职业类别：营销类招聘人数：5人分公司：华强方特（徐州）旅游发展有限公司工作地点：徐州联系人：发布时间：2025/08/12

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或转岗至市场部负责品牌推广与活动策划
• 积累资源后可独立负责更大区域的业务拓展
• 负责徐州区域景区门票及衍生产品的销售，直接对业绩指标负责
• 开拓和维护旅行社、企事业单位等大客户关系，建立稳定的销售渠道
• 执行市场推广活动，收集竞品信息，优化营销策略
• 具备3年以上B2B或景区销售经验，熟悉大客户开发流程
• 拥有优秀的商务谈判技巧和客户维系能力
• 具备基础的数据分析能力，熟练使用Office软件进行报表制作

申请策略

• 了解华强方特在徐州的最新项目动态和竞品情况，面试时展示对当地旅游市场的洞察
• 准备具体的成功案例以证明你的拓客能力
• 突出过往销售业绩数据（如增长率、回款额），列举成功开拓的大客户案例
• 强调在旅游或相关行业积累的渠道资源与人脉网络
• 提升商务谈判技巧，学习大客户管理方法论
• 加强数据分析能力，以便更好地通过数据驱动销售策略调整

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出个人贡献和最终达成的量化成果
• 针对市场问题，结合本地数据和行业趋势进行分析，展现专业度
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何突破的？
• 面对淡季销售压力，你会采取哪些具体措施来达成目标？
• 你如何看待当前徐州旅游市场的竞争格局？
• 如果旅行社提出大幅折扣要求，你会如何处理？
• 研究华强方特的产品线及近期营销活动
• 梳理自己过往的客户资源和销售漏斗管理经验