租赁主任(J12006)

优缺点分析

角色解读

• 从租赁主任晋升为招商经理、招商总监，负责整个商场的租户组合与租金盘子
• 品牌资源与业态规划能力可转向商业管理公司、品牌方拓展或商业咨询方向
• 租金预算与业态组合经验，也是购物中心资产管理岗位的重要基础
• 按商铺租赁流程负责项目楼层招商，独立完成品牌租户的洽谈与引进
• 制定并执行商场租户业态组合方案，参与商场市场策略的制定
• 编制租金预算、维护租户名单与业主租户关系，保持招商目标与商场定位一致
• 大型商场或百货的租赁管理经验，自带一定零售业客户资源
• 熟悉购物中心业态与品牌组合，对平面及动线规划有理解
• 良好的协调沟通与商务谈判能力，熟练使用 MS Office

申请策略

• 投递前研究凯德广州目标购物中心的项目定位与品牌组合，面试时提出招商建议
• 面试时确认佣金与考核方式、现有品牌资源池与团队配置
• 列出你引进过的代表品牌与租赁条件（面积、租金水平、租期），量化招商成果
• 展示业态组合规划或楼层调整的具体案例与出租率提升数据
• 体现租金预算编制与租户关系维护的体系化经验
• 梳理购物中心主流业态（零售、餐饮、体验、亲子等）的品牌图谱与拓展策略
• 学习租金测算与商铺坪效分析，强化预算编制能力
• 了解平面与动线规划基础知识，提升与设计团队对话的能力

面试指南

• 回答招商类问题用「品牌资源-洽谈策略-成交条件-业绩数据」结构，突出资源与结果
• 回答业态规划类问题展示「定位-业态配比-铺位匹配-租金贡献」的分析路径
• 回答谈判类问题强调双赢设计与长期租户关系的平衡
• 你手里有哪些零售品牌资源？请举例说明一次成功的招商案例
• 如果某楼层空置率偏高，你会如何调整业态组合？
• 你如何编制和管控租金预算？
• 你如何处理品牌租户续租谈判中的租金分歧？
• 你对购物中心动线与铺位价值的关系有什么理解？