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Contract CS(J) - TDO(CN)
立即应聘

Contract CS(J) - TDO(CN)

发布于 2 天前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.2–2.0万 · AI 参考估算
上海市
其它
学历未注明
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合规意识
客户开发
时间管理
沟通能力
渠道拓展
财富管理
银行从业
销售技巧

值不值得投

74综合评分

综合评分 74

外资银行销售岗，侧重人才培养与晋升，业绩导向，WLB视具体团队而定

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

1.6万

比大客户销售中位数低

发布情况

新岗位 · 2 天前发布

市场机会

选择面较广

上海 · 大客户销售 · 约 510 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位为星展银行（DBS）上海分行的丰盛理财客户拓展经理，主要负责通过多渠道开发新客户并维护现有渠道关系

核心职责包括潜在客户挖掘、账户开立、销售任务达成及客户关系管理，旨在成为银行财富管理业务的储备人才

最低要求

拥有正规学历，商务或财务相关专业优先

有相关销售经验和客户开发经验者优先
具备主动高效的客户沟通技巧，擅长专业化、场景化沟通话术
能够驾驭多个优先事务，保持敏锐的关注和精力水平，管理时间
具备银行有关产品和服务知识者优先
对外资银行工作抱有热忱

工作职责

渠道开发和拓展合格丰盛理财客户：

开拓挖掘新客户获取渠道（如战略合作伙伴，客户推荐，行内活动等），为我行新增合格丰盛理财客户
维护和优化现有渠道质量，主动探索深化与渠道合作伙伴关系，在拓展新客工作中实现高效协同
负责新客户开发的全流程：对潜在客户进行定向触达和资质筛选，为新客户开立账户，完成申请和相关文档
达成银行下达的各项销售任务，达到销售目标，为团队整体增长指标做出贡献
协作式客户关系管理：
与客户经理紧密合作，与潜在客户积极互动，主动收集客户洞察（如风险偏好，财务目标等），确保客户交接顺畅和持续支持
向客户引介我行全球财富管理解决方案，突出贴合其财务目标的价值主张
主动处理和跟进客户的要求和查询，按照银行服务标准提供及时有效的解决方案，维持良好的客户满意度和留存率
审计和合规控制：
遵守银行的政策、标准、操作准则/规程、安保及内部控制和合规措施，尤其是分支机构当地的操作规程
遵守由当地监管机构做出的规则和规定，尤其是那些适用于销售过程的规则和规定

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平台优势：星展银行作为知名外资银行，品牌信誉好，培训体系完善
  • 职业起点：作为“储备人才”，有明确的晋升通道和培养计划
  • 行业前景：财富管理市场需求持续增长，职业发展空间大
  • 竞争环境：金融行业竞争激烈，需要不断开拓新客源
  • 合规要求：需严格遵守监管规定，操作流程繁琐
  • 适合性格外向、善于沟通、对金融行业充满热情且抗压能力强的求职者

缺点 / 挑战

  • 业绩压力：需达成明确的销售额和客户增长指标，KPI考核严格

角色解读

  • 晋升路径：从客户拓展经理向资深理财经理、团队主管发展
  • 专业深耕：成为财富管理领域的专家顾问
  • 横向发展：可转向银行内部其他业务部门或客户服务管理岗位
  • 通过线下活动、合作伙伴推荐等渠道寻找并转化高净值潜在客户
  • 协助客户完成开户流程，介绍银行的财富管理及理财产品
  • 维护客户关系，处理日常咨询，提升客户满意度和资产留存率
  • 优秀的沟通与销售技巧，能精准捕捉客户需求
  • 熟悉银行业务及产品知识，具备良好的合规意识
  • 强大的多任务处理能力和时间管理能力

申请策略

  • 提前了解星展银行的核心价值观和业务特色
  • 准备具体的销售案例来证明自己的能力
  • 展现对长期职业发展的规划和热情
  • 突出过往销售业绩和客户开发成功案例
  • 强调沟通技巧和客户服务经验
  • 展示对银行产品及合规知识的了解
  • 学习基础金融知识和财富管理理念
  • 提升电话营销和面对面谈判技巧

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往经历
  • 结合具体数据量化成果
  • 强调合规意识和客户价值创造
  • 请分享一个你成功开发新客户或完成销售目标的案例
  • 你是如何理解‘以客户为中心’的服务理念的？
  • 面对严格的合规要求，你如何在保证合规的前提下完成销售任务？
  • 你如何看待外资银行在中国市场的竞争与挑战？
  • 深入研究星展银行的产品线和市场定位

职位点评

薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70

薪资福利

75中等

外资银行通常提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，但作为销售岗位，收入很大程度上依赖绩效，波动性较大。

薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）

成长发展

85较高

职位描述明确指出该职位是“丰盛理财经理储备人才”，且来自知名外资银行，意味着有系统的培训和清晰的晋升路径，有利于个人职业发展。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会发展成为银行的丰盛理财经理储备人才
业务类型profit_center

工作生活

60中等

销售岗位通常需要较高的工作投入度以达成业绩指标，虽然外资银行WLB相对较好，但销售性质决定了可能存在一定的加班或弹性工作时间需求。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

帮助客户实现财富增值和管理，具有一定的社会价值和专业成就感，符合金融行业的正向影响力。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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