华住集团
城市团房销售经理--成都
城市团房销售经理--成都
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
会务销售
团房销售
定制化方案
客户关系维护
旅行社渠道
渠道开发
目标导向
销售报表分析
值不值得投
55综合评分
综合评分 55
成都团房销售岗，活动与旅行社渠道双线开发，高频拜访、业绩导向。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售管理 · 66 个在招
职位详情
关于这个职位
华住集团在成都招聘城市团房销售经理，负责开发企业活动用房、旅行社渠道与企业客户资源，为本地活动提供定制化团房方案，提升旗下酒店出租率
需高频客户拜访、目标导向，适合有酒店会务或旅行社销售经验的候选人
最低要求
大专及以上学历，3年以上酒店会务或旅行社行业销售经验
熟悉本地大型活动市场及本地旅行社市场生态，具备渠道开发能力及客情维护经验
对酒店行业有基础认知与了解
具备数据敏感度，能通过分析销售报表制定行动计划
适应高频客户拜访，抗压能力强，目标导向
工作职责
开发本地企业活动用房需求（包括PCO、体育赛事、演唱会、培训会务等），提供定制化酒店团房解决方案
负责所在城市旅行社渠道的开发与维护，通过旅行社合作获取团房需求，提升本地华住旗下酒店品牌的出租率
拓展并维护企业客户资源（如活动策划公司、赛事主办方、培训机构等），建立长期合作
与该城市所在省区以及一线门店协同工作，协调内部资源保障活动订单执行，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托连锁酒店品牌在成都的门店规模，团房产品资源丰富
- 活动、赛事、演出市场活跃，客户资源可长期沉淀
- 业绩与回报直接挂钩，出单能力强者收入弹性大
- 需高频客户拜访，外勤强度大且业绩考核目标导向
- 旺季订单执行节奏紧张，需同时协调省区与多家门店资源
- 适合熟悉成都本地活动与旅行社市场、抗压能力强、以目标为导向的销售人员
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可从城市销售经理成长为省区销售负责人或大客户销售专家
- 积累会展、赛事等大客户资源后，也可转向收益管理或市场方向
- 负责开发成都本地企业活动用房需求，为 PCO、体育赛事、演唱会、培训会务等提供定制化团房方案
- 开发维护旅行社渠道与企业客户资源，提升华住旗下酒店出租率，并协同省区与门店保障订单执行
- 需要三年以上酒店会务或旅行社行业销售经验，熟悉本地大型活动与旅行社市场生态
- 具备渠道开发、客情维护与销售报表分析能力，能适应高频客户拜访
申请策略
- 面试前梳理成都本地大型活动市场的人脉与案例储备
- 展示对华住旗下酒店品牌矩阵的出租率提升思路
- 突出团房、会务或旅行社渠道的销售业绩数据，如团队房晚量、渠道营收
- 强调本地活动市场（赛事、演唱会、会务）的客户资源
- 补充销售报表分析与行动计划能力
- 熟悉酒店团房产品定价与预订流程，了解 PCO、赛事主办方的采购决策链
- 提升客情维护与方案提报能力
面试指南
- 客户开发类问题按「市场洞察-触达方式-转化结果」展开
- 渠道类问题强调「渠道分层-合作机制-房量产出」
- 数据类问题说明分析维度与行动转化
- 你如何开发一场大型演唱会的团房需求？
- 请举例说明你维护旅行社渠道并带来稳定房量的经历
- 你如何通过销售报表发现机会并制定行动计划？
- 活动订单执行中遇到门店资源冲突你怎么协调？
- 你的季度销售目标通常如何拆解？
职位点评
薪资福利62
成长发展58
工作生活45
使命价值50
薪资福利
62中等
薪资未在 JD 中披露，销售岗收入与业绩挂钩、弹性较大，具体需面谈确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.0万/月）
成长发展
58较低
可积累成都本地活动与旅行社渠道客户资源，专业成长偏销售方向，但 JD 未提及培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 明确要求适应高频客户拜访、抗压能力强，外勤与业绩压力可预期较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
销售职能以业绩为导向，JD 未强调使命感与社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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