星展银行
AVP, RM, Business Banking, Institutional Banking Group
AVP, RM, Business Banking, Institutional Banking Group
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
企业银行业务
现金管理
财富管理
贸易融资
金融牌照
销售拓展
风险控制
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪外企高管岗，侧重销售业绩与资源整合，工作节奏较快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
16.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 70 个在招
职位详情
关于这个职位
担任星展银行机构银行集团的高级副总裁（AVP），负责管理企业银行业务客户组合，通过主动的关系管理和战略咨询推动收入增长
主要职责包括获取新客户、提供企业财富管理建议及交叉销售贸易融资、现金管理等机构银行产品，需具备8年以上商业银行客户关系管理经验及相关金融牌照
最低要求
拥有商业、金融、会计或相关领域的大学学位
在商业银行或公司银行业务领域拥有超过8年的卓越客户关系管理经验
持有信托销售和衍生品交易执照
精通商业银行财富管理投资产品、风险管理结构和监管合规标准
具备出色的人际交往、谈判和演示技能，能有效与企业所有者及关键企业决策者沟通
自我激励且目标导向的团队成员，在动态快节奏的环境中具有强烈的成功驱动力
工作职责
管理和扩大企业银行业务客户组合，通过主动的关系管理和战略咨询推动收入增长
通过有针对性的业务发展、行业网络和推荐渠道获取新银行的公司客户
为企业客户提供企业财富管理产品的建议，并建立多元化的资产管理组合
交叉销售一系列机构银行产品，包括贸易融资、现金管理、财资和投资解决方案
支持IBG客户经理寻找财富管理机会，并根据不同类型的客户提供合适的投资建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托星展银行强大的品牌和国际网络，平台资源丰富
- 接触高净值企业客户，积累优质人脉
- 对专业资质（如信托、衍生品执照）有硬性要求，门槛高
- 适合在商业银行或投行有多年经验、持有相关金融执照、具备强销售能力和客户资源的专业人士
缺点 / 挑战
- 职位级别为AVP，职业地位较高
- 业绩压力较大，需持续获取新客户并维持存量客户增长
角色解读
- 可向更高层级的业务总监或区域业务负责人发展，或在财富管理领域成为专家型顾问
- 负责维护和发展星展银行的企业客户群，通过深度挖掘客户需求实现业务收入增长
- 需要具备深厚的商业银行背景，特别是企业财富管理和机构银行产品的专业知识
申请策略
- 强调自己在‘获取新银行客户’方面的成功案例，展示开拓能力
- 突出过往管理的资产规模(AUM)、带来的营收贡献、以及持有的具体金融执照（信托、衍生品）
- 强化对企业跨境金融、复杂财富管理结构的理解，提升跨文化沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来阐述过往业绩，重点量化成果（如增长率、AUM增量）
- 请分享一个你成功获取新企业客户的案例
- 你如何平衡现有客户维护与新客户开发的时间精力？
- 面对复杂的财富管理需求，你会如何设计资产配置方案？
- 你对当前台湾地区企业金融市场的看法是什么？
- 熟悉星展银行的最新产品线，了解台湾当地的企业金融政策及竞争对手情况
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国上市银行的AVP级别职位，通常提供具有竞争力的薪酬包和完善的福利体系，符合高阶金融从业者的市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：1.2–20.0万/月）
福利待遇competitive salary and benefits package
成长发展
75中等
在动态环境中工作并提供专业发展支持，有助于提升金融专业技能和管理能力，但具体晋升路径未在JD中详细展开。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会professional advantages of a dynamic environment that supports your development
业务类型profit_center
工作生活
60中等
金融行业高压环境通常伴随较高的工作强度，虽然位于市区分行可能通勤便利，但WLB信号不明确。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过帮助企业客户优化财务结构和财富管理，间接促进商业生态的健康发展，具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
星展银行 的其他在招职位
Assistant Officer, Telemarketing Personal Loan Sales, Cards & Unsecured Loans, Consumer Banking Group
星展银行 · 台北市AI 估算 · 4.5–6.5万Officer, Digital Service Specialist, Customer Segments, Consumer Banking Group
星展银行 · 台北市AI 估算 · 4.5–6.5万Relationship Manager, Large Corp (AVP-VP)
星展银行 · 杭州市AI 估算 · 3.5–6.5万Officer, Specialist, Unsec Cdt-Consumer Banking Ops, Technology & Operations
星展银行 · 台北市AI 估算 · 4.5–6.5万AVP/ Analyst, Business Planning & Process, Investment Products & Advisory, Consumer Banking Group
星展银行 · 台北市AI 估算 · 8.0–15.0万
相似职位推荐
Key Account Supervisor/重点客户主管
联合利华 · 上海市
薪资 · 1.5–2.5万8 小时前发布
医疗--中医&医药工业品牌--大客户经理
美团 · 上海市
AI 估算 · 2.5–4.5万8 小时前发布
东南亚KA负责人
美团 · 吉隆坡
AI 估算 · 3.0–5.0万8 小时前发布
华南大区-广佛-产品销售
美团 · 广州市
AI 估算 · 6.0千–1.2万8 小时前发布
物流销售
京东 · 昆明市
AI 估算 · 1.2–2.0万9 小时前发布
业务销售岗
京东 · 深圳市
AI 估算 · 8.0千–1.5万9 小时前发布
郑西销售
京东 · 郑州市
AI 估算 · 8.0千–1.5万9 小时前发布
郑北销售
京东 · 郑州市
AI 估算 · 8.0千–1.5万9 小时前发布
Watch Jobs