Watch Jobs
DBS logo
星展银行
Senior Officer, Business Development, Globesend, Global Transaction Services
立即应聘

Senior Officer, Business Development, Globesend, Global Transaction Services

发布于 3 天前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 6.0–9.0万 · AI 参考估算
台北市
初级经验
本科
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
中小企业(Smb)
商务拓展
客户关系管理(Crm)
市场分析
现金管理
谈判技巧
贸易融资

值不值得投

73综合评分

综合评分 73

跨国银行B2B销售岗，侧重中小企业市场开拓，专业成长空间大，薪资与市场持平，需承担销售指标压力。

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

7.5万

比业务拓展中位数高

发布情况

新岗位 · 3 天前发布

市场机会

选择适中

台北 · 业务拓展 · 25 个在招

职位详情

关于这个职位

星展银行全球交易服务部（GTS）正在招聘一位高级商务拓展专员，主要负责在目标市场挖掘中小企业客户

你需要通过专业的销售提案和关系维护，推广现金管理、贸易融资及证券服务等金融产品，并达成个人销售指标

最低要求

拥有经过验证的销售经验，具备B2B商务拓展背景者优先

熟悉各种电子商务交易模式是加分项
具备优秀的沟通、演示和谈判技巧
能够建立并维持强大的客户关系
熟练使用CRM软件及其他销售工具
拥有工商管理、金融或相关领域的学士学位（优先）
至少两年的销售经验

工作职责

积极识别并评估目标市场的潜在中小企业（SMB）客户，以拓展业务机会

根据客户需求制定并提出具有吸引力的销售方案
建立并加强与现有及潜在客户之间的长期关系
进行市场研究和竞争分析，以识别行业趋势和机会
与内部团队（包括营销、产品开发和支持部门）协作，确保无缝的客户体验
持续实现并超越个人销售目标
参加行业活动和会议，以扩展人脉并提升品牌知名度
紧跟支付行业的最新趋势和发展动态

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托星展银行强大的国际平台和品牌影响力，接触大量优质中小企业客户
  • 积累跨境金融和贸易融资的专业知识
  • 职业稳定性高
  • 需要不断跟进支付行业的最新变化，保持学习敏锐度
  • B2B销售周期可能较长
  • 适合性格外向、抗压能力强、对金融行业特别是中小企业信贷和支付结算有热情的求职者

缺点 / 挑战

  • 需要完成明确的个人销售指标，业绩压力较大

角色解读

  • 从专员晋升为高级客户经理或区域销售主管，未来可向大客户经理或银行业务线管理层发展
  • 负责在目标市场主动寻找并开发中小企业客户，推广银行的现金管理和贸易融资产品
  • 需要具备扎实的B2B销售技巧、客户关系管理能力，以及对支付行业和电商交易模式的深刻理解

申请策略

  • 关注星展银行在台湾市场的战略重点，展示你对当地中小企业痛点的洞察
  • 准备具体的销售策略案例以备面试
  • 突出过往B2B销售的成功案例，特别是针对中小企业客户的开发经验和业绩数据
  • 强调对CRM系统的使用熟练度
  • 深入了解贸易融资流程和现金管理解决方案
  • 提升对跨境电商支付模式的理解
  • 强化谈判和演示技巧

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
  • 对于产品相关问题，采用‘痛点-解决方案-价值’的逻辑框架
  • 请分享一个你成功开发新B2B客户的案例，你是如何找到切入点并促成合作的？
  • 面对中小企业客户对贸易融资流程复杂性的顾虑，你会如何向他们解释并说服他们使用我们的服务？
  • 你如何跟踪和维护现有的客户关系，以确保复购和交叉销售的机会？
  • 你对当前支付行业的技术趋势有什么看法？它们如何影响你的销售策略？
  • 复习星展银行GTS部门的具体产品线（如Cash Management, Trade Finance）
  • 研究台湾中小企业常见的财务痛点

职位点评

薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70

薪资福利

75中等

作为已上市的跨国银行巨头，提供具有市场竞争力的基本薪资和完善的福利体系，但销售岗位的总收入高度依赖绩效奖金，波动性存在。

薪资信号市场水准 (6.0千–9.0万/月)

成长发展

80较高

岗位涉及前沿的支付技术和复杂的贸易金融知识，且在大平台工作能提供系统的培训和高水平的职业跳板，有利于长期职业发展。

技术前沿主流现代技术
技术栈CRM software、e-commerce transaction models、payment industry
业务类型profit_center

工作生活

60中等

职位明确要求‘Regular Schedule’且为‘Full time’，通常意味着标准工时，但销售岗位往往需要参加行业会议和客户拜访，可能伴随一定的弹性工作时间。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

帮助中小企业解决跨境贸易和现金流管理的难题，支持实体经济发展，具有一定的社会价值和使命感。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术

星展银行 的其他在招职位

相似职位推荐

Senior Business Development Manager, China

多邻国 · 北京市
AI 估算 · 5.7–7.7万20 分钟前发布

加盟拓展专家-广州

美团 · 广州市
AI 估算 · 1.2–2.0万8 小时前发布

海外演出商务拓展

阿里巴巴 · 北京市
AI 估算 · 1.5–2.5万9 小时前发布

Business Development Executive (Cybersecurity / Wireless / Mobile)

德国莱茵TÜV · 香港特别行政区
AI 估算 · 2.5–4.0万10 小时前发布

商务拓展实习生

万兴科技 · 深圳市
AI 估算 · 0.1–0.2千11 小时前发布

平台合作专家

海底捞 · 北京市
AI 估算 · 2.0–3.5万12 小时前发布

蚂蚁数字科技-数字科技线-国际渠道拓展专家

蚂蚁集团 · 北京市
AI 估算 · 3.5–6.0万13 小时前发布

蚂蚁集团-高校解决方案专家-家空间

蚂蚁集团 · 杭州市
AI 估算 · 2.5–4.0万13 小时前发布
Watch Jobs