城市团房销售经理-佛山

优缺点分析

角色解读

• 可向省级或大区团房销售负责人方向发展，管理更大盘子的渠道与客户
• 也可转向酒店收益管理或大客户销售
• 积累的行业资源可支撑向会务、活动服务领域横向发展
• 开发本地企业的活动用房需求，为赛事、演出、会务等场景提供定制化团房方案
• 开发并维护旅行社渠道，带动华住旗下酒店出租率
• 维护活动策划、赛事主办方等企业客户，协同省区与门店保障订单执行
• 熟悉本地大型活动市场与旅行社生态，有渠道开发和客情维护能力
• 具备数据敏感度，能从销售报表中提炼行动计划
• 能适应高频客户拜访，抗压且目标导向

申请策略

• 面试前了解华住在佛山及大湾区旗下酒店的分布与品牌
• 强调你的本地资源禀赋与目标导向的工作习惯
• 突出你开发过的活动/会务/旅行社渠道案例及带来的订单量
• 写明维护的重点客户名单类型（赛事主办方、PCO、培训机构等）
• 展示用销售报表制定行动计划并达成目标的量化结果
• 提前梳理佛山本地演唱会、赛事、会展的档期与主办方生态
• 了解酒店团房定价与收益管理的基本逻辑
• 准备一套渠道开发到订单执行的标准流程讲法

面试指南

• 用'资源盘点-切入点-客情动作-结果'四步讲渠道开发案例
• 用数据框架回答报表分析题：先看趋势、再找原因、后定动作
• 用具体协作机制回答资源协调题
• 请举例你开发过的一个渠道或大客户，从陌生到成交的过程？
• 你如何通过销售数据制定行动计划？
• 旺季多个活动订单冲突时你如何协调资源？
• 你如何维护旅行社渠道的长期合作？
• 面对连续未达标你如何调整？