销售副经理(J17267)

优缺点分析

角色解读

• 向更高级别的销售总监或区域总经理方向发展，负责更大规模的业务单元
• 转向凯德集团其他商业地产项目的运营管理或战略规划岗位
• 拓展酒店及服务公寓的B端及长租客源，制定并执行市场推广策略
• 主导重大客户的谈判、签约及后续关系维护，确保销售业绩达成
• 管理销售团队，分析市场数据与销售报表，优化销售流程与客户体验
• 深厚的酒店/公寓行业销售背景，具备成熟的客户资源网络
• 优秀的商务谈判技巧及跨部门沟通能力，特别是英语应用能力
• 数据分析能力，熟练使用Office及ERP系统进行报表分析与业务管理

申请策略

• 面试前深入了解凯德集团在深圳的具体项目组合（如印力中心系列）
• 准备关于如何处理棘手客户投诉或谈判僵局的具体案例
• 突出过往在酒店/公寓行业的销售业绩数据（如GMV增长率、大客户数量）
• 强调英语工作能力及跨国团队合作经验
• 展示团队管理经验及复杂项目（如大型会议、长期租赁）的策划与执行案例
• 强化对Oracle等ERP系统的操作熟练度，体现数字化管理能力
• 提升数据分析思维，能够用数据驱动销售策略调整

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点量化成果
• 数据支撑：用具体的增长率、转化率、客户满意度等数据证明能力
• 战略思维：不仅谈执行，更要展现对市场趋势的判断和前瞻性规划
• 请分享一个你成功开发的重大客户案例，你是如何谈判并最终签约的？
• 面对激烈的市场竞争，你如何制定策略来增加客源并提高入住率/出租率？
• 作为副经理，你如何协调团队内部冲突并确保整体销售目标的达成？
• 你如何看待当前深圳酒店/服务公寓市场的趋势？你的应对策略是什么？
• 研究凯德集团的最新财报或新闻，了解其在中国区的战略重点