行动计划，抗压目标导向
申请策略
- 面试前调研厦门本地演出赛事市场与旅行社格局
- 准备一份厦门团房市场的渠道开发计划
- 突出团房或会务订单的业绩数字与大单案例
- 展示旅行社、PCO、赛事主办方的渠道资源清单
- 体现用销售报表驱动行动的分析方法
- 强调旺季多订单并行的执行协调能力
- 了解 MICE 与赛事用房的操作流程与报价逻辑
- 熟悉酒店收益管理与出租率调控的基本概念
面试指南
- 案例用「需求挖掘—方案定制—资源协调—交付复盘」讲述
- 渠道类问题突出分层开发与客情维护节奏
- 应变类问题强调预警、备选方案与客户沟通
- 举一个你做成的大型活动团房订单案例
- 你熟悉厦门哪些旅行社和活动主办方资源？
- 旺季多活动并行时如何协调门店保障执行？
- 如何通过销售报表发现机会并制定行动计划？
- 遇到客户临时取消或压缩房量怎么处理？
职位点评
薪资福利65
成长发展55
工作生活45
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未披露，销售岗提成弹性大，旺季团房订单多时收入可观。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.8万/月）
成长发展
55较低
可积累会展、赛事与旅行社渠道资源，打法偏传统销售。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 明示高频客户拜访与抗压要求，旺季执行期节奏紧张。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
酒店团房销售社会价值一般，文旅会展行业景气尚可。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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