信达生物
SFE BP（肿瘤产品） - SFE BP SM/M/AM（P）(J31865)
SFE BP（肿瘤产品） - SFE BP SM/M/AM（P）(J31865)
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Excel高级应用
Sfe
医药行业
奖金体系
数据分析
绩效考核
辖区管理
销售运营
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
头部创新药企肿瘤线SFE核心岗，社会价值高，专业性强，需现场办公，注重数据驱动业务决策
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招 · 其中销售运营（SFE） 9 个
市场机会
选择适中
上海 · 销售运营（SFE） · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是信达生物肿瘤产品线的销售效能（SFE）业务伙伴，主要负责支持业务团队发展
核心职责包括辖区设置管理、奖金体系搭建与计算、销售报告制定及追踪，以及为BU Head提供数据支持和决策辅助，确保销售管理的规范性和有效性
最低要求
学历：本科及以上学历，专业不限，医药背景、统计学背景、管理类等相关专业优先
行业知识：熟悉医药行业的各种流通环节以及相关的销售管理流程
工作经验：有5年以上医药行业SFE工作经验
技能要求：精通Excel/PPT，能使用Excel进行半自动化报表设计以及数据处理能力
熟悉数据分析方法及工具，了解医药行业基础的业务知识
具备较好的业务洞察力
工作职责
主要工作职责
主要工作一：业务合作伙伴
（1）作为SFE的业务伙伴，支持产品组的相关SFE工作
（2）支持BU head的工作开展，并得到积极正向的反馈
主要工作二：辖区设置管理
（1）制定全国区域调整策略，时间表等相关内容
（2）作为项目负责人，确保区域调整在截至时间前顺利完成，并符合业务需要
（3）定期回顾区域设置的合理性
主要工作三：奖金计算相关
（1）根据业务需要，搭建适合奖金体系
（2）随业务变化，及时调整奖金模式
（3）奖金文档的起草签批
（4）奖金的计算复核
（5）奖金预提/存档等工作
主要工作四：销售报告制定/Tracking
（1）制定每周/每月/季度等主要考核指标，并进行追踪
（2）根据业务需要制定各级别的销售报告
主要工作五：团队支持工作
（1）部分时间分担和支持其他团队组临时任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：信达生物是国内头部创新药企，IPO后稳定性强，资源投入大
- 核心业务：聚焦肿瘤领域，是公司营收的核心支柱，岗位价值高
- 技能复合：兼具数据分析与管理支持职能，提升综合业务能力
- 复杂性：涉及全国辖区调整和奖金体系，牵涉利益多，协调难度大
- 细节要求：奖金计算和数据追踪容错率低，需高度严谨
- 适合在医药行业有5年以上SFE经验，擅长数据处理，喜欢通过数据驱动业务决策，且具备较强抗压能力和沟通技巧的专业人士
缺点 / 挑战
- 压力传导：需直接支持BU Head，对结果负责，业绩压力大
角色解读
- 可向SFE专家、销售运营总监方向发展，或转型为更广泛的商业分析（BA）或战略岗位，积累深厚的医药商业化数据经验
- 作为肿瘤产品线的SFE BP，你既是业务团队的合作伙伴，也是销售数据的分析师
- 你需要通过优化辖区划分和奖金方案来驱动销售行为
- 必须具备扎实的医药行业SFE实操经验，精通Excel进行复杂的数据处理和报表自动化，同时拥有良好的业务洞察力和跨部门沟通能力
申请策略
- 准备具体的案例，说明如何通过SFE手段解决业务痛点
- 了解信达生物肿瘤产品线的主要药物和市场地位，展现业务理解力
- 突出5年以上医药SFE经验，特别是肿瘤领域的案例
- 展示Excel高级应用能力，如VBA、Power Query等自动化报表开发成果
- 列举过往在辖区优化、奖金模型搭建方面的具体项目和量化成果
- 强化SQL或Python数据分析能力，提升处理大规模销售数据的效率
- 学习最新的医药合规政策，确保奖金和辖区调整符合法规要求
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出数据和业务影响
- 强调沟通与协作：展示如何倾听业务需求，用数据说话，达成共识
- 体现专业性：展示对医药行业SFE最佳实践的理解
- 请分享一个你主导的辖区调整或奖金体系优化的案例，你是如何平衡各方利益的？
- 面对复杂的销售数据，你通常如何使用Excel或其他工具进行清洗和分析？
- 当业务团队对SFE提出的建议有异议时，你如何处理？
- 你认为优秀的SFE BP应该具备哪些核心素质？
- 复习Excel高级函数和透视表技巧，可能有线上测试
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的头部创新药企，信达生物提供的薪资福利在市场上具有竞争力，尤其是对于有经验的专业人士，整体薪酬包（含年终奖）较为丰厚。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及核心的肿瘤业务线和全国性的辖区/奖金策略，能接触到高层管理视角，有助于深化SFE专业能力，但技术前沿性一般，更多是业务逻辑的深度挖掘。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、PPT、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点明确为上海闵行基地，需现场办公。虽然未提及加班文化，但SFE岗位通常伴随业务周期性的忙碌（如季度末、奖金核算期），WLB取决于具体团队氛围。
工作模式仅现场办公
办公地点工厂/生产基地
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
专注于肿瘤产品，直接关系到癌症患者的治疗可及性和生活质量，具有显著的社会价值和使命感，符合许多医疗从业者的职业初心。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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