华住集团
城市企业客户销售经理--成都
城市企业客户销售经理--成都
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
企业客户开发
商旅服务
大客户销售
客户关系管理
属地化经营
政企客户
数据分析
销售管理工具
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
成都属地大客户销售岗，提成弹性与资源积累兼备，但客户应酬与考核压力不轻。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 68 个在招
职位详情
关于这个职位
华住集团成都城市企业客户销售经理岗位，负责承接区域销售目标，开发并深度经营本地国企、大型民企、高校及政务系统等企业客户，推动协议签约续约与商旅合作落地，并管控客户合作风险
适合有属地大客户资源与销售数据分析能力的销售人才
最低要求
大专及以上学历，3年以上大客户销售经验（需具备属地化客户资源）
熟悉区域企业客户生态，能快速切入本地政企、特色&支柱行业头部客户
熟练使用销售管理工具，同时具备强数据分析能力，擅长通过过程指标（如客户覆盖率、拜访转化率）驱动结果，形成闭环
适应深耕属地市场，具备本地化商务应酬及行业协会渗透能力
工作职责
属地化目标达成：承接销售目标，制定本区域客户开发计划，完成区域内企业客户的签约与续约
客户深度经营：维护区域重点客户（如本地国企总部、大型民营企业、高校、政务系统等），定期拜访客户KP与高层领导，挖掘增量需求（如新增子公司、差旅标准升级）
资源协同落地：联动省区、品牌、商旅服务团队，保障大客户协议履约
风险管控：监控区域客户合作健康度（黄牛管控、账款逾期预警），主动优化低效&违规客户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠连锁酒店集团的商旅生态，产品成熟、客户接受度高
- 属地政企资源积累对长期职业发展有价值
- 过程指标与数据分析并重，销售方法论体系化
- 签约与续约目标直接承压，业绩考核刚性强
- 需高频拜访客户并参与商务应酬，个人时间被挤占
- 适合有本地政企客户资源、擅长关系型销售并习惯结果导向考核的属地化销售人才
缺点 / 挑战
- 黄牛管控与账款风险处理占用精力
角色解读
- 可向省区或大区销售负责人发展
- 也可深耕商旅协议客户领域转型大客户或渠道管理专家
- 积累的政企客户资源与团队协同经验对连锁服务业销售管理岗有较强迁移性
- 承接区域销售目标，制定客户开发计划并完成企业客户签约续约
- 定期拜访重点客户KP与高层，挖掘子公司扩张、差旅标准升级等增量需求
- 联动省区、品牌与商旅团队保障大客户协议履约
- 监控客户合作健康度，管控黄牛与账款逾期风险
- 需要三年以上大客户销售经验并具备本地客户资源
- 需要熟悉区域企业客户生态并能切入政企与支柱行业头部客户
- 需要熟练使用销售管理工具并具备过程指标驱动的数据分析能力
- 需要属地深耕意愿与商务应酬、协会渗透能力
申请策略
- 投递前梳理自有属地客户资源清单，面试中展示对酒店企业协议销售模式的理解，并表达长期深耕成都市场的意愿
- 突出成都或西南区域的大客户签约与续约业绩，量化客户数与达成率
- 展示政企、高校、大型民企等重点客户开拓案例
- 体现销售工具与过程指标管理的经验
- 可补充商旅与企业差旅采购决策链的知识
- 提升销售漏斗与过程数据的分析能力
面试指南
- 业绩类问题用数据与达成率说话，突出可复制的打法
- 开拓类问题按'渠道切入-关键人建立-方案落地-签约维护'结构作答
- 风险类问题强调预警机制与公司利益优先
- 你手上有哪些可迁移的本地企业客户资源，如何快速转化
- 请举例说明你从零开拓一个大型政企客户的完整过程
- 你如何通过客户覆盖率、拜访转化率等过程指标管理销售节奏
- 遇到客户账款逾期或违规合作时你如何处理
- 你如何看待销售岗位的商务应酬要求
职位点评
薪资福利65
成长发展58
工作生活45
使命价值50
薪资福利
65中等
JD未披露薪资，销售岗通常底薪加提成，收入弹性大但稳定性依赖业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：1.3千–2.3万/月）
成长发展
58较低
可积累政企大客户资源与体系化销售方法，但JD未提及培训或晋升信息。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD要求定期拜访客户KP与高层并具备商务应酬能力，属地对个人时间占用明显。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
为客户提供商旅服务有一定实用价值，但JD未提及使命或社会价值导向内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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