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Senior Officer, Business Development, Globesend, Global Transaction Services
立即应聘

Senior Officer, Business Development, Globesend, Global Transaction Services

发布于 8 天前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 6.0–10.0万 · AI 参考估算
台中市
初级经验
本科
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Crm软件
中小企业(Smb)
客户关系管理
市场分析
现金管理
贸易融资

值不值得投

69综合评分

综合评分 69

跨国银行稳定平台、薪资具竞争力、侧重B2B销售拓展、工作节奏常规

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

8.0万

比业务拓展中位数高

发布情况

正常在招 · 8 天前发布

职位详情

关于这个职位

该职位隶属于星展银行全球交易服务部，主要负责在中部地区（台中）开拓中小企业（SMB）客户

核心职责包括识别潜在客户、制定销售方案、维护客户关系并达成销售目标，旨在通过现金管理和贸易融资服务满足客户的本地及跨境金融需求

最低要求

具备经过验证的销售经验，拥有B2B业务开发背景者优先

熟悉各种电子商务交易模式者加分
优秀的沟通、演示和谈判技巧
能够建立并维持强大的客户关系
熟练使用CRM软件和其他销售工具
拥有工商管理、金融或相关领域的学士学位者优先
至少两年的销售经验

工作职责

积极识别和评估目标市场中的潜在中小企业（SMB）客户，以扩展业务机会

根据客户需求开发和展示具有吸引力的销售提案
建立并加强与现有及潜在客户之间的长期关系
进行市场研究和竞争分析，以识别行业趋势和机会
与内部团队（包括营销、产品开发和支持部门）协作，确保无缝的客户体验
持续实现并超越个人销售目标
参加行业活动和会议，以扩大网络并提升品牌知名度
紧跟支付行业的最新趋势和发展动态

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托星展银行强大的国际网络和品牌影响力，提供稳定的平台支持
  • 接触大量中小企业客户，积累宝贵的B2B人脉资源
  • 需深入理解复杂的跨境贸易和金融合规要求，学习曲线较陡

缺点 / 挑战

  • 需要承担明确的个人销售指标压力
  • 适合热爱挑战、具备良好沟通能力和抗压能力的销售型人才，尤其是有金融或科技行业背景者

角色解读

  • 可从业务拓展专员晋升为高级经理或区域销售主管，未来可向大客户经理或银行综合金融服务专家方向发展
  • 负责在中部地区挖掘和开拓中小企业（SMB）客户资源，推广银行的现金管理和贸易融资产品
  • 需要具备B2B销售技巧、客户关系管理能力，以及对电商交易模式和支付行业的敏锐洞察力

申请策略

  • 了解星展银行在台湾市场的战略重点，特别是其中小企业服务板块，面试时展现对当地商业环境的熟悉度
  • 突出过往B2B销售业绩、成功开拓中小企业的案例，以及使用CRM系统管理客户关系的经验
  • 加强对跨境贸易融资、现金管理产品的理解，提升对电商行业商业模式的研究能力

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来阐述过往成功案例，重点突出数据成果和客户满意度
  • 对于产品相关问题，结合具体场景说明解决方案的价值
  • 请分享一个你成功开拓新客户并将其转化为长期合作伙伴的案例
  • 你是如何理解中小企业在跨境贸易中的金融痛点的？
  • 面对激烈的市场竞争，你将如何制定针对SMB客户的销售策略？
  • 你如何处理客户对复杂金融产品（如信用证、保理）的疑虑？
  • 复习常见的贸易融资产品和现金管理工具，研究台中中科园区的主要产业特点，准备几个针对不同行业SMB客户的差异化销售思路

职位点评

薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65

薪资福利

75中等

作为已上市的跨国银行巨头，星展银行通常提供具有竞争力的基本薪资和完善的福利体系，符合市场对资深专员级的薪酬预期。

薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）

成长发展

70中等

职位涉及复杂的全球交易服务领域，有助于积累专业的金融知识和B2B销售技能，但JD未明确提及具体的培训或晋升机制。

技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、E-commerce transaction models、Payment industry
业务类型profit_center

工作生活

60中等

销售岗位通常需要一定的灵活性和外出拜访时间，但JD未明确提及弹性工作制或远程办公选项，且需达成销售目标，可能存在一定压力。

工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

帮助中小企业解决跨境贸易和现金流问题，具有一定的社会和经济价值，但作为金融机构的销售岗，使命感相对间接。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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