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Relationship Manager (VP-SVP), FI
立即应聘

Relationship Manager (VP-SVP), FI

发布于 2 天前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 8.0–15.0万 · AI 参考估算
上海市
高级经验
本科
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ficc
Isda协议
信用分析
合规风控
客户关系管理
市场营销
机构银行业务
英语沟通
衍生品

值不值得投

66综合评分

综合评分 66

高薪高压、国际平台、资深机构业务专家岗

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

11.5万

比业务拓展中位数高

发布情况

新岗位 · 2 天前发布

市场机会

选择面较广

上海 · 业务拓展 · 约 350 个在招

职位详情

关于这个职位

作为星展银行上海分行的机构客户经理（VP-SVP级别），主要负责开发与维护金融机构客户（如银行、券商、基金等）的深度关系

核心职责包括制定营销策略、获取新客户、管理现有账户以优化收益，并协同内部团队提供现金管理、贸易融资及衍生品等综合金融服务方案

最低要求

行业经验：至少10年金融机构领域的渐进式关系银行业务经验

领域知识：深入理解银行和非银行金融机构（NBFI），特别是证券、资产管理和公募/私募基金板块
产品技能：熟悉FICC（固定收益、外汇和大宗商品）、结构化衍生品、交易银行以及ISDA、GMRA或GMSLA等主协议框架
监管认知：对中国金融市场政策、宏观经济法规和合规标准有最新且流利的理解
技术能力：具备卓越的 corporates 信用分析、承销能力和结构化风险评估专业知识
语言能力：具备针对机构客户互动的出色英语和普通话口头及书面表达能力
学历：大学毕业生，银行、金融或会计专业优先

工作职责

目标达成：完成既定目标，包括客户 prospecting、营销计划、新客户获取和创收

账户管理：监控和管理新及现有账户关系，以优化回报
跨部门协作：与全球交易服务 (GTS) 和全球金融市场 (GFM) 团队合作，扩大机构现金、贸易和 treasury derivatives 的客户钱包份额
承销建议：基于合理的判断，按照银行的信贷政策，提供系统化且一致的优质承销建议
关系培育：建立并维护与关键金融机构客户的关键关系，以发起战略银行业务交易
生态协调：作为外部客户、内部产品组和后端运营支持单位之间的主要无缝中介
信用分析：构建和编制复杂的信用提案，撰写数据驱动的信用报告，并及时处理年度信用审查
市场开拓：主动向机构潜在客户推销、营销和构建定制化的资本市场、贸易融资和 treasury 对冲解决方案
风险与合规管理：执行强有力的第一道防线客户尽职调查 (CDD)、KYC 流程和交易监控，以消除金融犯罪风险

优先资格

大学毕业生，专业为银行、金融或会计优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托星展银行国际平台，接触高端机构客户资源
  • 职业履历含金量高，适合深耕金融圈
  • 薪酬待遇处于行业领先水平
  • 工作节奏快，对英语能力及跨文化沟通要求极高
  • 合规与风控责任重
  • 拥有10年以上金融机构业务背景、资源丰富且抗压能力强的资深金融从业者

缺点 / 挑战

  • 业绩压力巨大，需持续完成创收指标

角色解读

  • 可向更高层级的机构业务总监、区域总经理发展，或转向银行内部的产品专家、风险管理高管角色
  • 负责开发和维护金融机构客户（银行、券商、基金等）的战略关系，是银行收入的核心来源之一
  • 精通FICC、衍生品及贸易融资产品
  • 具备深厚的信用分析与风险评估能力
  • 拥有极强的商务谈判与客户拓展技巧

申请策略

  • 准备详细的过往业绩证明（脱敏后）
  • 了解星展银行在亚太区的战略重点，展示如何与其全球网络协同
  • 突出过往管理的机构客户资产规模（AUM）及带来的直接营收贡献
  • 强调在复杂交易结构设计和风险控制方面的成功案例
  • 强化对最新宏观政策及跨境金融法规的理解
  • 提升英文商业演示与谈判的高级技巧

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
  • 重点突出数据成果（如增长率、金额）
  • 展现对客户深层需求的洞察及跨部门协调能力
  • 请分享一个你成功开发的复杂机构客户案例，你是如何切入并促成合作的？
  • 在面对严格的合规审查时，你如何平衡业务拓展速度与风险控制？
  • 你对当前中国金融机构市场的趋势有何见解？
  • 请描述一次你处理客户重大投诉或危机的经历
  • 深入研究星展银行最新的年报及在上海的业务动态

职位点评

薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值50

薪资福利

85较高

作为跨国银行的高阶职位，薪资水平通常处于市场中上甚至偏高位置，且福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。

薪资信号未披露（AI估算：8.0千–15.0万/月）

成长发展

70中等

职位涉及复杂的金融产品与全球团队协作，能提供广阔的国际视野和专业深度成长，但作为成熟期岗位，创新突破空间相对有限。

技术前沿主流现代技术
技术栈FICC、derivatives、credit analysis、KYC、CDD
业务类型profit_center

工作生活

40较低

金融机构销售岗位通常伴随高强度的业绩压力和较长的工时，WLB相对一般，不符合追求轻松生活化动机的求职者。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

50较低

作为商业银行角色，主要服务于金融机构的商业利益，社会影响力体现为金融体系的稳定运行，但直接的社会公益属性不明显。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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