华住集团
城市团房销售经理-南宁
城市团房销售经理-南宁
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
企业客户开发
会务销售
出租率提升
团房销售
定制化方案
客情维护
数据分析
旅行社合作
渠道开发
值不值得投
50综合评分
综合评分 50
南宁城市团房 B2B 销售岗，资源积累清晰但外勤强度大，薪资未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择适中
南宁 · 大客户销售 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
华住集团招聘南宁城市团房销售经理，负责开发本地企业活动用房需求（PCO、体育赛事、演唱会、培训会务等），维护旅行社渠道与企业客户资源，提供定制化团房方案，协同省区与门店保障订单执行，提升旗下酒店出租率
需高频客户拜访，适合有酒店会务或旅行社销售经验的候选人
最低要求
大专及以上学历，3年以上酒店会务或旅行社行业销售经验
熟悉本地大型活动市场及本地旅行社市场生态，具备渠道开发能力及客情维护经验
对酒店行业有基础认知与了解
具备数据敏感度，能通过分析销售报表制定行动计划
适应高频客户拜访，抗压能力强，目标导向
工作职责
开发本地企业活动用房需求（包括PCO、体育赛事、演唱会、培训会务等），提供定制化酒店团房解决方案
负责所在城市旅行社渠道的开发与维护，通过旅行社合作获取团房需求，提升本地华住旗下酒店品牌的出租率
拓展并维护企业客户资源（如活动策划公司、赛事主办方、培训机构等），建立长期合作
与该城市所在省区以及一线门店协同工作，协调内部资源保障活动订单执行，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 城市级 B2B 销售岗位，渠道与客户资源积累明确
- 团房业务直接影响出租率，业绩贡献可量化
- 会展、赛事、演唱会等多元场景，工作内容不单调
- 需高频客户拜访，外出强度大
- 适合有本地活动或旅行社资源、喜欢外向型销售工作、抗压能力强的候选人
缺点 / 挑战
- 目标导向明显，出租率与订单指标压力直接
- 依赖本地资源，新人起步期有爬坡压力
角色解读
- 从城市销售经理向省区销售负责人发展
- 深耕本地会展与赛事资源后可向大客户或收益管理方向拓展
- 渠道与客户资源积累是晋升与跳槽的核心资本
- 开发本地企业活动用房需求，提供定制化团房方案
- 开发与维护旅行社渠道，为旗下酒店导入团房客源
- 拓展企业客户并建立长期合作
- 协调省区与门店资源保障订单执行
- 三年以上酒店会务或旅行社行业销售经验
- 熟悉本地活动市场与旅行社生态，具备渠道开发能力
- 客情维护与长期客户经营能力
- 数据敏感度与销售报表分析能力
申请策略
- 投递前梳理南宁本地大型活动与旅行社资源清单
- 面试时确认业绩指标结构与提成方式
- 突出酒店会务或旅行社行业的销售年限与业绩数据
- 强调渠道开发与客户维护的成功案例
- 展示用销售报表驱动行动计划的例子
- 体现本地活动市场（赛事、演出、会务）的资源积累
- 补充酒店收益与团房定价知识
- 学习 CRM 与销售数据分析工具
面试指南
- 开发类问题用「市场盘点-渠道切入-转化」结构
- 案例类问题用「客户背景-方案-订单结果」结构
- 协调类问题强调内部资源地图与优先级排序
- 你会如何开发本地的企业活动用房需求？
- 请分享一次你与旅行社合作带来团房订单的案例？
- 你如何通过销售报表制定行动计划？
- 面对多个活动的订单冲突，你如何协调门店资源？
- 你如何维护长期企业客户关系？
职位点评
薪资福利55
成长发展55
工作生活40
使命价值45
薪资福利
55较低
JD 未披露薪资与提成结构，销售岗业绩弹性预期存在但无法确认。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
55较低
渠道开发与客户资源积累带来清晰的能力成长，但 JD 未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD 明确要求适应高频客户拜访并强调抗压能力，外出强度大，作息受活动档期影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
45较低
团房销售支持本地会展与赛事活动落地，社会价值中性，JD 未提使命愿景类表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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