星展银行
AVP, Team Lead, Business Development, GlobeSend, Global Transaction Services
AVP, Team Lead, Business Development, GlobeSend, Global Transaction Services
发布于 8 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
商务谈判
团队管理
国际贸易
客户关系管理
市场分析
跨境支付
销售策略
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国银行高薪管理岗，侧重跨境业务拓展，业绩压力较大，WLB未明确
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
16.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
负责领导和管理9-12人的销售团队，达成业务目标并维护运营标准
主要职责包括开拓SMB客户、制定销售方案、建立长期客户关系以及进行市场分析
需具备3年以上销售经验及团队管理能力，熟悉国际贸易与跨境支付模式者优先
最低要求
拥有经过验证的销售及销售团队管理经验
至少3年的销售经验
目标导向，具备优秀的沟通、演示和谈判技巧
能够建立和维护强大的客户关系
熟练使用CRM软件及其他销售工具
拥有工商管理、金融或相关领域的学士学位（优先）
工作职责
领导和管理工作组9-12名成员，确保实现业务目标和KPI，同时保持强大的团队纪律和运营标准
领导和指导团队主动识别和评估目标市场中的潜在SMB客户，扩大业务机会并加速客户获取增长
根据客户需求开发和提出具有说服力的销售提案
建立并加强与现有和未来客户的长期关系
进行市场研究和竞争分析，以识别行业趋势和机会
与内部团队（包括营销、产品开发和客户服务）合作，确保无缝的客户体验
持续实现并超越团队销售目标和绩效目标
参加行业活动和会议，以扩展网络并提高品牌知名度
及时了解支付行业的最新趋势和发展
优先资格
在消费金融/B2B业务开发方面有强大背景
熟悉各种国际贸易、电子商务交易和跨境支付模式
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托星展银行国际平台，接触大量跨境贸易及SMB优质客户资源
- 团队规模适中，管理幅度合理，利于展现领导力
- 行业前景稳定，跨境支付需求持续增长
- 需应对激烈的同业竞争及复杂的跨境合规要求
- 需要不断跟进支付技术及贸易模式的创新变化
- 适合有扎实销售背景、具备团队管理经验且对跨境金融业务感兴趣的中层管理者
缺点 / 挑战
- 对团队的KPI考核压力较大，需持续驱动业绩增长
角色解读
- 可向区域销售总监、全球交易服务部门高级管理层发展
- 也可横向转型为跨境金融产品专家或企业银行业务负责人
- 带领9-12人销售团队完成SMB客户开发与业绩指标
- 制定针对中小企业及跨境业务的销售策略
- 维护关键客户关系，协调内部资源提升客户体验
- 具备3年以上销售及团队管理经验，擅长商务谈判与客户关系维护
- 熟悉国际贸易、电商交易及跨境支付业务流程
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具
申请策略
- 准备具体的团队管理案例，说明如何激励团队达成目标
- 了解星展银行在亚太地区的GTS战略重点，并在面试中体现契合度
- 突出过往销售业绩及达成的具体KPI数据
- 强调团队管理经验，如团队规模、人员培养及留存率
- 展示在跨境支付或SMB业务领域的成功案例
- 深入了解当前跨境支付技术趋势（如API开放银行、区块链结算等）
- 强化数据分析能力，以便更精准地进行市场洞察
- 提升跨文化沟通能力，适应国际化工作环境
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 结合具体数据展示成果
- 将个人经验与公司业务痛点相结合，展现解决方案思维
- 请分享一个你成功带领团队攻克大客户或完成艰巨销售目标的案例
- 面对SMB市场快速变化的需求，你如何调整销售策略？
- 你如何平衡短期业绩压力与长期客户关系建设？
- 你对当前跨境支付行业的趋势有何见解？
- 深入研究星展银行GTS的产品线及市场定位
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪酬体系及完善的福利保障，薪资信号偏高。
薪资信号偏高 (1.2–20.0万/月)
成长发展
75中等
涉及跨境支付及SMB业务拓展，属于主流现代金融技术领域，具备一定的专业成长空间，但JD未明确提及内部培训机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM software、cross-border payment、trade finance
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常伴随一定的业绩压力，JD未明确提及弹性工作制或WLB政策，工作强度可能较高。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
支持中小企业跨境贸易发展，促进全球经济流通，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业利润。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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